网站位置: /论文/经济/写作范文资料阅读

关于营销员方面本科毕业论文范文,与财产保险个人 营销的现状策略相关毕业论文怎么写

这是一篇关于营销员方面在职研究生毕业论文范文,与财产保险个人 营销的现状策略相关本科毕业论文范文。是经济专业与营销员及营销观念及营销策略方面相关的免费优秀学术论文范文资料,可作为营销员方面的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。

摘 要:随着我国社会主义市场经济体制的建立和深入发展,以公有制为主体、多种经济成份并存的所有制已经形成,保险需求趋于多元化.与寿险相比,财产保险的发展速度相对滞后,但是发展潜力是巨大的.开展建设个人 营销业务来加速产险业务的发展,是符合我国经济社会发展和财产保险的发展趋势的.目前我国的财产保险个人 营销业务在发展中还存在着一定的问题,本文主要针对这些发展中的问题提出解决的对策,并展望产险个代营销的发展前景.

关 键 词:财产保险个人 营销现状策略前景

在计划经济体制下,保险业务的工作对象主要是国有企事业单位和机关团体,以团体业务为主,特别是在原来人保独家发展的时期,基本是有什么险种、客户就买什么保单,行政干预、强制性经常发生作用.但是随着社会主义市场经济体制的建立和深入发展,以公有制为主体、多种经济成份并存的所有制已经形成,保险需求趋于多元化,集团性业务减少,分散性业务急剧增加.而随着保险竞争的加剧,保险业正从卖方市场逐渐向买方市场发展,如何把保单销售出去成为公司能否盈利的重要任务.在这样的发展状况下,实行直销与个人 营销的同步发展,具有战略性意义.

从国际上来看,国际保险市场上 营销业务以及其他形式的 业务已占业务总量的80%, 营销业务可以降低保险的经营成本,提高保险公司的运营水平,提高保险业务人员的收入水平,实现保险业务的良性循环和发展.其实,与传统的保险业务方式相比,个人 营销让业务人员与保户面对面进行交流,方便保户对险种等各方面进行了解,加强了保险公司与保户之间的联系和沟通,提高保险公司的信誉度和客户满意度,也就有利于保险业务的发展和壮大.

与此同时,财产保险的个人 营销制度将业务量与业务人员的收益直接挂钩,给业务人员提供了激励措施,调动了他们的积极性和主动性,业绩成为衡量人员能力的重要标准之一,完善了保险公司的内部用人制度,有利于现代管理制度的建立和完善.


本篇论文出处:http://www.tjhyzyxy.com/jingji/0818050.html

一、财产保险个人 营销的发展现状

保险营销体制在引入中国保险业之后,在寿险领域取得了巨大的成功,寿险的市场份额一直大于产险,这在一定程度上要归功于个代营销在寿险中的推广和应用.目前,我国产险个人 营销业务的发展还相对滞后,存在着一些问题需要我们去面对和解决.

1.观念滞后,认识不足

近几年,产险公司在个代营销的认识上有了很大的发展,但是距离现代市场营销观念还有一定的距离.保险界对产险的个代营销主要有两种错误的认识,一种是对个代营销持极端的否定态度,认为个代营销不适应产险业务的发展,反对个代营销的开展;另一种持极端肯定的态度,盲目崇拜营销,盲目模仿寿险业务来发展产险业务,忽略了产险业务的特殊性,这两种观念都不利于产险个代营销业务的发展.目前,产险营销人员占总人数的比例非常小,保费所占份额也不高.

2.产品数量少,范围小

目前产险公司的产品数量比较少,而且各公司的业务都比较相似,适合个代营销业务模式的险种就更少了,缺乏适应社会发展和保险业发展的新的险种的创新.相比而言,寿险公司开发了大量的寿险新品种,拓展了业务范围,而产险则由于保险标的的多样性、保险期限的短期性而导致产险的发展受到很大制约.因为财

关于财产保险个人    营销的现状策略的在职研究生毕业论文范文
关于营销员方面论文范文资料
产保险不允许重复,所以会发生产险的直销人员与营销人员冲突的情况,不利于公司内部和谐发展以及公司业务的发展.而车贷险、房贷险的风险系数又较高,主要由银行兼业 ,不是保险公司的鼓励项目.所以真正适合开展个代营销制度的保险种类很少.

3.管理机制不健全

目前大部分保险公司没有设立专门的产险营销部门,缺乏相关的管理办法.而且鉴于直销人员与营销人员在业务上的冲突,会对营销人员的业务范围包括营销险种、营销区域、营销行业作出许多的限制,不利于营销业务的开展,而且不允许营销人员插手集团客户,来防止营销人员的流动造成客户的流失.这都极大的制约了产险个人 营销的发展,导致营销人员收入比较低,阻碍了公司业务链的扩展.


写营销员论文的要求
播放:32095次 评论:4792人

4.、营销员素质有待提高

产险个代营销要求营销人员具有专业的知识和熟练的业务能力,而我国保险从业人员整体上学历不高,综合素质不高,虽接受了相关的业务培训,但是在实际操作中还存在着许多问题,而且流动性过高.当前,从事产险营销的人员大多是毕业学生和下岗职工,既未受过系统的保险知识教育,又未通过保险 人资格考试,所以专业知识缺乏,业务素质相对偏低.一些业务人员信誉度不佳,影响了整体的形象,也不利于保险业务的发展.

5.激励机制不合理

目前的产险个代营销人员的待遇比较低,论业绩高低领取报酬,因此没有底薪,也没有

正常的社会保险、公积金等福利,全部收入来自其推销保险的佣金.产险公司支付 手续费的来源和依据与寿险公司基本相同,所不同的是 费标准和给付方式.寿险是将期缴业务的后期缴费提前提取手续费,在前期预支给寿险 人.产险由于多为一年期业务,所以 费支付无法实行预提,这就影响营销人员的收入水平.

二、产险个代营销的发展策略

针对产险个代营销中存在的这些问题,我们应该采取相应的措施来促进其发展,适应经济发展和保险业务的发展趋势.要创新财产保险个人营销观念、创新产品种类、完善管理机制、提高营销员的素质、建立绩效评价体系,通过这些途径来促进产险个代营销业务的拓展.

创新财产保险个人 营销观念

首先要正确认识产险个代营销,发展产险个代营销是适应市场经济发展和保险业务发展趋势的正确选择,是符合经济发展规律和行业内部规律的.针对目前产险个代营销发展滞后的现状,产险公司必须尽快转变观念,认真分析研究发展个人 营销业务的潜力,制定正确的营销策略.在营销策略上,要明确个代营销业务范围,要把发展分散性业务作为人代营销的主要业务范围,产险个代营销人员要努力开拓新的市场,开办新的业务,提高市场占有额,促进产险公司的发展和壮大.

创新产品种类

目前的产险本来种类就不多,适合以个代营销方式发展的险种就更加少了,所以要开发专属于个代营销发展的新的产品种类,减少直销人员与营销人员的业务冲突,维护公司内部稳定,扩大市场占有.同时,个代营销的专属产品要获得国家相关政策法规的支持和保护,还有行业上的限制,明确发展的规则,维护个代人员的同时也要保护参险人的权利,这样才能保证产险业务的长期发展.

完善管理机制

要完善个代营销的管理机制,促进个代营销队伍的发展壮大,同时也要进行有序的管理.个代营销业务要制定相关的管理制度,建立专门的管理部门对营销人员进行管理和培训等等.在人才招聘上,要注意引进高水平人才,注重“质“的提高,充分考虑人才的专业知识、业务能力、工作经验等,加强对人才的管理和培训,建立绩效评价体系,建立完善的升迁制度,保证营销人员的职业规划能够顺利实现.

4.提高营销员素质

财产保险个人 营销的现状策略参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于营销员的论文范例 大学生适用: 专科毕业论文、学院学士论文
相关参考文献下载数量: 52 写作解决问题: 怎么撰写
毕业论文开题报告: 标准论文格式、论文设计 职称论文适用: 杂志投稿、初级职称
所属大学生专业类别: 怎么撰写 论文题目推荐度: 最新题目

在引进高水平人才的同时,要注重对公司内部已有营销员的素质进行培训和提高,不能简单的模仿寿险的发展经验.定期对营销人员进行考核和评价,督促营销人员进行业务学习,建立完善的培训体系,既包括业务能力,也包括心理素质、职业道德的训练和学习,及时淘汰不合格人员以免影响整体团队素质.

建立绩效评价体系

绩效评价体系是现代人力资源管理制度的核心.要制定合理的绩效评价指标和时间,对营销人员的业绩、客户维护水平、客户满意度进行评价和考核,打通营销员职业生涯晋升通道,依据业绩、服务年限、综合素质等要素动态调整营销人员职级体系,并对各层级对应的收入水平、培训支持和福利保障予以公开,为营销人员搭建制度化、透明化的职业发展平台.绩效评价体系有利于稳定人心,减少人员流动,保证产险公司的稳定和发展.

三、产险个人 营销的发展前景

虽然目前产险个人 营销业务的发展范围还比较有限,而且在发展中确实存在着许多问题,但是我们必须看到这一发展模式是有可行性的,必将促进产险的发展.首先,财产保险个人业务市场潜力巨大,就目前的产险发展来看,家庭保险业务的承保面仍然比较低,户均保障水平也不高,同时城乡居民拥有的闲散车辆也比较多,都是产险个人 营销可以发展的方向.第二, 营销队伍有了一定的发展,产险公司在实际的业务操作中经常会面临人员多、但是可用人才少的现状,这就促进了个代营销人员队伍的发展壮大,所以要在营销人员总量不断增加的基础上建立管理制度和营销策略建设,促进产险业务的发展.第三,财产保险的个代营销人员受益有一定的保障,产险 营销业务手续费标准实际上高于寿险,如果从长期发展来看,产险的效益也可以激励营销人员,只是这是一个长期的发展过程,公司要建立合适的薪酬制度,留住高水平人才,一方面有利于产险公司的发展,也有利于营销人员个人业务的发展.

参考文献:

1、盛建明,《产险个代营销的现状分析及对策建议》,保险职业学院学报,2009年10月.

2、陈洲,贾波,《财产保险公司个人营销绩效管理

1 2

保险营销员学历难题

初中数学的总复习

2006车坛年终大盘点(下)

双簧骗局骗惨创业青年等

社会保险缴费相关问题

移植相互保险制度相关问题刍议

农业经济管理课程论文

经济学基础论文范文

区域经济学论文选题

经济本科论文

新经济学论文

高级经济师评审条件

经济论文格式范文

经济学学士 英语

经济学毕业论文

计量经济学论文

财产保险个人 营销的现状策略全文下载Doc版本