携手瑞普瑞森天年试水电子商务

9月18日,位于北京雁栖工业开发区的瑞普瑞森生物科技有限公司召开了一次大会,庆祝“天年瑞普”的成立.

天年公司的出现引起了记者的注意,这家在业内曾与中脉齐名的会销“四大家族”之一,在2007年左右随着会销的低潮而渐渐沉默.如今天年携手瑞普瑞森公司,更在此次大会上表示了坚定申牌的态度――中国直销市场上又多出一家生力军.

先实业后市场的“新兵”

据其网站介绍,瑞普瑞森建立于1999年,在2005年时与日本JA株式会社联合成立了中日合资集团公司.2009年时入驻现在的雁栖工业开发区,并成为其全球总部.资金方面,据称其注册资金为500万美元,固定资产逾2700万美元.

而在北京工商行政管理局网站,北京企业信用网上可查到的资料显示,中外合资的北京瑞普瑞森生物科技有限公司成立于2005年,与瑞普瑞森公司简介基本符合.另外资料还显示,其注册资金为185.71万美元,除了开发生物制品,同时也提供产品的技术咨询与培训.

瑞普瑞森公司负责人为陈浩波,他也是其上介绍的瑞普瑞森集团董事长,据称其曾参与过香港海润和嘉禾天意的创建与营销,曾在业内风生水起.

经过调查,记者发现陈浩波曾注册过北京海润成平商贸有限公司,及北京嘉禾天意科技有限公司,两个公司已分别于2004年4月和2007年1月注销.

据一位曾经的嘉禾天意经销商介绍,嘉禾天意曾经营过世王肽、利尔康、肽核酸等产品,世王肽是北京海润生物制品有限公司的拳头产品,而利尔康正是如今瑞普瑞森的四大系列产品之一.

北京海润生物制品有限公司由香港海润集团投资而成,是一家经营直销的外商独资公司.

由此可见,瑞普瑞森虽是“新兵”,但掌舵人却并不是新手.熟谙直销的陈浩波和业内颇有名气的陈昱及陈湛波搭建起“三陈”组合,以“先建实业,再造市场”的理念打造企业.

现在,瑞普瑞森已在北京雁栖工业开发区拥有占地11000平方米的“瑞普瑞森科技园”,包含了大型生产车间及星级会所中心,在日本、俄罗斯等国开设了分公司等

成立至今,瑞普瑞森在建实业方面已经有所成就,而在今年8月份,瑞普瑞森又与珠海天年公司达成合作协议,成立了深圳瑞普森电子商务有限公司,造市场的行动已经拉开帷幕.

“老将”天年重出江湖

虽然现在中国保健业内并没有珠海天年生物(中国)有限公司活跃的痕迹,但在上世纪90年代后期,天年受制于大商场竞争之祸,逐渐摸索出一套“跳出商场做市场”,“走出去到社区科普,请进来召开联谊会”的模式.这被认为是“会议营销”模式的开端.

1999年,天年把枕头、床垫、被子整合成了“睡眠系统”,形成了第一款适合会销模式的正式产品,会销模式最终成型.而后,天年在这样的产品+联谊会+平台怎么写作+家访+终端的营销模式下渐成大势,并与当时的珍奥、夕阳美、中脉并称会议营销“四大家族”.

以“四大家族”为代表的会销,与以安利为代表的直销、以脑白金为代表的广告渠道,成为当时中国保健行业三大主流营销模式.

21世纪初,将会销做的风生水起的中脉和珍奥同样重视广告投入,但当时的天年却并未在这方面下功夫,以至其“名声”并不如中脉和珍奥响亮.天年将精力投放在了“曲线MBO”上,2003年,天年在香港上市,后重点转向资本运作,但并无大的突破.

2007年左右,会议营销走入低潮.数十年来带领天年纵横家电、医药、纺织多个领域的董事长金锐也在当年,悄然离职,并售出所有股份.

从天年生物控股有限公司2009年的财报可以看出,如今天年的执行董事全是2007年和200B年加盟.

天年现董事会主席为韩庆云,曾创立太古房地产开发有限公司,现任广东博奥鸿基投资有限公司董事长,是位身家上百亿的商界传奇人物.联席主席韩晓跃在投资银行业有超过18年的经验,曾于美林证券、法国兴业银行等跨国证券行任职,具有丰富的投资管理经验.

而CEO陈恒龙也是商界有名的人物,毕业于美国特拉华大学,获生物化学博士学位,曾于美国杜邦及惠普公司从事科研工作,现在他同时也是江苏益茂纯电动汽车有限公司的董事长及总经理,另外,他还是2007年“中国新首富”施正荣的胞弟.

如今的天年虽然在直销和会销上并无大的动作,但实力依然雄厚.而与瑞普瑞森的合作,是否预示着这个会销“老将”将重新进入直销再创新高而这个改头换面的“老将”,又将拿出什么样的法宝来争抢市场呢

电子商务之路

2010年9月18日,天年集团与瑞普瑞森战略合作暨市场优惠政策发布会正式开幕,庆祝天年瑞普(中国)集团公司的成立.在之前的8月,双方签订了合作协议.同时,瑞普瑞森集团深圳瑞普森电子商务有限公司注册成立.

根据深圳市市场监督管理局注册登记信息显示,瑞普森电子商务有限公司的法定代表人是陈浩波,注册资本100万元.股东信息显示,天年生物联席主席韩晓跃和瑞普瑞森董事长陈浩波各出资50万元,由陈浩波兼任总经理和执行(常务)董事,韩晓跃任监事.

9月18日的发布会上,韩晓跃强调了天年集团与瑞普瑞森的渊源与合作必要性,并“坚定了拿牌可行性”.进军直销势在磐行.

据瑞普瑞森一位许姓经销商的介绍,瑞普瑞森借助瑞普森电子商务公司,走的是“电子商务与含权消费”的管道：“利用互联网技术实现商品销售,而消费者在购写产品的同时,参与公司的利润分配.”这位经销商同时表示,电子商务将是未来最大的发展趋势,所以他很看好直接利用电子商务拓展市场的天年瑞普.

另一位经销商向记者介绍了瑞普瑞森的奖金计划：“加入分为普卡、金卡和VIP卡三种,可开三条线,单线周封顶,小区业绩8％-16％对碰奖.做到星级经理有广告费收入,做到董事之后更有全国市场1％的分红.”至于在电子商务方面的结合,经销商没有更详细的解释,只表明瑞普森电子商务公司才刚刚成立,以后具体将会如何操作还要等待公司的政策.

全新的天年瑞普公司为了激励市场,在会议上即发布了相关市场优惠政策,希望快速拓展.不过,天年瑞普公司虽然是实力+经验,老将+新兵的结合,但其直销电子商务之路,还前途漫长,资金、牌照、品牌、产品等如何拿出兼具新颖性与可操作性电子商务规划,以及与之相适应的奖金政策都还未见端倪.

“老将”要想重新走回市场尖端,“新兵”希望打造市场,还将直面现有直销企业的竞争,天年瑞普将给出怎样的答卷我们拭目以待.