北京市出口企业“走出去”培训班暨美国(芝加哥)中国企业总部基地项目推介会在京举行

2010年11月24日,北京市出口企业“走出去”培训班暨美国（芝加哥）中国企业总部基地项目推介会在北京外国专家大厦举办.北京市贸促会副会长储祥银主持会议,美国驻华使馆商务参赞RichardCraig、美国驻华使馆签证处副领事MikeQuigley、美国伊利诺伊州驻中国首席代表赵永清发表讲话,北京市出口企业的负责人60多人出席会议.

中国投资协会民营投资委员会常务副秘书长张春林做了主旨演讲,介绍“开拓美国市场实战训练营”情况.他说,中国企业“走出去”谈了很多年,中国企业也有一部分“走出去”了,国内各个部门也都帮助中国企业“走出去”,但是中国企业“走出去”却缺少两个核心：一是没有技术核心；二是没有市场渠道核心.

为了解决这些问题,目前在美国设了一个中国企业“走出去基地”,为中国企业提供办公室、公寓,签证和实战训练营.训练营分成四期、共两年完成.所谓的实战训练营就是让中国企业扎扎实实的在美国开拓市场.

第一期首先帮助企业签证,帮企业租办公室、公寓,把国内驾照换成美国驾照.其次,帮助企业注册公司.请美国的社会学、法律、营销专家向中国的企业介绍在美国经营有关的法律,怎样跟美国人打交道,怎样融入美国社会.每一期要举办两次活动,把企业相对应的产品的进口商、美国的经销商请到训练营来跟大家见面沟通,建立联系.训练以后,向企业提供美国相关的展会信息.比如芝加哥的展会、拉斯维加斯的展会、纽约的展会等等,企业可以参加展会,推广自己的产品,在推广过程当中遇到什么问题,再集中、再培训,一期大概在5个月左右,回国休检测一个月.

第二期主要是介绍美国的大企业.请联合国采购办公室的主任到训练营,给中国企业介绍怎么样去投标介绍自己的产品；还有美国联邦政府采购中心和美国部分州的采购中心的主任到训练营来跟中国企业建立联系.让大家了解怎么样进入他们的采购范围.第二阶段还包括拜访客户.

第三期中国企业想发展壮大,就需要有核心的技术和资金保障.一是技术方面,把美国的技术公司请过来跟中国的企业进行衔接；二是把纽约证交所、纳斯达克的相关人员请到训练营来跟中国企业见面,建立融资渠道也包括美国的基金公司、风投、投行等等.

第四期把负责移民签证的官员请来,帮助大家分析在美国经过这一年半的经营发展,能不能获得美国移民局的L1工作签证.如果这四期训练完了,已经在美国训练并经营企业两年了,这些企业在美国是实实在在投资的,签证就比较容易得到美国移民局的通过.

美国驻华使馆签证处副领事MikeQuigley对签证申理过程的一些程序做了说明：申请签证分几步,首先在网上填一个叫DS-160电子表格,填好表格之后,就可以打预约,完成整个预约过程大概耗时十分钟左右.北京签证预约的一般是要准备提前26天.现在有个新的签证政策：在外地的公司个人去赴美,不仅在沈阳、上海、成都、广州预约,也可以到北京面试.领事馆尽量给大家提供方便.

对于怎么来准备签证和面签在这里也有一点小的技巧和注意事项,面签是至关重要的环节,B1、B2面试的时候只有两个标准.一是证明你有充足的理由去美国；二是你有足够的证据证明你进了美国之后还会回国.通过签证要带大量的材料,比如证明家庭关系纽带的户口、去过其它国家的照片带上,证明你确实去过.这些材料不一定会看,但是会对通过带来巨大的帮助.面签过程可以是中文沟通.B1、B2类签证在中国大陆的是一年,美国公民到中国来也是这个时间.

美国驻华使馆商务参赞RichardCraig就商务问题进行了介绍：现在美国已经有50个州已经建立了投资项目,这些投资方式非常广泛,包括开工厂,开一些代表处,还有做一些销售工作.中国企业在走出国门之前对你们有兴趣投资的目的地进行更多的了解,才有助于你们成功的投资在美国.FDI（ForeignDirectInvestment即对外直接投资）在这里指的是一个海外的实际投资的项目.在2008年的时候,流入美国的投资,中国占了不到1%.根据统计,中国企业在美国绿色环保领域方面的一些投资,高达一亿零三百万美元,在美创造了188万个就业的机会.实际上我们是把双方投资者和美国的一些资源相连接,然后做到资源共享.

美国的税收体制是非常复杂,有联邦税,有地税、有所谓的州税和市税.美国没有营业税,是按所得税来提交的,很复杂.每个州的税率不一样,在税收方面享受什么样的税则与税务的优惠,很大程度上取决于不是在哪个地方,取决于你的税务规划师如何帮你规划.在美国有大量的相似度检测机构,税务则是很专业的学问.中国企业“走出去”的时候,一定要找到专业的人,专门从事这方面的一些人给你们帮助.

如果你们公司具有很强的或者很新的技术,还有一些知识产权的问题,这一点也完全可以放心,如果在美国投资的话,美国政府会很好地帮你保密的.我们非常欢迎你们的新技术,我们欢迎你们来美国.

美国伊利诺伊州驻中国首席代表赵永清介绍了伊利诺伊州及具体投资政策：北美洲如果有一个商务中心,这个商务中心一定是芝加哥.芝加哥是伊利诺伊州最大的城市,实际上它的地缘没有任何优势,如果按照美国的地图来看,它既不靠西海岸也不靠东海岸,即使这样它变成了北美的商务中心.如果大家想把产品卖到美国,或者想在美国设立一个小的分销中心,或者只是想在美国设一个点做贸易,把你的产品发到美国各地、甚至北美各地,你考虑最大的就是分销方便、采购方便、物流方便、集散方便,包括商务方便.伊利诺伊州是北美的物流中心.讲到物流、分销、配送大家可能比较关心：在一天到两天时间卡车可达的范围是多少有50%的北美工业在它的可辐射范围内,有75%的北美消费,这是公路运输,非常方便.

以上是以前的一个不完全的统计,现在我们华人、华人企业在芝加哥地区也有投资,但不多,具不完全统计为50几家.我们跟当地的芝加哥总领馆有一些沟通,这个数据跟中国的使领馆和芝加哥是有核实的,但是这只是冰山一角.美国伊利诺伊州驻中国代表处帮助到很多客户,很多是私营企业,本身从战略角度考虑,政府并不希望做太多披露,真实的数据比这个远远要大、远远要多.着重提一下商务组织和国际商会,芝加哥有很多展览,机床展、机配展、五金协会等等.在伊利诺伊州能全面系统地接触到当地主流的商业环境,或接触到大客户的机会比较大,尤其是工业部分.

我非常欢迎大家去伊利诺伊州,希望作为大家备选的方案.因为它是美国物流中心、分销中心、也是最大的商务中心,希望大家去伊利诺伊州发展,在伊利诺伊州建立自己的企业基地.