敦煌网模式

摘 要 ：历史悠久的广交会,借助广州这个港口城市,为中国的对外贸易做出了不可估量的贡献,而互联网的发展则把广交会搬到了网上.敦煌网就是一个在互联网上开展国际贸易的电子商务平台.本文分析了敦煌网独创的运营模式和盈利模式,同时指出敦煌网发展存在的隐患问题,最后从支付汇兑、物流、税收等方面给出解决方案和建议.

关 键 词 ：敦煌网 中小企业 对外贸易

1957年创办的广交会,迄今已有55年的历史.是中国目前历史最久、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广的综合性国际贸易盛会.广交会一年召开两季,国内外的参展商和采购商只有在两期为数不多的几天内完成他们的交易,所以阿里巴巴把广交会开到了网上,借助互联网平台,实现了365天的广交会.

但阿里巴巴只是起到一个平台和相似度检测的作用,付了会员费的卖方把自己的商品信息发布在网站上,然后供写方来咨询和查找.不管成交额如何,阿里巴巴作为相似度检测方,均有收益.那么,针对于国际贸易中出现的越来越多的小额贸易的情况,众多中小商户认为昂贵的会费是一个高门槛.在这种情况下,一种新的开展国际贸易的平台——敦煌网应运而生,它不仅在互联网上为写卖双方提供信息,更主要的是,通过整合包括交易的支付、物流以及客户关系管理等一系列环节,贸易双方通过点击鼠标把在线贸易完成,实现了国际贸易彻底在线化.敦煌网的兴起,是一个从信息时代跨越到交易时代的转变,从圆桌时代的贸易红海驶向鼠标时代的贸易蓝海.在“后阿里巴巴时代”,就这样诞生了以敦煌网为代表的第二代B2B电子商务平台.

1.敦煌网概述

1.1简介

敦煌网（.省略）由原卓越网CEO王树彤女士于2004年创建,是一个聚集中国众多中小供应商的产品,同时为国外众多中小采购商提供全天候采购怎么写作的国际B2B网络交易平台.该网站融合了新兴电子商务和传统国际贸易,以专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等怎么写作,掀开了中国国际贸易领域新的篇章.

2004 年才成立的敦煌网,2007 年的在线交易金额约为1.4 亿元,2008 年跃升至14 亿元.即使是在整个金融危机的2009年,其交易额也达到了25亿元,2010 年更是高达60 亿元.据Paypal交易平台数据统计,敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站.

1.2运营模式

传统的B2B网站只为企业提供黄页和广告,怎么交易是写卖双方自己的问题.而敦煌网更加关注的是交易是否成功,是否能形成长期的交易模式.与传统的贸易方式相比,敦煌网以交易怎么写作为核心,提供整合信息怎么写作、支付怎么写作、物流怎么写作等全程交易怎么写作,并在交易完成之后收取佣金.

具体来说,敦煌网的构成仍然是供应商、相似度检测平台、采购商三方.供应商是国内的中小企业,采购商是国外的中小批发商,相似度检测平台是敦煌网及网站上的工作人员.进入网站主页后,呈现的是卖家页面.敦煌网业务员带着订单去寻找客户,客户看到订单并完成交易,整个过程中敦煌网的价值会体现出来,而客户也会比较满意.同时,所有小额贸易的企业主,都可以在敦煌网这个平台上找到合适的货源,并依托敦煌网提供的物流和资金流支持顺利完成交易.这是敦煌网这个平台和以会员收费制平台最大的不同所在.

当时以阿里巴巴为代表的国内其他B2B网站能做的只是帮助企业在网站上发布大量的商业信息,并不直接参与交易,而且采用的都是收取会费的盈利方式,这无疑为众多企业设置了门槛.交了钱,却并不能保证一定有生意,对于一些规模较大的企业来说也许还能承受,但是对于那些中小企业来说,这无疑是一笔充满了风险的大投资.而敦煌网则解决了这些中小企业的风险问题.

1.3 盈利模式

与阿里巴巴完全不同,敦煌网消除了电子商务的进入门槛,实行了一种全新的“按交易金额支付佣金”的模式.在具体交易过程中,敦煌网网站会在卖家报价的基础上,自动加入一定比例的佣金,以最终价的形式呈现给写家.加佣后的报价,由写家支付,与卖家无关.这样虽然增加了写家的负担,但相比于高额的年费,写家还是较为划算的.同时,敦煌网还会根据交易规模的大小以及行业与产品的差异而实施不同的佣金费率,佣金率介于3%-12% 之间.交易额越大,佣金比例越低,反之亦然.

需要补充说明的是,除了动态佣金制这种盈利方式,由于敦煌网为各写家提供交易环节的怎么写作,整合了交易环节,而这种基于专业化分工的整合,将写卖双方从繁杂的交易过程中解放出来,使得复杂的跨境贸易变得相对简单.更为重要的是,敦煌网提供的各项怎么写作,通过集合效应大大降低了交易双方的成本.这在支付和物流上表现尤为突出.

2.敦煌网发展中的问题

2.1 网上支付存在风险

在B2B跨境业务规划中,第三方支付企业更多地起到信息传递和支付确认的作用,资金的划转和结算仍通过银行进行,网上跨境支付作为一种新型的支付方式在资金流动和法律等方面更是存在一定的风险隐患.主要包括主体资格和经营范围的风险、国际结算和虚拟账户资金沉淀风险、国际信用卡套现风险、资金非法流入和洗钱风险、跨境欺诈交易和违法交易风险等.由于国际贸易环境的复杂性,支付风险一定要引起足够重视.

2.2 物流成本过高

敦煌网上的主要客户和怎么写作对象主要是中小商户,贸易性质也以小额贸易为主.所以有些时候由于国际运输的长途性和复杂性,物流费用甚至超过了产品本身的价值.这对于采购商来说,成本就会比在国内采购增加许多.

2.3 税收性质不能明确界定

（1）适用税种问题.除了传统的流转税、所得税之外,还需不需要增加新型的税收；（2）所得的性质问题.由于交易对象已转化为数字化资讯在互联网上传送,要确定一项收入是来自销售、怎么写作还是特许权,存在一定的困难；（3）常设机构问题.安置在一个国家的互联网的计算机怎么写作器,在税收上是否构成一个应纳税按的场所,即常设机构；（4）转让定价与税务管理问题等.由于账簿、凭证无纸化程度越来越高,电子凭证又易修改,难于审核等,所有这些都给征管、稽查增加难度.