外贸结构在变化

今年前七个月进出口数据揭示了中国外贸结构正在发生改变,外贸企业应对此有所应对.

2011年8月10日,海关总署发布今年1―7月中国外贸进出口情况.据此,可以发现,中国的外贸结构正在继续获得改善.

改善的标志之一,是进口增幅比出口增幅要大.前7个月,我国外贸进出口总值20225.5亿美元,比去年同期(下同)增长25.1％.其中,出口10493.8亿美元,增长23.4％；进口9731.7亿美元,增长26.9％.贸易顺差762.1亿美元,减少8.7％.贸易顺差减少,同时意味着贸易摩擦的减少,更主要的是,由此导致的外汇储备减少,可以在总体上降低现在被热议的美元跌价风险.

改善的标志之二,是一般贸易的增幅比加丁贸易要大.前7个月,我国一般贸易进出口10653.6亿美元,增长31.2％.同期,加工贸易进出口7308.3亿美元,增长16.1％.总体来说,加工贸易的比重正在出现降低的趋势,这是值得引起注意的.长期以来,我国贸易结构中“两头在外”的加工贸易模式因为处于“微笑曲线”的低端,承担着上游原材料和下游市场的双重风险.虽然一度获得人口红利,但金融危机的突然袭击所导致的被动,提示了这一重要风险.如今,这一态势在总体上有所改变.

改善的标志之三,对新兴市场的外贸增幅比对传统市场的要大.在与主要贸易伙伴双边贸易中,前7个月,中欧双边贸易总值31 86.1亿美元,增长21.1％.同期,中美双边贸易总值2454.9亿美元,增长18.5％,与东盟双边贸易总值2020.9亿美元,增长25.5％,中日双边贸易总值为1912.9亿美元,增长18.3％.与历史比较,对欧美日传统市场的贸易增幅变小了,显然,与这些市场受到金融危机及其余波影响关系密切.而对东盟、非洲、拉美的增幅继续保持较好的态势.当然,就绝对比重说,传统市场仍然占据大份额,这与它们目前在全球经济规模中的比重是相适应的.新兴市场的逐步崛起,给中国外贸企业提供了新的更大的腾挪空间.

在此背景下,外贸企业应如何强身健体,并灵活调整自身策略

首先,要更加了解目标国或地区的商业环境.新兴国家和地区的贸易环境不同于欧美国家,对这些国家的了解不仅仅限于地理环境,更包括政治、法律、文化,以及带有普遍性的商业规则.甚至,需要了解当地某些特殊的情形.曾经有一家企业,到非洲某国开发市场,为了表示对当地员工的尊重,这家企业在开工之初给员工发了一次双月薪,但是当一个新工作周开始的时候,中方主管惊奇地发现当地员工大部分“失踪”了.调查之后才发现,当地员工的就业习惯充满我们常说的短期行为,一旦自己的储蓄有了少量节余,他们就会选择暂时不工作,直到弹尽粮绝,才又重新上岗.这个带有特殊性的细节,折射了对目标地进行全面调查的必要性.但凡走出去的企业,要有度过磨合期的心理准备和应急预案.

其次,要有汇率波动的风险应对,尤其是此次美债危机给全球金融市场带来巨大影响的背景下.一股来说,通过衍生品市场进行套期保值,对冲这一风险.是企业经常采用的传统方式.问题在于,衍生品市场本身具备的投机功能,常常也蕴含着巨大的风险.一些大型国有企业,几年前出现过的一些投机失败的著名案例,应该具有长期的警示意义.

再者,要更加重视创新能力、管理水平和品牌建设.换句话说,　“软实力”变得更加重要.比如品牌建设,同样品质的东西,A企业卖的可以是B企业的10倍,区别就在于品牌.品牌不仅仅是知名度,而是一家企业产品的质量、怎么写作、管理、创新、商誉等综合素质的集中体现.在品牌建设中,不但要维护良好的企业文化,更要设定“警戒系统”.这一点,可以在境外找到很多反面的例子.比如因为非法添加行为而导致的乳业危机,以及近期因为“事件”而受到诟病的某大型肉制品企业,这些大企业都有着响亮的企业口号,有对消费者至高无上的承诺,但为什么还是出了问题问题就出在“警戒系统”的不严密,出在风险监控体系的缺失.这也是所有外贸企业应该引以为戒的.