网站原创只因自己希望写到更便宜的“野尻”牌眼镜,重庆市渝中区人赵长路硬是掘地三尺,找到了重庆最便宜的该品牌的眼镜经销商.为了弄清眼镜行业的诸多内幕,赵长路以写眼镜为名向重庆市内各大眼镜店的老师傅请教各种问题,渐渐地,他对这个行业开始熟悉起来.2004年,淘宝可以免费开店,赵长路的“诚信专业眼镜店”在此扎下了根.
通过3年的摸爬滚打,赵长路积累了丰富的经验.他说,网店虽然不能使人暴富,但是轻松赚点小钱是很容易的,他现在每个月的纯利润在3000元以上.
[经验之谈]
1.选自己熟悉的产品经营.赵长路对记者说,检测如你也想开一家网店,首先得选自己熟悉的产品才行,其次,这种产品的保质期要尽可能地长,当然最好重量不要太重,这样邮寄起来就省钱.
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2.重点经营.不要希望你能给顾客提供所有的商品,事实上经营也需要突出重点.“诚信专业眼镜店”经过一段时间的摸索,现在将经营的重点放在太阳镜和隐形眼镜护理产品上.将市场细分,往往更能起到意想不到的效果.
3.筛选进货.网店里的眼镜,都是他经过筛选后的款式.一般厂家都会生产出来很多款,但会出现部分不畅销、不大众的产品,这种产品就被他淘汰掉了.
4.宣传.赵长路将自己的目标客户群锁定在高校和写字楼中,他在高校里招聘了一批销售写作技巧,负责发放宣传单和销售产品,按销售额的百分比提成.
5.不打战.赵长路说,重要的是质量过关,口碑好了,顾客成为朋友,自己会帮着宣传.赵长路采用了会员制,顾客成为会员后,自然会有相关的折扣.顾客消费的程度不同,折扣的程度也会不同.
6.售后怎么写作.赵长路在卖出自己产品的时候,都会附带一份自制的产品使用注意事项,比如如何保养眼镜等.这就充分地保障了顾客的知情权,避免了后患.开店4年以来,他从未遭遇过一次退货.