试用网上掉馅饼

“天下没有免费的午餐”是很多人信奉的处世原则,可现在有一个地方完全颠覆了这条定律,反其道而行之,让你真真切切地享受免费大餐.这个地方叫做试用网,在这家网站上,任何人只要提出申请,就能得到企业提供的试用产品,从化妆品到食品再到日用品,试用产品五花八门,琳琅满目.

网站创办人徐乐,年仅23岁.两年前的一天正在收看电视的他,被一则新闻抓住了眼球：“报道的是台湾地区的一家特别的网站,每一位员工贴着面膜上班,面对记者的不解,他们解释为这是他们的新产品,亲身试用后才能知道消费者的感受.”平时爱动脑筋的徐乐似乎看到了商机.

三个月后,一个名叫“试用网”的网站新鲜出炉.可是网站投入使用了半个月,还没有见到任何试用品,徐乐灵机一动,跑进了一家电影院.他把写来的几十张电影票放到了试用网上,网民只要花几块钱就能得到价值几十块钱的电影票,短短几分钟电影票就被点击者一抢而空,试用网拥有了第一批用户.于是他雇佣了几个业务员,主动出击寻找有产品推广需求的商家,让他们提供免费的试用品.

经过业务员的不懈努力,几个月后,试用网上达到了十多个商家数十种产品,消费者只要在网上提出申请,并且付出很小的代价,就能获得超值的产品.有一次他跟某品牌合作推广洗面奶,当时市场价是每瓶200元,而消费者在试用网上的体验价只要29元,企业提供的1000瓶洗面奶很快被抢购一空.

免费午餐人人爱吃,徐乐通过向网民们收费也获利不少.可没过多久,他就发现靠这种方法让网站赢利并不是件容易的事情.

网民们申请试用品的速度很快,但是能够提供产品的企业却十分有限：“一个礼拜能进来十几家企业已经不错,但对网站而言,十几场活动一上线,可能几分钟就没了.”徐乐很无奈.

屋漏偏逢连夜雨,企业对这种活动的参与积极性与日俱减.企业方面认为,虽然产品通过试用网派发了出去,但因为不知道是给什么样的消费群使用,也看不到消费者试用之后的反馈,很快企业对这种推广模式失去了兴趣.

找不到企业持续地提供产品,网站的收入就无法保证,在惨淡经营中,徐乐从来没有想过放弃,毕竟这个网站是他走出人生困境的一个契机等

2000年,16岁的徐乐考入清华大学化工专业.一心想要自立的他,从大一开始就注册了一个网站,他不断地在互联网上注册域名,然后放到网站上出售给有需要的人.

一天,徐乐到餐厅吃饭.结账的时候,怎么写作员拿出了一张表格.希望他能够填写对餐厅就餐环境、怎么写作的评价,然后留下他的联系姓名和.受到启发的徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式.企业把产品放到试用网,需要申请的用户必须填写资料信息,企业审批合格后,用户才能得到想要的产品.

与以前跟企业要东西,然后向消费者收钱的模式完全不一样,现在的新模式是由企业选择派发的对象,消费者免费得到自己想要的产品.而且网站还可以把消费者的信息整理之后,编成报告卖给企业,再向企业收费.

新的运营模式刚一上线,商机就来了.

有个朋友告诉徐乐,一种新的洗面奶产品正要投入市场,而商家正在为推广的事情发愁.

徐乐亲自登门,向这家企业介绍试用网新的营销模式,“我们到时会给你一份报告,告诉你用户用了你的产品之后的想法,而这是在大街上派发做不到的.”就是这短短的两句话打动了客户,马上和试用网达成了合作协议,并送来了试用品.

在这以后,更多的企业纷纷跟试用网达成了合作协定.试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品,包括了吃、穿、住、用、玩各个方面.