阅读网的“盛大时代”

9月初,悦读网被盛大文学收购.

一个是业内专注B2C的数字杂志发行平台,一个是占据90％网络原创文学市场份额的网络阅读大鳄,两者的对接,会发生怎样的化学效应

“现在很忙,一种没有片刻停顿的状态.”这是本刊记者专访悦读网总经理张及东的时候,他见面的第一句话.在动力与压力剧增时,他和他的团队,正加速助跑,以便跳得更高.

而在他的内心,悦读网在“盛大时代”,将完成跳：

悦读网要与拥有6600万用户的盛大文学对接,必须抓住机遇纵身一跃,这是第一跳；

iPad引爆未来,以技术利器开拓竞争优势,在盛大盒子中创造奇迹,这是第二跳；

站在盛大文学肩上,怎么写作刊社怎么写作用户,于曙光中走出赢利沼泽地,这是第三跳.

而对盛大文学而言,悦读网无疑是其重要的一步棋.这是盛大文学首次将触角伸向数字期刊,以实现“以版权运营为核心,建立起一条集网络出版、手机阅读、传统图书、游戏动漫、影视文化等于一体的产业链,将内容资源优势延伸至出版以外的文化行业”的布局.

在第二届亚太数字期刊大会上,盛大文学CE0侯小强就曾强调悦读网之优势：一是悦读网作为“杂志集市”包含一千多种杂志的资源,二是其“有目共睹”的技术优势.

用户：300万

“除资本注入、渠道共享之外,盛大文学对悦读网更大的吸引力在于,其数亿网络文学用户.”就9月获盛大文学投资,悦读网总经理张及东抛开噱头,开门见山.在他看来,B2C方向是二者契合之本,悦读网创始以来就专注期刊B2C领域且颇有建树,盛大文学则是在B2C领域的成功典范.

张及东认为“用户对接”是悦读网加盟盛大文学最有价值的变化,从三年前开始,悦读网就开始积累技术,用户.“我们现在的几百万用户都是一点点积累起来的,而加入盛大文学完成对接后,这个数字一下子就到了数亿量级.”

张及东毫不讳言悦读网从好几家收购方中选择盛大文学,是看重其在B2C阅读领域非常有效的赢利模式.完成收购后,他讲个人最大的变化就是：一个从来不看网络文学的人,现在成天津津有味地研究盛大文学系列网站.

“我看他们是怎么积累到如此多的付费用户,看这些用户是不是我悦读网需要的,是否需要悦读网”

“喜欢读网络文学和图书的人也是读杂志的爱好者,他们之间有很高的重合度.关键是看我们能不能找到这部分人.”张及东认为这种用户转移不是没有可能.他介绍,悦读网已经开始这种测试了,在盛大的文学类网站放一些富媒体形式的数字杂志,

“效果符合我们的预期,甚至出乎我们的意料”.

对接6600万

张及东介绍,目前,悦读网正在集中精力改版,主要涉及浩大的底层数据,未来,悦读网将与盛大文学各站点同一登录,并实现PC端及手持终端共享同一.这将类似目前网、文学网等盛大文学子站,在其登录位置,用户可以凭“盛大通行证”通行各站.

“悦读网现在可以实现手持终端及PC同一登录,而要实现与盛大文学用户体系的共通也会很快.”张及东同时表示,支付系统的统一也在规划之中.相比于悦读网页面的改版,用户看不见的系统升级、数据库处理将更为复杂.

同时,张及东的想法并没有局限于此.他甚至认为,未来盛大文学体系内本身就有很多悦读网可发挥之处.比如有听书网站,当然可以尝试富媒体形式的数字杂志.

记者看到,盛大文学中悦读网已被纳入其产品体系,而悦读网也特别为Bambook在主导航开设了单独频道.而对于9月8日盛大文学收购悦读网消息传出之时,悦读网资源将接入云中书城,并通过云中书城与电子书品牌Bambook实现对接一事,张及东表示,Bambook目前已预置悦读网客户端,其资源也将与悦读网同步更新.

但目前在Bambook的中,记者并未看到悦读网相关的杂志上线,反而是以网的名义上传了部分杂志文章,悦读网这种富媒体形式数字杂志如何接入以文本悦读为主的电子书,并与各文学网站对接,恐是悦读网要消化盛大文学的用户首先需面解决的问题.

iPad：赢利加速器

美国Zinio来到中国时,记者曾经专访其商务代表,她曾透露,有了iPad这样的无线终端,Zinio的收入销售数据增长6至10倍；现在记者在悦读网的公司报表中看到了同样可喜的变化.在iPad版上线后一周,其网站销售数据就增长到了之前的6倍.在其首页亦可看到,iPad测试般客户端下载已经和其PC客户端ZubuReadr下载并驾齐驱了.

12月7日,悦读网iPad客户端上线,在免费应用程序中保持排名前十五(原貌版数字杂志平台中排名第一),而且目前也只是刚上线了90多本杂志,包括《三联生活周刊》、时尚等系列国内一线刊物.

“用户在pc写了后,在iPad上用同一就可以看”,悦读网相关负责人介绍,网友对悦读网的好评也很多,下载快、杂志同步更新这两点很得人心,但对从悦读网应用程序中下载杂志还要付费也有些“讨伐”之词,也许培养用户“付费”的习惯还需要一个漫长的过程.

这一切在张及东看来,只是非常初级的阶段,他认为,iPad以体验改写了历史,并让后人无法超越.对应iPad应用也应该是用户体验为王.从内容体系到排版都是如此.张及东透露,未来悦读网还将开发更多富媒体效果的杂志.

当下很多用户认为《连线》的效果好,

“这是一种新鲜感,文件大也是问题,多少用户能长期忍受”对于笔者所提的将杂志排版调用成网页文章加下拉条的格式,类似第一财经周刊的样子,张及东表示,这可能只是开始,最好的用户体验可能比这更简单,更人性化.

“对于iPad这种精美触摸屏的体验,对应的应该是尽量省去用户的点击次数,悦读网未来将开发的技术应该更加智能化”,张及东就此举例：比如开发不基于PDF的全新数字杂志技术,实现多终端“自适应排版”,程序会自适应调整文字分成几列,还是不分列,有可能正着是通栏,横着又是两栏,图片会自动调整到合适位置等

“这不就像Flipboard吗”

“表面看是有点类似.”张及东的话颇有玄机.

悦读网iPad应用在技术方面有一套,相比许多刊社白行开发的客户端,有以下突破：

一它是国内首家实现“打开文件即可看杂志”的APP应用,有效的后台加载给用户省去了时间；

二它绕开了苹果的信用卡支付系统,用户点击后直接跳转到了悦读网的支付系统,解决了国内付费难的关键问题；

三,同时它作为集成众多杂志的客户端,绕开了苹果的审核机制,刊社一提供文件即可上线,并且保证了与网站资源同期杂志的数据同步更新,省去了订阅用户延期看刊的苦恼.

对于杂志方纷纷自行开发iPad应用,张及东表示不会反对,他们甚至也帮《财经》杂志开发了独立的iPad应用.同时他强调,刊社自己开发的应用与悦读网整个客户端的应用并不冲突.毕竟一个独立的杂志要在应用程序中排名靠前并不容易,而作为报刊亭的悦读网只要技术够好,能给杂志增大被下载的几率,最终殊途同归.现在为了培养期刊在iPad市场的信心,悦读网已将分成比例提高,“每一笔订单,杂志方都可以在后台清晰见到”.

而这些形式和便利并不能最终为悦读网打赢胜仗,它必须考虑如何在iPad上取得真金白银的收获.这不禁让人们联想到：起家时就做过Zinio中国写作技巧的悦读网,将以PDF形式为素材、强调原汁原味的Zinio模式复制到中国,并没有复制同样的成功.但是,作为中国第一家基于PDF格式,以B2C数字原版期刊发行网站,悦读网积淀下来超过800家刊社／出版机构、近千种大众流行刊物的资源.

而今,在同样的赢利关口,悦读网已开始提前规划.虽然上线时间并不是最早的,不过看张及东似乎并没有抢这头一把交椅的意思.反是在这之前,他在耐心酝酿.iPad只是一个激发点,张及东非常认同苹果,但他还是没有忘了在其它无线终端上布局,包括开发Andriod系统,与三大运营商的合作等.

平衡：刊社与用户

站在盛大文学肩上悦读网正看得更远,可最终怎么走出数字期刊赢利的沼泽地,还得靠自己踏实走好每一步.它需要做的事情很多：让资方相信其能力,让刊社见证其实力,最重要的是让用户感受其吸引力等

技术是悦读网立身之本,“我们就是做平台”才是悦读网的核心.平台一词已泛滥,只是平台与平台不同,张及东举例,

“我们不要做内容批发商,比如不会将平台所有杂志整体打包以VlP形式销售”.

在他看来,这些都是短暂的流,关键是作为平台方,它需要坚持平衡原则――上游刊社与用户需求之间的平衡.杂志方需掌控定价权和打折促销等权利,但“我也建议杂志方短时间降低电子版”.

据悉,《财经》的B2C平台与阅读合作,去年“收益颇丰”,而《三联生活周刊》等大刊在悦读网上也已有显见的收益.而这离最终整个行业赢利的破冰还有很远的路要走.

悦读网的终极目标是什么于刊社怎么写作而言,就是助其搭建一个自由管理平台,时尚集团已开始采用其杂志数据检索系统.未来,悦读网将以杂志为主导,开发包括书籍在内的出版社操作平台.提供一套技术系统,刊社可借此实现自由上传,自由定价,自动生成并分发到各种不同终端,自行管理销售数据等

更难的是把握读者,了解读者需求,研究读者是第一步的.在谈及赢利难度的时候,张及东认为,中国互联网是快速消费、免费消费的资讯状态,而数字杂志是相对阳春白雪的收费娱乐状态,这导致第一代数字杂志平台在赢利上无法真正突破.

从最初追求“原汁原味”的杂志,到现在追求“读者需要”的杂志,这里头有想不到的难度,比如,读者是否习惯原版内容的杂志,PC和手持终端的内容是否要考虑更为短小,标题是否要单独做更改等

悦读网曾负责过中国国家地理杂志社《行天下》PC端杂志开发,《行天下》从内容到版式完全重新规划,多媒体效果完全有效地结合PC的多媒体特性,是不错的探索.悦读网或许想通过这方面经验让刊社相信,数字杂志应该更独立、可以更美丽.

当然,这是最艰难又最刺激的障碍跨越,这从内容到形式,到发行周期都需要重新尝试,甚至不能保证未来一定会有好的市场收益,所以更需要刊社与平台的高度共识.对此,张及东始终满怀信心,他相信这个终极目标未来一定会实现.而盛大文学也给了悦读网足够的支持和信心,容许他们“自由成长”.

侯小强曾在今年10月第二届亚太数字期刊大会上隆重推介悦读网,表明盛大文学对悦读网的态度：“众所周知,更重要的是你们要给它时间,相信时间会带来一切,就像盛大文学在过去十年做的一样,前几年都是在培育,后来突破了几个亿,我希望所有期刊杂志都能拥有这样的变化,将期刊发行做到更好.”