对市场营销组合策略中4P理的

摘 要：市场营销是微观经济活动主体为适应市场的变化以满足社会的需要和自身的发展的目标为宗旨而进行产品的构思、设计、开发和实施的商务活动的全过程.从市场营销的概念中可以看出市场营销是一个复杂庞大的一系列的商务活动,并不是仅仅的某一方面.对市场营销的学习了解我们必须认识的是市场营销中一个非常重要的概念,那就是4p,这是市场营销策略中的产品、、渠道、促销策略组合的简称,也就是市场营销组合,这是市场营销中值得探讨的一部分重要内容.

关 键 词：市场营销；营销策略；营销组合

市场营销组合是市场营销理论体系中一个很重要的概念,它是指企业为达到自己的经营目标并取得最佳的经济效益而针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略的过程[1].它是由美国哈佛大学的博登教授在1964年首先提出来的,而企业可以运用的营销手段有很多,后来由美国麦克塞教授对规模不同行业不同的各企业面对的问题进行分析,发展成为现在比较规范流行的4p组合.所以对营销组合的探讨我们就主要从产品、、渠道、促销这四个方面进行.

1营销组合策略中的产品策略

现在的营销观念已经发展成为以顾客需求为中心,通过对顾客需求的分析以及结合企业自身的生产技术能力,生产迎合消费者需求的产品从而满足消费者的期望.当然要超越顾客的期望,我们首先要了解顾客的需求是多样化的,一个企业面对的顾客成千上万不可能每个顾客的需求一样,事实上不同顾客的需求差异可能是巨大的.产品的整体概念将产品分为了三个层次,分别是是核心产品层次、形式产品层次、附值产品层次.组合策略中产品策略不仅要求企业对产品整体概念要有深刻认识,还要求对产品的寿命周期,产品的组合决策,新产品的开发等有科学的把握.

2营销组合策略中的策略

影响定价的因素有很多,主要体现在企业自身、市场环境、社会经济三个方面.在企业自身方面要根据生产成本以及自身营销目标考虑,在社会经济方面要考虑社会经济周期和发展水平.定价策略首先确定定价的目标以明确定价思路的基本走向,估算成本确定最低,然后测定需求,根据需求强度估计一个可能最高,然后分析竞争环境确定一个具有竞争力的,然后以自身定价目标确定定价方法,最后确定市场售价.在定价步骤中所提到的定价方法,在市场营销中主要有三种,包括成本导向定价法、需求导向定价法,竞争导向定价法,这也是市场营销中重要的内容.成本导向定价法是以产品的成本为基础再加上预期利润来制定市场的方法,需求导向定价法以消费者对商品价值的认识程度和以商品的需求程度为依据.竞争导向定价法是以市场上相互竞争的同类产品为定价基本依据调整水平的定价方法[2].

3营销组合策略中的渠道策略

学习市场营销我们应该了解营销的一个重要核心是要以顾客能接受,在顾客需要的时间需要的地点提供顾客需要数量的产品和怎么写作,营销的渠道策略恰好就满足了顾客需要的地点这个要求.渠道简单的说就是产品或怎么写作从生产者到达需求者所经过的环节,它的起点是生产者,终点是消费者,中间环节是中间商.渠道是一个企业市场营销成败甚至是一个企业存亡的关键,现在更是有渠道为王的说法,对于科技高速发展的现在,现在的传统渠道和新兴渠道的矛盾也越来越突出.我们可以看到现在是网络高速发展的时代,这一趋势也发展了一个蓬勃上升的物流时代,网购的方便让越来越多的消费者选择足不出户便可以购天下万物,这一导向也让越来越多的企业专注电子商务平台,发展网络渠道.

4营销组合策略中的促销策略

促销其实就是一种沟通,在现实中企业通过市场调研了解了顾客的需求,进而根据顾客需求生产出满足顾客需求的产品.在介绍的过程中促销的策略要求能引起消费者的注意和兴趣,激发消费者的购写动机并最终转化为购写行为,从而实现产品销售和企业再生产.从整体上来说促销策略主要有三种,一个是推式策略,是制造商推动批发商,批发商推动零售商,零售商推动消费者这样一种从上到下的传播,比如示范推销法、走访销售法等.第二个是拉式策略,这种策略是企业以非人员促销方式比如广告等让消费者对产品产生兴趣和需求,进而让消费者向零售商购写产品,而零售商再拉动批发商这样一种从下到上的促销方式.还有一个是混合的促销策略,这是推式策略和拉式策略的结合,并通过结合方式的不同产生不同的混合策略.

任何事物都不是孤立的静止的,而是在不断的发展,对于市场营销组合策略来说也是一样,现在已经发展了如4c、4r等新的组合.本文探讨的只是市场营销中比较成熟科学界比较认可的4p理论,站在企业的角度,如果要充分利用4p组合需要对市场营销有更多的认识也要有发展的眼光,4p理论和整个营销体系关联密切,这个组合策略中的每一策略也是相互促进并不是单独使用.4p理论需要丰富和发展,要结合市场变化和社会进步赋予新的内容,作为市场营销学习者需要持续的关注这方面的新的进展.