摄影类杂志:探寻数字变革新路径

纸媒普遍“唱衰”,摄影专业杂志却在逆势增长：《大众摄影》杂志主编陈仲元表示,近三年该刊发行量一直在不断增长；而高至传媒（旗下拥有“五刊一网”：《摄影之友》《摄影旅游》《影像视觉》《今日人像》《今日新娘》及“摄影人网”）北京平台负责人李蕾则表示,近两年《摄影之友》等五刊广告收益增速明显.

摄影类媒体市场环境出现利好是外因,与新媒体不断融合是内因.李蕾表示近年纸媒收入能稳中有升,核心推动因素是它们“加快了新媒体步伐”,她很赞同高至传媒CEO何智光的论述：在广告主越来越看重新媒体的趋势下,传统纸媒若再不加快在网站等新媒体上的推进,可能连现在的收入都拿不到.而加快布局新媒体,将纸媒影响力扩展到新媒体领域,形成跨媒体出版优势,方能稳固品牌媒体地位.《大众摄影》杂志主编陈仲元也表示纸刊市场的稳步增长,有网络等新媒体形式之功.

高至传媒与《大众摄影》杂志社已成为摄影类刊社数字化转型的典型代表：

从去年七月开始启动,不到一年时间,高至传媒已形成以网站为核心的跨媒体出版平台,并逐步以其诚恳的态度、扎实的成绩获得市场认可.4月底高至传媒新媒体体验中心入驻ChinaP&E博览会,20台iPad现场演绎其产品,惹人驻足等

《大众摄影》于2010年夏开通iPhone版,年底推出iPad应用程序,今年三月转向收费.不到半个月就吸引了有两万多读者下载,包括很多海外读者.

作为摄影类杂志新一轮数字化的积极探寻者,高至传媒以新媒体思路全新布局,包括定位、人才战略、产品设计等方方面面,其务实态度和进取之心值得学习；已创刊50年的行业巨头《大众摄影》也已开始觉醒,正抓紧转企改制,未来也要在新媒体道路上一展身手.

未来并不轻松,新媒体领域还有不少它们须警惕的对手,“色影无忌”、“蜂鸟网”、“佳友在线”为代表的专业摄影类网站；IT类媒体、时尚类、旅游类等各路媒体也纷纷涉足摄影领域,瞄准了它们的饭碗等

不管竞争如何激烈,多终端的品牌延展都事关它们未来的生存空间.这条新媒体实验之路,或许还要经历很多挫折,但这是必经之路.

高至传媒：转动数字化罗盘

高至传媒数字化罗盘已全面开始转动.去年10月《摄影之友》iPad、iPhone版应用程序上线,目前《摄影之友》、《摄影旅游》累积下载20万；去年12月份摄影之友网站fotomen.省略的改版、Andriod平台、iPad、iPhone版应用程序的开发等项目.

同时作为一个面向五刊的新媒体平台,它们还帮助纸媒实现了新媒体转化的流水作业,比如提交稿子即可生成面向各种终端的产品；只有能连线的上网设备都可访问其网站等

“我们一方面希望跟更多专业的终端应用开发商、平台商合作,另一方面我们坚持自己开发一些东西”,梓朕认为自己开发对培养自身的数字介质基因非常重要.

好的产品应该具有什么特性?梓朕认为最关键是好用.他认为《iweekly》是典范,其产品更新也是在整体结构不变的前提下,慢慢加细微变化.

“过去是键鼠时代,现在是触摸时代,用户操作行为发生了根本变革”,梓朕认为目前很多技术和产品人员并没有意识到这个核心的变化.同时他强调,太炫会过犹不及,更新上不来就丧失了媒体的基本功能,即信息传播；太炫的应用经常还会让用户迷路.

正是本着这种“自觉探寻”的精神,在用户体验方面梓朕引领团队进行了很多尝试.如解决苹果本身使用的问题,摄影之友在iPad中选择文字可出小放大镜,点击时即可以复制、粘贴、搜索、分享,无需按原菜单执行多步操作.

以网站为核心不圈养用户

“我们从具体的案例,销售的实际感受,还有影赛等活动的合作了解到,网站还有新媒体是很重要很重要的角色.如果没有网站,广告客户都不会跟你谈下一步的事宜.”在李蕾看来,网站于其新媒体业务,乃至整个集团都已相当重要.

去年12月份摄影之友网站fotomen.改版完成,日均独立IP目前已接近三万,新版网站得到了市场的认可.广告客户方面,李蕾有切身感受：“大客户如索尼来拜访时,主动就说你们的用户量不及新浪搜狐等门户,但你们精准.”

用户方面的相关数据也很“给力”.据梓朕介绍,相比同类摄影类网站,他们的网站粘性和用户忠诚度都较高,直接访问占总访客比例的45%左右.人均页面浏览量“摄影之友”15（“蜂鸟网”13、“色影无忌”12）,网站访问时间“摄影之友”20分钟（“蜂鸟网”8分钟、“色影无忌”11分钟）.

它们怎样创造了如此佳绩?思路上的创新是很关键的,用户是最重要的,梓朕提出了“不圈养用户”原则：降低使用门槛,依仗内容来影响受众,但受众具体从哪来的不重要.因此高至传媒找到了有效的数字出版传播路径,将把杂志品牌完全开放给各类顶尖平台.

这打破了很多期刊的惯性思维：你要看内容必须要上我的网站,还必须注册.“客户在意的是内容影响力,让用户到自己熟悉的平台去阅读我们的内容,比把用户拴在我们的网站要重要的多.大开放平台可能有上亿级用户在那,内容够好就会有人来阅读下载”,梓朕认为开放是大势所趋.“中国最封闭的网络公司――曾以‘一站式网络生活’为口号的都逐渐开放了”.

这种跨平台的新传播路径也有利品牌宣传.具体实施上,梓朕表示这些平台很容易找到,合作并不复杂,有很多并不需要达成的协议.同时,对有自己技术力量的刊社而言,这个投入是很低的.

打基础促成长赢利或可期

目前,高至传媒电子杂志采取收费策略,其它新媒体业务均免费.其自行开发的APP应用,与纸刊同步并原貌发行,暂未指向收费阅读.对其收费策略,李蕾表示不断地改版中的产品不适合收费,但她同时认为收费阅读未来是必经之路,或先从增刊开始.她还强调在这个过程中,其销售团队也正快速转变成跨媒体团队,她们正培养客户认可其跨媒体优势.

她透露,从目前用户及广告主的反馈来看,她们的新媒体业务很受欢迎,“很多我们的广告客户接触新鲜事物非常多,拜访时就表达要跟网站合作的意愿.让我们更兴奋的是,他们主动表达了对我们诸多新媒体形式的肯定,比如很多广告商希望跟我们的iPad版本合作.”

“最初的接口是网站.但主要签合同的数额是写在纸媒上的.”现在新媒体广告价值要独立核算还面临诸多复杂问题：如何采用新标准认证；广告公司将新媒体和传统媒体分开预算,而广告主却需要打包的方案等

“应该说今年年底新媒体中心才写了门票,在此阶段我们很难说新媒体有独立核算的价值,还不是说独立销售的价值.”在李蕾看来,目前言赢利模式尚早.目前高至传媒的新媒体中心正集中精力打造内容影响力,支撑纸媒主营业务.

陈仲元：未来将打造多形式、多媒体《大众摄影》

陈仲元,《大众摄影》杂志主编.2006年曾与朋友做过三期个人电子杂志,引得圈内赢得众多粉丝追捧.而今他成为《大众摄影》杂志数字化业务的总负责人.5月24日,他接受本刊访问,讲述了有50年历史的《大众摄影》正在经历数字变革历程,以及它们将如何应对新时代竞争.“纸版我们看到的图片只能是反射光,而电子版可以展现透射光”,陈仲元认为摄影类刊物与新媒体有高度契合性.

单期发行量已达10万的《大众摄影》,是中国大陆发行量最大的摄影专业月刊,3月《大众摄影》杂志与龙源期刊网合作,推出iPad应用程序.在2011年4月的《龙源期刊网季度怎么写作报告》中,《大众摄影》成为今年龙源期刊网专为刊社打造的500款应用之第一例.该报告介绍iPad版《大众摄影》可直接启动摄影灯,为摄影对象打光,可谓效果惊艳.

采访者：陈俊丽被访者：陈仲元

贵社从什么时候开始规划新媒体的?您理想中的数字化形式是怎样的?

答：《大众摄影》其实在三年前就已经开始筹划制作电子杂志了,但是经过细致的调研,发现没有可靠实用的反盗版措施,所以没有进入实际实施阶段.

iPad的出现有效地解决了无序传播的问题,让我们看到了传统媒体通过数字化扩大传播的希望.我们目前在iPad上还只是一种较为简单的形式,我们已有计划进一步深化电子版《大众摄影》的制作,真正使其成为一种多形式、多媒体数字期刊.

能不能用一句话向读者说明贵社数字化的目标是什么?怎么去实施?

答：让更多以前并不知道《大众摄影》的摄影朋友通过数字化的电子版《大众摄影》学习摄影,展示才艺.

我们会逐渐加大在电子版《大众摄影》杂志制作上的投入,有选择地在不同的媒体上宣传iPad版《大众摄影》杂志,吸引更多年轻的摄影群体阅读iPad版《大众摄影》杂志.
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目前来看,纸刊发行量未受到了新媒体冲击?为何?

是的,我们发行量至少近三年一直在稳步提升.我认为有三方面因素的影响：一是我们加强了宣传,加强了网络沟通；二是随着摄影普及率的提高,大家都希望学习摄影,有跟人学习交流的心理,2010年中国数码相机销售量突破1100万台,占了全球市场的1/10；现在中国摄影类杂志远未饱和.英国有28家摄影类杂志,而中国不过十来家.

贵社的数字化业务体系如何?目前各项业务有怎样的成效?

答：目前“大众摄影网”已成为最具影响的摄影网站之一,我们举办各种摄影活动,同时主编与摄影爱好者在线交流.现网络用户已大大超出了纸质杂志读者的范围.

去年夏天我们开通iPhone版《大众摄影》之后,带动了今年纸质《大众摄影》杂志订阅量上升.iPad版《大众摄影》自去年底上线免费阅读反应平平,但今年三月正式进入收费版之后,不到半个月时间就有两万多读者下载客户端,包括很多海外读者.

iPad版本内容、发刊时间、定价如何?如何运营?

内容目前是PDF原貌版,发刊时间与纸刊不同步,因为每期都要经历苹果的审核.目前iPad版定价1.99美元,手机iPhone版免费,只是作为品牌宣传之用.

在您看来,摄影类杂志在数字化进程中有特别竞争优势吗?与同类杂志相比,您认为贵社在数字化方面有何独到之处?

答：摄影类杂志有其特殊性,电子化后比纸版更好看,纸刊看的时候是反射光,而电子刊是透射光.便利性上来讲,现在读者可随时随地通过网络购写阅读.这扩大了杂志的知名度,当然也有利于竞争了.
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在设计数字化业务之时,有设想过哪些赢利点吗?哪些是可行的?

答：除了销售电子版《大众摄影》的收入之外,我们目前还没有设计其他的赢利点,但将来我们会考虑其他盈利模式.
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新旧媒体之间如何借力?

答：我们调查发现,电子版读者与纸质传统读者群的交叉并不像想象那么大,电子版《大众摄影》的出现即可以吸引不看纸版的新读者,又可敦促老读者更关注纸质《大众摄影》.

一路走来,认为期刊数字化难点在哪?

答：要做好数字化的期刊,关键在于找到适合的人才,同时做好更多内容.有了专业的人才,方可以将数字化媒体制作得更加完美.

说到做数字化做新媒体,大多数刊社或者传统媒体首先想到就是内容的平移,再进一步是品牌的平移.那么,未来数字化之后的《大众摄影》会是怎样的

答：一定要做到内容与品牌的同步平移,借助《大众摄影》在五十多年的时间里累积的读者资源、编辑经验、品牌影响,通过数字化的形式进一步扩大影响,让更多的摄影者认识《大众摄影》,阅读《大众摄影》,延伸《大众摄影》在摄影人群之中的品牌形象.