一份《商业计划书》的幕后

邯郸来信

“2005年11月份,我托朋友在北京找到了一家融资公司,该公司让我先把项目‘方案’留下,等候他们的回复.大约一周后,我被叫去面谈,得知经过该公司的初步论证,认为项目可行,只是‘方案’不符合融资要求,必须由该公司或由该公司指定机构重做.我本想答应,可被他们随后提出的制作费用吓呆了――一份商业计划书要8万元,付3万元定金就可以开始工作.

“我很犹豫,不是付不起3万元,只是担心交了钱却引不来资金.我该怎么办”

这是河北邯郸一位署名王云鹤的读者的来信,带着他的问题,本刊记者请教了业内资深专家.

专家分析

专家分析认为,就信中所述,该公司承诺不可靠.理由是：

1．他们留下“方案”,过了一周,表示“可行”,这是个诱饵.一个项目的可行与否,要经过充分调查,要用事实和数据作依据.这些,一周时间是不可能作出结论的.更何况“可行”与否,要投资人来认定,而不是他们.

2．一个项目的可行与否,主要看项目本身和创业者怎么样,而不取决于“方案”或“计划书”由谁来做.“项目包装”那一套是唬人的.

3．做一份商业计划书,不像他们说的那样麻烦,也不存在所谓的“国际标准”,只要把该说的情况说清楚就可以了.做得漂亮点儿,1000元也就够了.

4．做“计划书”,是他们抓住你求钱若渴的心理,让你按他们的要求付3万元.到头来,引不来资金,他们会说,我收的是劳务费或怎么写作费,肯不肯投资那是投资商的事,我说了不算数.

类似信中情况太常见了,准备创业的人拿着项目满世界寻找投资人,业内行话叫银主,通常是有人介绍：说某某是银主的写作技巧,为了见到这个写作技巧,就要通过几道门槛儿,比西天取经难.每过一道门槛儿都有人收钱.最终见到了,也是扮演银主的人,交了费用,签了合同,一切就完了.至于融资公司,通常会让你委托他们“计划书”.交完了费,你就耐心地等待吧,可能会等到你没钱打时为止.

告创业者

对此,专家特别给出了几点建议：

1．引资成功后再付费

这种融资公司不可信,若你心有不甘,可以这样：提出先签合同,引资成功后付费.合同可以公证,甚至可以同意把应付费用打到公证处的账户,如果融资成功,由公证处直接支付给他们.他们同意这样做就办,否则就不办.

2.别把商业计划书当成点金石

首先,中国不存在靠商业计划书引资这样的引资环境.在中国,靠吸引和募集资金办企业,有这样几种情况.一是合伙,几个人合作开发一个项目,出资人同时也是经营者；二是补充,对成长中的企业,出于扩大规模等方面的考虑,募集一部分资金；三是借贷,其性质并不是投资；四是好的、成熟的技术去和资金嫁接,技术转让或作价作股.由投资人把钱交给别人做企业的事也不是绝对没有,除非是血缘与亲情关系,要么是至交.但即便在这种情况下,也要投资人对项目的认可、对创业人的能力与人品的信任.

其次,即便在国外这也不是通用模式.美国的情况是,每个投资人在他接到的1000个商业计划书中,最多看20个；在他看过的20个中,最多能投资一个.这就是说,即使在美国,靠计划书吸引资金的成功率也只有千分之一.

再次,外资对中国的投资是直接投资.招商引资引来的都是投资项目,是老外带着资金自己来干,而不是把资金交给中国人来干.也有间接投资的国外金融机构,他们选择的都是回报可靠的政府项目,比如公路、铁路、桥梁、水电工程.即便是这样,也还要向保险公司投保.

3．创业该从小起步

在引资人的意识里,有着高起点、大规模、快速度、一举成就大事业的潜在冲动和激动人心的“钱景”,这样的幻想犯了创业的大忌.

创业之始,指望靠得到一笔资金来启动,不仅不现实,更重要的是从根本上违背创业投资的规律和本质.真正意义的创业都是从零开始,从小起步,在艰难困苦中谋求生存.没有这个过程,任何创业都是死路一条.