网上创业面面观

年轻人对所谓“前途”和“好工作”的理解是与时俱进的.计划经济时代,许多大学生的理想是到国营大企业工作,做一颗放哪儿都行的“螺丝钉”.如今社会有了更广阔宽松的空间,经济更发达,年轻人知识更多,更有个性,愿意做“标准件”的人恐怕不多了.随着知识经济的兴起,人们认识到.知识经济的生产方式依靠的不是你有多大规模、有多少流水线,而是你有多少知识和创意.这真是一个适合年轻人、适合自主创业的产业,而网上创业正是这样一个新兴的方式.

不少大学生有自主创业的梦想.互联网高速增长所蕴含的巨大商业机会,激发出大学生们网络创业的冲动,希望通过网络创业,缔造自己的“梦工厂”.

北京大学生莹莹大三时开了一家网店,主营化妆品.她很自豪地说：“在网上开店不但减轻家里的负担,还锻炼了自己的经营能力和与人沟通协调的能力.”莹莹觉得现在工作难找,好企业去不了,差点的又不愿意去,经营一家自己的网店也是就业,何必为别人打工.她说毕业后很有可能选择利用互联网,走自主创业这条道路.

网上创业的诱惑和机遇

据报道,互联网发展40年来,已拥有网民15亿,仅我国就达2亿多,网上购物大军达到2000万人.这个规模巨大的市场,还在快速增长着.仅从中国的情况来看,每年的增长率都在20％左右.2009年网购市场规模将达2680亿元,明年增至4640亿元,届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3％以上.同时,网民不仅数量增长,质量也在不断提高.历次中国互联网发展状况统计报告显示,收入在2000元及以上的网民人数在逐渐增多,表明网络消费者的消费能力在不断提高.

与传统的实体商店相比,网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性,网上开店具有启动资金少、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识等诸多优越性.随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起,加之在严峻的就业形势下,网上创业越来越成为大学生就业的新选择、新趋势.目前在国内最大的C2C平台淘宝网上,2200多万注册会员中有近4D％是大学生.许多大学生都试图通过网络创业,缔造自己的“梦工厂”,书写“宅经济”的传奇.

为什么会失败

机遇总是与风险并存.虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种很好的发展方向,但跟所有的创业方式一样,网上创业也不是那么容易,有不少失败的案例.

杭州师范大学阿里巴巴商学院对北京、上海、江苏等全国11个省市85所高校的调查结果显示,大学生网上创业的现状不甚乐观.在当前的大学生网络创业者中,有八成的被调查学生月均净收入不到1000元,大多只有几十、上百元,成功率大概不到2‰在易趣网的商铺中,平均每年有25％的大学生因为“低门槛”加入,也有25％的大学生感到“无利可图”而退出.

大学生网上创业拥有较多优势：年纪轻,精力旺盛,有较高的文化水平,善于自主学习和分析领悟,接受新鲜事物快；思维活跃,自信心较足,对认准的事情有去做；没有成家的大学生暂无家庭负担,创业也可能获得家庭或家族的支持.但是,很多人为什么会放弃或失败有以下原因：

创业凭冲动.很多大学生看到的都是著名人物的成功例子,把网上创业理想化,与此同时眼高手低,好高骛远,喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当.

风险意识低.盲目乐观,而对创业必知的市场、营销、目标市场和竞争对手情况,没有做足功课.对网上创业中的挫折和失败也没有足够的思想准备,很容易一蹶不振.由于网上创业成本看似比较低,因此抱着反正成本不高,不行就撤的态度,没有做好风险预案.

缺乏持之以恒的精神.“很多学生都曾经在网上开过小店,但大部分是不了了之,任其自生自灭.”一位开网店的学生小林说,周围很多同学一开始都是因为热衷网上购物,一时冲动,觉得好玩就自己注册开店,而一旦新鲜劲过去就没了耐心,能成天在电脑前“看店”的人很少,有的到最后连自己的店铺地址都忘了.小林宿舍里有3个同学开过网店,现在只有她这家还开着.

缺乏明确的创业方向.调查显示,不少大学生都是看到别人在做觉得好玩,于是自己也去尝试一下,赚些零花钱,没有把自己的创业方向和预期结合起来.在调查选项“您对创业的预期”中,有近一半的学生表示没有明确预期,走一步算一步,很少有大学生为了在网上开店专门去做市场调研和策划.

缺乏经营特色.网站上每天挂出的商品有几千万件,同类商品的竞争异常激烈,大路货很容易被淹没.没有一点新奇的东西,很难引起写家注意.但大学生网络创业普遍一窝蜂地集中在服装、美容护肤产品、充值卡等准入门槛低的商品,分别占到42.31％、18.75％和16.59％,仅有4.37％的网络创业学生采用了自己生产的方式.而所售产品,有52.64％来自批发商供货,只有8.28％从生产商直接取货.

为成功做好功课

如今网上创业市场商机无限,大学生网上创业的成长道路也得到社会方方面面的关注和呵护.对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说,并非“遍地黄金,俯拾即是”.真想成功的人必须杜绝浮躁思想,踏踏实实,从小企业做起.

做好创业前的策划.投资创业首先必须对大众消费有所了解.网上开个店与实际开个公司差不多,同样需要店面“装修”、管理、营销、进货、送货、售后怎么写作,以及对产品、特点、优势的介绍.凑个热闹的人很容易被淘汰.

充分结合所学专业.大学生资金有限,唯有在大学里学习的专业知识是最大的创业资本,脱离自己的专业做一些常人都能做的项目,那就是浪费自己的知识.大学生在创业过程中应寻找知识的转化点,充分结合专业元素,发挥特长,选择与自己专业相关的项目创业,才有优势.

持之以恒的精神.创业需要有持之以恒的精神,遇到困难与挫折就轻言放弃,会使创业者全部的努力付之东流.95％的创业失败不是因项目本身,而是因为缺少持之以恒的精神.网上购物的一大特点是写家需要实时咨询商品,写家上网进入店铺一看没人招呼,就找别家去了.刚开店的卖家交易记录少,也很难得到写家的信任.

善于学习.为别的企业打工可以积累经验,提升能力,也能增加人脉关系,为自己创业打下基础.

社会各界的支持和怎么写作

创业指导.目前大学生创业的成功率仅为2％～3‰调查者认为,很大程度上是由于缺乏有效的创业指导.目前国内高等教育中创业教育、特别是网络创业教育还刚刚起步.在大学生网络创业者群体中,仅有17.1％的学生参加过创业教育培训,有网络创业培训经历的比例为16.14％.62.07％被调查人认为“应高度重视”创业教育,超过90％的人希望学校重视或考虑开展创业教育.近年来,一些高校正把学生创业教育贯彻在大学教育的全过程.目前在全国有百余所高校依托电子商务平台,为大学生提供就业与创业的机会和信息.在河北金融学院的学生创业基地,近200名大学一二年级的学生在教师的指导下,通过团队合作,在电子商务平台上为本地中小企业提供网络营销推广和怎么写作.浙江省义乌工商学院开设的“创业学院”有1200名学生在网上开店,其中400多人的月均收入达到3000元.这些学生共享供货平台、物流系统、商品资讯等,从而形成很强的优势,取得了创业的初步成功.今年4月份,温州大学瓯江学院开设了淘宝网上创业培养班,目的不是培养多少个老板,更注重的是让学生从中学会创业的能力.

政策支持.网络创业正不断得到各级政府和教育部门、工商部门的认可和支持.上海地区出台大学生创业优惠政策,自主网上创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息.浙江省教育厅出台《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》,只要大学生网店开得好,就算自主创业,除了可享受普通高校毕业生就业同等待遇外,还能享受到由自主创业带来的各项政策优惠.浙江省工商局还开展了网上就业创业红盾启航项目,为省内15所高校的网上创业提供规范经营等方面的相关培训.

社会各界支持.许多企业已经把帮助大学生顺利就业、创业看作自己的社会责任,积极提供帮助与指导.众多电子商务企业更视协助网上创业为己任,与各高校展开了合作.不久前,阿里巴巴集团联合干所院校启动了大学生“网络就业创业护航行动”,通过“明日网商”挑战赛等形式为大学生提供创业平台,提供20万元创业基金、10万个创业机会和5000个实习机会,得到了诸多学校的支持与响应,学生们踊跃参与.

网络市场巨大,网上创业一方面有利于拓宽大学生的就业渠道,缓解大学生就业难问题；另一方面,可以充分发挥大学生充满、年轻灵活、创造力强的优势.社会各界应保护好大学生们的这股网上创业,引导向健康的方向发展.因此,政府部门应该继续推出激励、扶持青年人网上创业的优惠政策；怎么写作机构应该提供针对大学生网上创业的扶持怎么写作,包括政策咨询和技术交流；而高等教育也要转变教育观念和方法,为培养和塑造年轻一代的创业意识和能力提供良好的环境.

(朱海滔：江苏省东台市人才交流中心)