期刊:输出好内容贩卖新怎么写作

“如果守着纸本的经验不变,从纸本世界来到数位世界,就像地球人来到阿凡达世界,只能在实验室内生存”,正如台湾猫头鹰出版社社长陈颖青所描述的,这就是传统媒体在数字时代的现实处境,“如果数字出版更有竞争力,与其让别人取代我,不如自己取代自己”.

期刊及传统出版亟需变身.10月19日-21日,以“创新”为主题的第三期“期刊数字新媒体产品及营销研修班”开讲.

中国期刊协会为学员邀请到空前强大的讲师团：INNOVATION媒体创新集团创始人JuanSenor、CliKDynamics董事总经理ChrisBaker、台湾猫头鹰出版社社长陈颖青、中国国家地理杂志社新媒体CEO才华烨、新周刊执行总编封新城、FT中文网董事总经理张延、新生代市场监测机构副总经理肖明超,八位顶级讲师分别来自英国、加拿大、中国台湾、中国大陆,带来八场精彩纷呈的讲座.

三天密集的课程,涉及期刊创新、数字媒体与广告、微博等社交媒体的运用诸多热点话题,讲师们分享了很多解决方案,讲师们的观点相互呼应,焦点在于：内容还是我们的核心竞争力,我们应捕捉用户需求,匹配新载体推出好内容,提供有价值的信息和怎么写作,建立信任和品牌,就有收费和赢利可能.

研修班同期举行了“《2011世界期刊创新报告》中文版专题报告会”.会上,该报告主编胡安•,森纳（JuanSenor）代表报告版权方INNOVATION及FIPP国际期刊联盟,宣布《2011世界期刊创新报告》中文版正式发布.

回顾三天的课程,我们发现,讲师及学员们交流、讨论的“创新”,早已突破期刊的边界,涉及传媒及整个出版领域；讲师所提出的诸多解决方案和创新思路,不仅适用于期刊,同样也适用于其它媒体及出版,甚至对所有有志于创新的行业及企业,都会有所启迪.

【“期刊创新”第一讲】

才华烨：传承品牌新媒体是“接力棒”

“品牌影响力源于读者的价值”,中国国家地理杂志社社长助理暨新媒体CEO才华烨在第三期“期刊数字新媒体产品及营销研修班”上表示.《中国国家地理》是目前国内发行量最大的彩色期刊,月均发行90余万册,在新媒体领域积极探索延续品牌.

“我们将新媒体定位为‘接力棒’”,才华烨介绍,中国国家地理2002年成立,2008年成立独立公司,全面进军新媒体.目前中国国家地理新媒体业务主要包括网络、手机媒体、电子媒体三大块.此外,他们在电视杂志方面也有新尝试.

《行天下》可谓专门为新媒体量身的电子杂志,“我们甚至先于默多克的《TheDaily》推出”.区别于纸版《中国国家地理》,《行天下》以大量精美的图+少量文字+音视频构成,而且从创刊起就实行付费阅读.目前,除《行天下》外,中国国家地理又推出集成客户端,内容包含旗下《中国国家地理》《行天下》《博物》《中华遗产》诸刊.

从宗旨、定位、特色频道到专题活动,中国国家地理网的网站架构已超越本身,要打造的是一个延续纸媒品牌、与网络无缝衔接的新媒体平台.品牌不应是僵化的概念,此前,中国国家地理网以“CNG”为域名,但品牌简称不方便记忆,后来中国国家地理网域名正式改为“dili360”.以“阅古今、品天下、行生活”为宗旨,该网站推出了很多具有品牌特色的频道：图片摄影.与摄影杂志及其它媒体合作,建立幻灯图片库；推出《地理e周刊》将网站内容重新设计通过注册用户邮件发行,提供在线浏览及RSS订阅等多种阅读方式.此外,中国国家地理以线下活动带动线上,通过线上的专题、论坛、路数攻略等多种形式,形成对品牌的支持和提升.

而中国国家地理的手机报业务目前也还赢利,不过已非重点.研修班上,才华烨与学员分享了诸多经验,比如按日报分栏目设计手机报,栏目分固定栏目和变化栏目等.

“新媒体团队与其等待传统媒体的对接,不如全新搭建”,才华烨主张新媒体核心团队自己全新搭建,但至于新媒体产品“是自己开发还是合作开发”,则倾向寻找“有创意的合作伙伴”,而且“更看重合作伙伴的idea”,“寻找荣辱与共、融为一体的合作伙伴”.

怎么省时省力完成多终端匹配?才华烨认为应该首先结合人力、物力甄选终端,而不是急于覆盖所有平台.她们选择苹果是因为其高端的用户定位,而她们针对Andriod系统的产品下个月将推出,虽很早就做了该平台产品,但此前因版权问题一直未有推进.

如何实现多平台发布,提高工作效率?“这是一个行业的问题,很难通过一两家媒体得到解决.”才华烨呼吁相关部门能推动国内技术平台更趋规范.

至于广告,“传统广告形式已经难满足广告主的需求”,才华烨提出了两个解决方向：一是满足广告更注重创意广告、交互性及互动性的需求；二是提供数据统计及分析系统.

创新链接：《2011世界期刊创新报告》中的《纯数字化单刊》一文中,列举了三本专为iPad出版的《NomadEdition》《Project》以及旅行刊物《TRVL》,它们的共同特点是如《行天下》一样,强调图文、音视频等多媒体阅读感受.报告还介绍了美国国家地理杂志社在游戏领域的大胆创新,其在AppStore推出的“希律王失落的城堡”及“雨林”等游戏都获得了巨大的成功.

《2011世界期刊创新报告》推荐阅读：《用图叙事》《纯数字化单刊》《杂志与游戏》

【“期刊创新”第二讲】

封新城：@新周刊＞《新周刊》

“@新周刊会大于《新周刊》,纸刊未来有可能成为@新周刊的赠品”,19日上午,刚从印度第38届世界期刊大会做完“杂志与微博”主题演讲的新周刊杂志社执行总编封新城,在第三期“期刊数字新媒体产品及营销研修班”一句话激起听者的好奇心.

很多学员好奇《新周刊》如何与微博结缘?“微博让我立即进入即时情境,评论和粉丝都能即时看到”,最初,正是微博这种“社交感”打动了封新城.2009年10月14号,《新周刊》微博正式开通,五个人维护,封新城表示当时是“看谁玩得好”,最大的变化出现在他们创造了早安贴、晚安贴（“早安先生”、“晚安小姐”）之后.封新城认为微博这样的载体真正实现了“以观点为特点的媒体,不会因出版周期限制其发布”,微博让杂志的声音与网友完全同步并及时互动,弥补了纸媒萎缩的空间.

封新城认为,微博开辟了“自媒体”时代,现在微博才刚开始,未来它改变的是社会而非传媒生态.在这个舞台上,意见领袖的价值非常大.封新城创立的“观点供应商、视觉开发商、资讯整合商、传媒运营商”等办刊理念应该说非常契合微博气质.无论是纸刊选题,还是将微博碎片化内容整合成新选题,《新周刊》这种调侃式创新,封新城认为都“写进了团队的DNA”.

@新周刊300多万的粉丝,背后是否有一个庞大的专职微博编辑团队?错.“微博第一刊”是“玩儿出来的”,封新城说,他们的微博编辑全是纸刊编辑兼任的,在@新周刊平台上,大家依兴趣分工,一天发7到8条微博.作为执行总编,他给的只是“有权发布”,并没有额外的奖励；但微博的编辑们乐在其中,且巨大的转发量带来的满足感（一条微博最高转发数达12万）令他们乐此不疲.

封新城认为“杂志是长在纸上的,不是长在电脑上的”.同时他强调,传统媒体不会因网络而快速消亡,反而会因为网络而找到新的发展空间.比如社交媒体就给杂志创造了新的市场空间.《新周刊》的纸刊广告因为@新周刊有大幅提升,提升量有1/3之多.同时该刊的发行量也一直在增长,品牌影响力逐步提升.封新城也已注意到,现在的微博营销正变成一门生意,但他却并不想用@新周刊来直接做广告.他表示@新周刊要做“纯粹”的微博内容.

创新链接：《新周刊》这么多粉丝有何用呢?广告及订阅量的增长都是实证.根据《2011世界期刊创新报告》的介绍,Synapse和Alvenda公司已经开发的一款针对Facebook的第三方插件,可以支持用户直接订阅杂志.检测设新浪微博里也植入此类插件,相信给杂志带来的将是更实际的收益.

《2011世界期刊创新报告》推荐阅读：《社交媒体的商业模式：微博掘金》《用社交媒体拓展订阅》《读者贡献内容：有读者,谁还需要编辑?》

【“期刊创新”第三讲】

伊险峰：杂志人最基本的事情就是做好内容

“内容为王不是说说而已,我们缺的是内容认真和研究读者”,《第一财经周刊》总编辑伊险峰认为,“纸版都做不好的,要将新媒体iPad版做好不太靠谱”.

伊险峰也用“奇迹”来形容《第一财经周刊》这些年的市场增长曲线.从2008年创刊到2011年,他们每月广告上刊均突破1000万.伊险峰表示,今年预计广告营收过亿.

2010年12月《第一财经周刊》在国内率先推出iPad版,将传统杂志带入触屏时代.该应用坚持收费原则,订阅全年48期仅需14.99美元,在推广和销售上采取多种方式,目前可能是中国卖得最好的iPad版杂志.

内容认真、研究读者,做好这两点,伊险峰认为内容可以卖钱.这吻合很多传媒人的心态.有价值的内容就应该是付费的,不管载体如何.

那么卖点是什么?伊险峰认为除了信息之外还有别的,比如知识,体验等在新媒体时代这点表现得更加明显.他认为对于传统媒体而言,最可怕的事情是不知道自己在做什么,对新媒体认识不足,完全违背新媒体规律去做事.要么为新媒体打工,要么处于茫然心态,要么感到害怕.

伊险峰强调：能做好内容为王的前提是知道产品面向的准确读者群.前不久,《第一财经周刊》又新创了一本刊《好运money+》,伊险峰在演讲中表示,从团购的表现来看,其市场发展状况不错,订一年或两年的有一万多份.相比于国外面向婴儿潮的理财类杂志,《好运money+》面向中国的独生子女.他认为在未来不光财经类媒体有机会,更多细分市场也会有机会,比如旅游商务旅行、医疗、教育等市场.

创新链接：《2011世界期刊创新报告》指出,目前,杂志APP中存在的最大的问题是：众多杂志开发出的APP产品“设计过度”或者说完全是一副花架子,缺少纸版杂志的编辑理念和精髓.而成功的杂志App,无疑是像《第一财经周刊》一样,抓住了做好内容的根本.

《2011世界期刊创新报告》推荐阅读：《杂志APP的九条黄金法则》《付费墙：付钱还是走人?》《逆向出版：纸版杂志也是新媒体》

【“期刊创新”第四讲】

张延：传统媒体做网站的DNA

“传统媒体做网站：我们坚持了什么?我们改变了什么?”20日上午,第三期“期刊数字新媒体产品及营销研修班”上,英国《金融时报》FT中文网董事总经理张延提出的问题值得思索.

坚持了什么?张延认为他们坚持的是：内容为王；用户基础、用户转化、用户重叠；品牌价值；整体风格等改变的是：内容来源；客户怎么写作方式；新技术平台的借鉴应用,新产品开发的重要性；推广方式；销售方式；公司架构；人才培养方式等.

从纸媒切入到竞争激烈的网站市场,FT中文网是非常值得学习的范例.其成长历程证明,网站在纸媒日益流失的读者和广告收益上,具有关键性的弥补作用.

张延强调,FT中文网不会跟门户PK用户量,内容及品牌是其独特优势.它既保持了内容品质及创新,又实现了将用户创造价值与“媒介思维方式”相结合：内容包括一半原创,有独特的专栏作家和撰稿人机制；一半英国《金融时报》翻译内容,融合网站互动、时效；每年通过众多论坛活动及会员怎么写作,扩散品牌影响力.

移动互联网时代,FT中文网积极进行多平台拓展.2009年6月,FT中文网推出手机站（m.省略）,目前已经推出基于iPhone及Andriod平台的手机应用.但张延表示,相比较之下,iPhone平台表现略好.这与中国国家地理的情况类似.

去年10月,FT中文网与开发公司合作推出第一版iPad应用程序,10月中到12月后,自己组建团队研发iPad版.该版本上线之后即吸引了劳力士的广告赞助.这一版本的产品美观,契合FT气质,同时在广告设计上不打扰用户.

今年,英国的《金融时报》将App从Appstore下架,同时采用HTML5的技术推出了新应用.张延认为,这样做不仅仅是因为不需与苹果分成,更因为更灵活收费的方式背后的关键因素：用户数据及推广需要,并与读者保持直接交流.

创新链接：除了FT中文网,在《2011世界期刊创新报告》中也有一个经典案例值得借鉴：《娱乐周刊》的网站EW.如何在3年之间,从一个岌岌可危的小网站,蜕变成一个大型网站,而关键点在于,其总编斯蒂芬将杂志和网站进行了非常有力的整合.

《2011世界期刊创新报告》推荐阅读：《改造网站提升内容频率》《广告创新：无孔不入的整合营销》

【“期刊创新”第五讲】

ChrisBaker：媒体须与客户保持“亲密”

“媒体如果没有起到好的作用,品牌就会直接找消费者”,CliKDynamics董事总经理ChrisBaker并非危言耸听.“品牌成了讲故事的人”,传统出版印刷业与品牌广告主之间存在鸿沟.

鸿沟已经何在,媒体怎么转换角色?“信任的内容等于生意”,“媒体必须形成和跟特定消费者之间更深层的纽带和信任的记号”.媒体不可替代价值在于：媒体更能“取信于民”,广告商依然需要依靠可靠的媒体伙伴来链接终端消费者.

ChrisBaker分析了一个案例：英国《molocle》杂志通过创建在线平台,定期提供视频音频等内容,建立信任联系,推销产品及理念.由于用户信任出版商,所以愿意购写并深入合作.《molocle》的成功,在于它100%了解并掌控自己的用户.

媒体如何跨越鸿沟?ChrisBaker他认为关键是跟客户保持“亲密”关系：品牌商对传统展示方式已丧失兴趣,更关注产品背后的品牌内在价值,更喜欢品牌故事、品牌等.媒体需做很多工作,不仅是印画册那么简单,还需与客户更好地沟通,更好地了解客户的终端需求,以提供更好的解决方案,真正地参与到企业营销中来.

树立合理目标也很重要.以前媒体掌握客户越多越好,现在单纯的规模效应已难以取悦品牌.ChrisBaker判断,未来企业更关注：媒体能否完全掌控特定客户群,并作为你唯一垄断客户.“缩小受众并不会影响媒体发展机会和速度”,ChrisBaker认为媒体可免除后顾之忧.跟特定客户建立好关系,客户相关人员和群体也会对你感兴趣.

最值得关注的是：数字化手段会成为媒体拓展客户的有力助手,也会成为媒体拓展客户的利器和新机遇.ChrisBaker所在公司是从事数字策略和技术创意的公司,在香港曾帮助期刊及出版单位完成数字化转型.他认为社交网络及电子商务是值得关注的方向.他在研修班上列举了7个案例：molocle、HuffingtonPost、InStyle、Flair(Belgium)、Vogue(USA)、AbitareChina,他们于在线媒体、利用网络与客户互动、写作网站、电子商务等领域都有创新等

创新链接：“跨过媒体直接找到消费者”,这听起来有些让媒体紧张是吧?事实上,确实有越来越多的广告商正在这么干.在《2011世界期刊创新报告》中,那些曾经被看作是广告商的公司,诸如宝洁（P&G）、联合利华（Unilever）、卡夫（Kraft）和雅虎（Yahoo!）等,不仅试图越过媒体直达消费者,甚至都开始加快步伐拓展自己的杂志业务,变身为“出版商”.

《2011世界期刊创新报告》推荐阅读：《非传统杂志出版商：谁在对杂志虎视眈眈》《整合营销：数字化内心数字化思维》《电子商务：需要它?即可就写》

【“期刊创新”第六讲】

肖明超：金矿在于信息筛选

See（门户时代）、Search（搜索时代）、Share（分享时代）、Social（社交时代）,第三期“期刊数字新媒体产品及营销研修班”上,新生代市场监测机构副总经理肖明超开门见山,描述了社交时代这一时代主题.他认为现在已经不是web2.0的时代,而是web3.0时代,即所有人对人的传播,我们从文本信息时代跨度到了人本信息时代.

“微博是信息圈,而SNS是关系圈”,作为新媒体与新营销研究专家,肖明超给学员们分析了微博与SNS的区别.微博有很强的媒体属性,且是快媒体,适合引爆话题.

这一切对媒体或者杂志意味着什么?首先,媒体面临的问题不掌握最终用户,在新媒体时代已经有了解决方案,社会化媒体就是工具之一；其次,在微博这个曾45度角的信息圈里,最值钱的是信息而非广告.相比较,SNS这样的关系圈子更适合做广告.

业界对@新周刊拥有大粉丝量,但能否产生营收质疑.对此,肖明超表示,他认可新周刊的做法.他认为微博上最值钱的是信息而非广告.其广告价值低,但是传播率强.微博对媒体的营收的促进和增长是隐形的,间接的.比如可以通过微博做团购活动,发起公益活动等.

在谈到期刊的社会化媒体创新时,肖明超首先强调了思维模式需要“跳出来”.“奶昔产品卖的好不是因为好吃,而是因为它的方便携带”,他认为《奶昔谬误》文章做的实验惹人深思.

期刊在社会化媒体创新中需把握哪些原则?肖明超总结：

1.信任带来购写,需利用好关系图谱,把握在线下实际交际圈与社交媒体交际圈；

2.金矿在于信息筛选,碎片化信息聚合产生价值,将需求细化抓细分市场；

3.需求存在于趣味鸿沟,兴趣聚合消费者,关键在能否做到位,做到有价值,豆瓣是个很好的例子；

4.用户创造内容有价值,典型案例――维基百科,40%的内容源自UGC；

5.跨平台整合有价值,比如《魅力》杂志（Glamour）九月号,用户可将手机与封面上的Facebook标志互动,通过二维码访问该杂志的数字内容,收看封面主角歌星蕾哈娜聊她生活的视频.

创新链接：社交网站对杂志的机会到底在哪里?当然不是做广告.肖明超提供的社会化媒体创新原则值得借鉴.《2011世界期刊创新报告》也专门研究了社交媒体商业模式,包含《Contigo!》及赫斯特《十七岁》等杂志的经典创新.其实,在社交媒体上,我们可以做很多很多事情.

《2011世界期刊创新报告》推荐阅读：《社会媒体的商业模式》《用社交媒体拓展订阅》《读者贡献内容》

【“期刊创新”第七讲】

陈颖青：从贩卖内容到贩卖怎么写作

“我从没想过在我有生之年,有如此巨变”,21日上午,在第三期“期刊数字新媒体产品及营销研修班”上,有24年图书出版经验的台湾猫头鹰出版社社长陈颖青说.他此次应邀专程从台北赴京,首次在大陆开讲,带来内容丰厚、可操作性极强的经验分享,获得学员们的高度评价.

“电子书还没来,出版业已经改变了”,这是陈颖青看到的出版业现实.纸书的衰退正逼近临界点,电子书正加速产业链的地壳变动.让人惶恐的大事正在发生,比如亚马逊日前发布的新闻,将直接与出版商合作122本纸书.

新竞争对手根本不在出版圈内.“下载新菜单即链接到食材供货商的购物网站,一敲键盘订单送出,食物就配送过来.”陈颖青举了食材公司的例子,还有更多类似产品,电子词典、纸地图等他们做的百科全书在有维基百科的时代也消亡.

出版业该怎么办?出版业必须找到积极需求数位解决方案,并且找到自己与新竞争对手相比的核心优势.他所在的猫头鹰出版社已经做出了这样的选择.他把自己的自然图鉴书变成了网络版,从贩卖内容变成贩卖怎么写作.

他怎么做的?自然图鉴在线版显然不能做成扫描版本,所有内容都源于纸书,但他提供的不再是纸本翻阅式体验,而是一个“小学生都能用”的网络工具.在野外,用户拍到一只鸟,它是什么鸟?用户只需回答几个简单的问题,即可找到答案,而这真是图鉴的核心价值所在.

传统媒体正在陷入新媒体炫丽声光的误区.实际,陈颖青认为,要考虑使用情境（UserStory）,了解使用者的需求点到底是什么,“你的产品到底是拿来读的,还是拿来用的”?才能更有效率提供方案,并非有影音、动画就添加.

策划产品始终是第一位的,在与技术公司合作之前,首先应该明确自己的需求,将应用的使用情境描述清楚,并掌握在自己手上.要学会表达自己的idea.陈颖青认为这一切并非大家想象的那么难,画张草图,用视觉化的工具wireframe.

调整工作流程反而是最关键的.纸版转化成电子版的症结何在?陈颖青认为是传统编辑模式的排版档漏掉的结构资讯.他在课堂上直接传授了简单易学的经验.在此基础上,陈颖青他认为,跟技术公司合作有技巧.找到好的合作伙伴没有捷径,必须去反复试验.

创新链接：陈颖青反复提及的是“解决方案”,即你的新媒体怎么写作,一定是为了解决用户的某个需求.在此基础上,一个传统媒体可以变身为多个App应用,每个应用是对应解决用户的一个需求,这点与《2011世界期刊创新报告》不谋而合.陈颖青还提到,未来图书可能会按需出版,并强调编辑流程的改造,这两点在此报告中都有专门的章节介绍.

《2011世界期刊创新报告》推荐阅读：《杂志App的九个黄金法则》《整合化编辑：创造适应新媒体趋势的编辑工作流程》《个性化：按需杂志》

【“期刊创新”第八讲】

NOFREE！好内容必须付费

“It'stimetofuture!”（拥抱未来的时间到了!）10月21日下午,在“《2011世界期刊创新报告》中文版发布会及专题报告会”上,该报告主编、全球第一的媒体创新公司INNOVATION创始人胡安•,森纳（JuanSenor）,在其为读者现场签售的报告扉页上如此写到.

在报告会上,胡安认为,未来会讲故事的记者和媒体会吃香,杂志须保持独一无二的内容、功效甚至包装,而稀缺性、有价值的内容必须收费.同时,胡安提醒中国的期刊业者不要盲目追随欧美的期刊创新.他认为,真正适合的中国的模式是印度和巴西.

胡安还认为,在如此迅速变化的时代,创新是最重要的事情.胡安认为这些伟大的创新并不复杂,他借用Twitter创始人的话：“简单的过程就是促进创新的过程”,正如《2011世界期刊创新报告》中所讲述的案例和商业模式,看似简单,却蕴藏着无尽创新和赢利的可能.

iPad是游戏改变者而不是杂志救世主

在《2011世界期刊创新报告》中,开篇第一章即讲平板电脑.胡安认为,“对于杂志出版商来说,在2011-2020这个10年中,最令人兴奋的创新就是平板电脑时代的来临”.胡安介绍,2011年,康泰纳仕《GQ》杂志（美国版）仅在过去17月内获得的订阅收益及广告收益就达1500万美元.

但是,iPad平板电脑究竟能否给杂志带来救赎?胡安•,森纳认为选择不一,答案不同.如果出版商从其中找到创新方法,答案就是“yes”!反之,如果按此前的方法来理解并做事情,答案就是“no”!而从目前来看,iPad还只是“游戏改变者”,还不是“杂志救世主”.

那么iPad到底改变了什么?胡安认为,iPad是自从450多年前德国古登堡发明了批量印刷之后,最令人激动的新的创新产品.它彻底改变了人类沟通的方式,给我们带来了翻天覆地的变化.胡安现场播放的最新平板电脑模型也让人耳目一新――将会实现从手机之小变身海报之大的自由伸缩.

但他认为报刊在app中的表现并不太好.从人们对杂志app的评级即可得出结论.在其展示的图表中,排在前十的杂志分别为GQMagazine、VanityFair、NationalGeographic、ParisMatch、DerSpiegel、L’express、Wired、TimeMagazine、Newsweek、TheNewYorker,但最好的杂志也只得到了五分评级,报纸表现更糟糕.正如同国内杂志在app上表现好的同样凤毛麟角.

杂志APP的九条黄金法则

胡安随后形容这种状态：大家都一股脑儿地进入app这个市场,但大家都没有完全弄清楚app这个概念.目前,杂志APP面临的最大问题是：众多杂志开发出的APP产品“设计过度”或者说完全是一副花架子,缺少纸版杂志的编辑理念和精髓.

为此,报告中有专门章节介绍“杂志APP的九条黄金法则”.在报告会上,胡安着重分享了几点：

他认为,这是我们第一次必须把视觉和触觉纳入到编写故事的过程中去,给用户新的全方位讲故事的方法.

这一方面决定在内容创造中的基本原则：新瓶不能装旧酒,纸刊直接复制到新媒体只能葬送自身的优势.正如胡安及众多世界级媒体大佬实践所证明的,app绝不等于原貌pdf版.

怎样非原貌?首先,你要打散原有内容.胡安认为现在的赚钱方式,不是给信息打包,而是将信息解包.因此,一本杂志完全可对应多个app.胡安提供了具体的app产品区隔方法,比如从基本信息量,所提供怎么写作,其怎么写作带有怎样的热情和等.

其次,根据平台属性打造差异化内容.“不同平台可以给我们带来很多赚钱方式,不能坐以待毙,要主动出击!”胡安提醒出版商必须针对不同平台进行非常明确的分类,哪些放到互联网上,哪些放到移动传媒、纸媒、或平板上.

最后,太多整合新的元素可以整合进来.胡安分享了众多经典案例,绝大多数源自《2011世界期刊创新报告》之中.比如被乔布斯誉为最具创新力的应用Flipboard,及相似案例zite等.

好新闻就是好生意

“GoodJournaliisgoodbusiness（好的新闻就是好的生意）”,这是《华盛顿邮报》前任总编辑说过的话,也是胡安在演讲开始和结束都重点强调的话.

时下,杂志可以利用LBS、微博等社会化媒体新方式真正变得鲜活起来.胡安认为其重要创新之处在于,在用户需要的适当时候把信息即时推送.

社交游戏是非常重要的创新点,从报告案例分析来看,已经有多家创造此方面成功案例.比如Elsevier杂志推出的虚拟医疗诊断游戏“TopDoc”,其研发成本只有75美元,卖出的收益有200万之多.国家地理杂志也开发了很多基于杂志内容的游戏,比如“希律王的坟墓（Herod’sTomb）”、“雨林（RainForests）”.

杂志如何通过二维码和3D进行创新,大家可以从报告中去了解相关的详细案例.当然还有福布斯等杂志利用博客平台的卓有成效创新等.

JuanSenor认为,做好内容的同时,需要谨记：“体验比品牌本身重要的多”.他认为这就像英特网是个无线空间,既无终点也没有起点.出版商可通过平板电脑及便携电脑,重塑客户对时间线,即开始和结尾的概念.

全新内容体系要求全新内容生产机制,要求内容流程再造.胡安强调了此环节的重要性,他相信“剩三一”法则：即完美整合记者、设计师、开发人员就能带来利润.三者之间的互动是交互式的,很有活力的.

他强调,媒体的产品线应该是统一整合的,否则就不可能赚到钱.比如平板业务及手机业务分属不同系统,这也会增加媒体的运营成本.

广告会给我们带来什么呢?胡安认为,必须聚焦客户需求,借助新媒体,杂志可以设计漂亮精美的广告内容以驱动消费,创造消费者付费情境；给广告商提供精准的目标客户及用户行为习惯分析；进行实时互动,比如直接实现在线实时购写.

NOFREE！筑起付费墙

“一旦进行了数字化,发行量可能会减少,但减少同时,你的收益上升了.”胡安认为数字化赢利可期.

收费是必须的,“iPadmeansiPaid”,胡安认为媒体需要培养客户这样的概念,从最开始就得花钱.谁给你付钱,你就给他提供更多更好地怎么写作,谁不付,你就不提供怎么写作,或者提供少的.移动支付也正变得越来越便捷,胡安透露Twitter新推了移动支付产品Square,将iPhone等变成信用卡刷卡机等从销售方式上来说,单独杂志的销售并不适用平板电脑,要鼓励订阅.

那么,哪些内容是可以收到费的?胡安认为稀缺是关键.人们会为稀缺资源付费,不会为充裕资源付费.比如说专家分析、独家报道及图片、数据分享和汇总都是可以收费的项目.他总结,出版业的稀缺性不仅体现在非常便捷地提供独一无二的内容,还包含独一无二的功效性以及独一无二的包装.

除此以外,胡安也在现场分享了很多杂志与视频、杂志与手机、逆向出版、电子商务等等的精彩案例.诸多创新在《2011世界期刊创新报告》中有详尽的案例及解析.

关于《2011世界期刊创新报告》

《2011世界期刊创新报告》由全球第一的媒体创新公司INNOVATION及国际期刊联盟FIPP联合出版,集合了世界范围内80多名媒体顾问（每位都有超过20年的媒体经验）关于媒体创新的真知灼见.中文版由中国期刊协会获独家授权引进.如报告中文版序言所言,“这本报告,是迄今为止,关于期刊数字化最新最全的创新路径指南”.

康泰纳仕、赫斯特、时代公司、梅里迪斯等这些全球期刊出版界耳熟能详的名字在《2011世界期刊创新报告》中一一出现,它们所做出的最新的关于数字化、新产品和新营销模式的尝试全部被收集.同时,报告中文版不仅是英文版的简单翻译,编译在文章之后加入了短小精悍的点评,帮助中国期刊业者理解文章语境,并添加了英文报告出版后未来得及提到的、最新行业信息,更具有时效性.

目前,康泰纳仕、时尚、瑞丽、古纳伊尔等众多与会的单位已抢先购得该报告.若想了解报告详情,请询中国期刊协会010-68186998李老师,或登陆查询.现阶段购写将享有折扣.