网上的地摊式销售

上海的姜克俊今年21岁,他高中就辍学,一度以摆小地摊为生.他不懂什么营销方法,在资金、货源、技巧等方面都无优势,但他从2006年11月开始开网店,一年时间的交易量超过50000笔,现在每天保持在200单生意,这应该是一个奇迹.

在网上卖产品,被模仿得太快,透明度太高.小姜于是认为自己的核心竞争力在于低价.他每进一个新商品,就在网上搜索这个商品,然后按从低到高检索.如果当前最低的是10元,他就卖9元或者9.8元.对当季热卖的商品,他就将低到底,如果是已经被做滥的商品,他也卖到最低.这是为了让客人有个比较,让他们知道这家店的东西最便宜.如果仅仅是这类的低价策略,许多人都能想到,小姜却连新品新货都敢放最低价.他的理由是新品上市以后厂家的价钱会比较高,如果他进货价为40元,他索性就卖40元,吓得其他卖家不敢做.但是第一个月新品拿货价40元,厂家以后不可能一直保持这个.其他卖家因为被他吓到了,很可能就会放弃关注这个商品.小姜也有不低价的时候,比如一些放低价也不可能跑出量的东西,检测设卖10元是1个月卖10个,卖30元的话1个月卖8个,那他就选定30元出价.

上海有个城隍庙小商品批发市场,小姜的一大部分货都是从城隍庙进的.许多朋友都建议他到广州直接联系厂家,他就是不.因为他认为凭借他现在的量去厂家拿货还不够资格.相反,他从摆地摊开始就在城隍庙进货,和城隍庙几个固定的老板关系已经很铁了.他们给的价,甚至要低于厂家的拿货价.况且,遇到需要换货、退货,他到城隍庙去都是一句话就能解决,而厂家退货,还需要折扣.小姜的看法是,在资金实力还不够时,在熟悉的市场进货,可以灵活机动.

虽然很多人鄙视一味的低价策略,然而,在不同的平台不同的背景,只要能为自己带来利益,谁能说最简单的营销模式就是错误的呢?