学前教育中掘金需寻找“中间力量”

伴随着第四波婴儿潮的到来,全国学前教育总市场约为500亿,且在不断增长中.创业投资者们看到其中巨大利润空间,却苦于没有找到合适模式进入――直营还是加盟,应试教育还是素质教育,面授课堂还是网络学习

首位在中原教育市场引入千万级海外风险投资的美国哈比美语国际教育机构董事长王恳先生,及现任哈比中国(.省略)总经理、精品学习网联合创始人葛沿斌先生将通过他们独特的视角与成功经验为投资者开启一条掘金教育领域的“中间道路”！

新一代“婴儿潮”拉升学前教育产业成就500亿100年永不衰落的市场

2005年初出现的中国第四波“婴儿潮”因2007年的“金猪”诱因爆发性增长,而今年“奥运宝宝”同样让“婴儿潮”高度亢奋.《中国人口统计年鉴》数据表明,中国每年有3000万婴儿出生,家庭对小孩生活质量、生活环境的投入愈加重视.

至此,国内消费进入加速期和转型期,教育、餐饮连锁等众多针对中产阶级的行业都成为资本看好、市场前景光明的领域.潜心于儿童英语教育产品、出版、师资培训和输出等业务,在教育领域内有广泛国际合作与交流的强势品牌“哈比美语中国”显然是这波“婴儿潮”引发的消费浪潮的率先受益者.

自2003年进入中国开始筹建第一个“哈比美语”学习中心以来,短短几年的时间,哈比美语凭借其特色教育理念、标准化管理体制、强大的中外师资团队、精细化怎么写作模式、优质的教学口碑,迅速抢占中原少儿英语培训市场,其品牌知名度和品牌影响力正为同行业所瞩目.

2008年8月,在哈比美语创始人、董事长王恳先生的引领下,“哈比美语”获得千万级海外风险投资,成为中原大地首家成功引入海外风险投资的国际教育品牌.

据权威城市儿童教育调查显示,“中国目前有1亿多学龄前(1～6岁)儿童,每年以3000万的速度增长,大中城市每个家庭每个月的儿童教育平均费用为500～800元,全国学前教育总市场空间约为500亿.”

哈比中国总经理葛沿斌分析道：“以中国13亿人口基数,目前1.3％人口自然增长率计算,50年内中国教育市场规模不会有较大变化,即使100年内,它也仍是一个充满无限诱惑力的市场.”

以目前“哈比中国”的中等规模合作校为例,年投入59.2万元,则可在招生稳定期获得32.8万元纯利润.伴随着婴儿潮的发展,市场不断扩大,利润将成倍增长.

“为了孩子,大家付款意愿很高.”每个孩子背后都是一对忙于工作、收入颇丰的父母,以及四位全情投入在孩子身上的老人.以每个家庭每月平均儿童教育投入500～800元保守估计,在这些天真活泼的孩子的小手中,足足攥着500个亿的真金白银,这就是“商机”！

传统的直营与加盟非进入教育行业出路掘金婴儿潮需找寻“中间力量”

有不少投资者及创业人士面对学前教育巨额市场诱惑及持续增长空间心痒难耐,却一直苦恼于应该采取何种方式深入这一领域,才能以最小的风险获得最大的利润.

“那时的感觉就好比你知道门后就是一个丰厚的宝库,但你不知道开门的.”“哈比中国”在河南省郑州市一所分校的吕校长这样形容自己几年前开始关注儿童学前教育时的心情.

曾担任中国最大的教育门户和互动营销平台“精品学习网’执行董事的葛沿斌表示,教育是一个相对传统的行业,只允许直营的“新东方”与广泛特许加盟的“环球雅思”代表了两大传统业务形,然而这两种模式都并非创业投资者最优的进入方式：

直营模式的教育品牌,在创立期需投入大量人、财物、力,与市场早期品牌竞争势单力薄,尤其在北京、上海等一线城市,各类教育品牌林立,新进入者往往难以承受这些品牌的激烈竞争.

传统的连锁加盟模式存在一定的局限性,加盟商交纳管理费后,若在选址建店、市场开拓、经营管理过程中遇到困难时,却很难获得总部的支持和信息,无法享受到特许加盟的便利.

哈比河南分校的吕校长在接受记者采访时表示：“投资者在加盟前一定要进行详实地实地考察,明确了解总部能为加盟者提供什么怎么写作、是否有正式的合同等,一定要选择有品牌、有实力的特许商.”

然而,处于二三线城市的投资者若想在当地引入这些一线城市品牌,却极易患上“外来品牌肌无力”,外来品牌无法与繁杂的当地品牌抗衡,而二三线城市自有教育品牌的规范性、发展空间又存在极大的局限性,加盟或直营都存在较大风险.

教育机构要想成功,有一个最大的要诀,也是最大的瓶颈――师资.人的因素在教育领域占有极大的比重,在目前的培训教育领域,得“良师”者得天下,直营企业将面临极大的师资压力,而品牌加盟,若无法将师训做到位,同样会面临尴尬境地.

从教育理念来说,目前国内家长“关注学生个性发展、人格养成”意识复苏,但又不得不与孩子一起面对中国教育国情,面临升学备考巨大的压力,而目前国内老牌教育机构或强调应试教育,或仅关注素质教育,无不具有片面性,无法满足以上两者需求.

家长花尽心思为孩子择校择师,他们知道良师对孩子成长的重要性,但纯面授教育模式存在学习空间上的局限性,也容易养成学前儿童在学习上的依赖性,但类似“华尔街英语”的网络教学模式显然不适合这个年龄段的学习群体.

林林总总,不胜枚举,因此,投资者若要进入教育领域,尤其是进入消费意愿强烈、利润空间巨大的学前教育领域,都需要找寻到一个能够综合以上矛盾焦点的“中间力量”.

哈比中国开创“教育怎么写作输出”模式变身教育行业新焦点

无独有偶,美国哈比美语教育机构自其诞生之日起,即确定了自己耍走的是“中间路线”.在教学理念上,“哈比美语”最大的特色就是“源自美国本土的教育理念,融合中国课改精神”,“哈比美语”的经营模式,既不是完全以加盟为模式的办学方式,又不是以完全以直营为缓慢拓展的办学模式,而是以“教育怎么写作输出模式”将直营学校、加盟学校、入园合作三种模式融会贯通.

在“哈比美语”管理、顾问团队中,既有来自美国斯坦福大学教育领域、美国普林斯顿大学文化及人际关系领域的专家们,也有来自北京师范大学心理学领域、教育部基础教育司改革研究小组、中小学英语优质课评定委员会委员、英语命题组的核心成员们.

“哈比美语”虽然源自美国,却极好地实现了与中国教育国情的对接.“哈比中国”的总部不但在北京这个教育品牌林立的一线城市立足,而且成功地设计出在河南郑州等二三线城市落地开花,赢得地方消费市场的广泛认可,可谓中国二三线城市少儿英语培训学校的“样板学校”.

学前教育最佳的办学地点在哪里这个问题长久以来一直困惑教育领域的从业者和投资者.“哈比中国”以其表现良好的财务报表及卓越的办学成果给出了答案――既不在北京、上海这样的超级城市,这些地域的特殊性对全国其他地方缺乏参考价值,也不在过于狭小的地域,市场后劲不足,而是在以郑州为代表的中国二三线城市,它们是中国城市化发展的中间力量.

王恳先生表示,“哈比美语”课程为3～9岁儿童提供一站式学习方案,其与国际领先的Leadpad虚拟教学技术是紧密结合的,“哈比2008金牌课程”将迅速进入“哈比美语”全国合作校.权威教育技术专家Jasper表示,Leadpad多媒体互动教学在牛津、麻省理工、哈佛等高校得到高度运用,但在国内儿童教育领域,仅“哈比美语”一家拥有Leadpad虚拟教学技术的使用权.

在“哈比美语”任教的教师自身都执有加利福尼亚州教师认证委员会的认证,具有较强的教学水平,而Leadpad虚拟教育技术的使用,使得“哈比美语”极大程度地解决了教育产品的标准化难题.无论“哈比美语”的总部,还是“哈比美语”的全国分校,教师都需熟练掌握Leadpad教学技术并执证上岗,极大程度地保证了教学水平.

多年来,“哈比中国”的规模效应和名牌效应不断加强,已成为全国少儿英语培训领域著名的领先品牌,其“教育怎么写作输出模式”也为其合作伙伴带来丰厚的利润.“哈比美语”董事长王恳透露了该模式的成功之处：

全局整体战略支持：“哈比美语”全国运营总部将为所有合作伙伴提供内部交流平台,定期举办高层会议等方式来分析竞争对手、制定授权体系发展战咯

严格的市场划分与支持：在确保合作伙伴能独享区域内丰厚的产业利润的同时,总部为合作伙伴提供集中商务培训,并协助招聘商务经理,让合作伙伴最快时间内建立强大的商务团队,传授《哈比美语市场活动策划36计》；

针对性强势品牌支持：为合作伙伴提供整体V1支持,传授如何充分利用媒体,总部颁发标准授权书,全国整体品牌宣传中,帮助合作伙伴降低广告成本,共享品牌效应；

完整的教师培训体系：合作校的授课教师必须经过总部统一培训、严格考察合格后,颁发“哈比美语教师证书”方可在培训课程中执教,总部为教师搭建网络交流平台,定期收集加盟校教师绩效考核表,时时监督教学情况,每年举办教师技能大赛,选拔骨干教师,给予表彰奖励

全国活动推广支持：总部可派遣专家赴地方支持合作伙伴,共同举办地方推介会或研讨会,为合作伙伴在区域市场背书；

提供统一的国际课程教材及相关产品,可在相当的时期内都能保持其先进性；

密切关注市场动态,为合作伙伴在经营过程中遇到的任何问题提供帮助和支持,不定期派员进行巡访.

此外,王恳董事长表示,“哈比中国”在引入千万海外资本后,特别设计了“资本共享计划”,为全国优秀合作伙伴提供了完善的退出机制,为合作伙伴的权益保证上了双保险,更为愿共创辉煌的合作伙伴提供了享受资本捆绑上市后的高收益的天然通途.