经销商玩金融

经销商的资金流转非常快,流是其优势.但是,过去经销商没有很好地利用流,倒是被上下游所利用.

毛利日薄,为何不用流玩转金融?

他们都在玩金融

判断行业成熟度的一个重要标志就是主业利润占总利润的比重,比重越小说明行业成熟度越高.中国银行业的主要利润来源是利息收入,而美国银行业的主要利润来源是金融衍生产品,这就是产品创新的结果.

GE前CEO韦尔奇说,他不会让多余的一分钱在账上过夜,因为GE做的产业虽然很多,但其利润来源却是金融业.

麦当劳是快餐行业,但其利润的主要来源却是房产业.

沃尔玛是零售业,但其庞大的流却是其利润的重要源泉.实际上,它也是个金融企业.

索尼是IT企业,金融本来只是为实业怎么写作的.但是,一不小心,索尼的金融企业却对集团利润贡献最大.

企业做大后,必然产生庞大的流,围绕流进行衍生产品开发,就进入了金融业.所以,多数跨国公司都有强大的金融能力.

流更赚钱

经销商的资金流转非常快,流是其优势.但是,过去经销商没有很好地用流,倒是被上下游所利用.

比如,上游厂家利用经销商的流,跨季节融资；空调厂家提前半年向经销商融资；服装企业也是提前半年要求经销商下订单.

再比如,大卖场的账期其实也是对经销商的融资,少则一个月,多则半年的账期,占用了经销商的大量资金.

经销商毛利较高时,或许不在乎利用流赚钱.但现在毛利越来越薄,甚至等同于搬运工,为什么不能利用流进行衍生产品开发?

如果上下游企业是上市公司,鉴于巨大的增长压力,利用经销商巨大的吞吐量为上市公司创造“流量”,是目前比较盛行的做法.当然,经销商也可以利用上市公司的资金能力为自己打季节差,相得益彰.

经销商的流,以及对流的不当管理,让很多民营金融企业眼馋.与金融企业合作,让金融企业为自己运作流,让流为自己赚钱,部分经销商已经尝到甜头.

经销商的不仅具有金融价值,即使不断循环的货品,同样具有金融价值,很多金融企业已经在开发以存货为目标的金融产品,如“深发展”的“1＋N”金融模式.