网站原创[摘 要]本文从生产企业选择分销渠道成员的客观性、激励分销渠道成员的原因、生产企业对分销渠道成员的选择及二者之间的矛盾三个方面进行理论分析,并提出生产企业为了构建营销渠道优势所采取的对分销渠道成员的激励与控制对策.
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[关 键 词]电子商务；信息交换平台；分销渠道优势
[中图分类号]F713[文献标识码]A[文章编号]1006―5024(2004)07―0060―02