网络金融怎么写作产品定价能力与定价策略述评

点赞:34744 浏览:158725 近期更新时间:2024-03-24 作者:网友分享原创网站原创

[摘 要] 本文通过分析网络金融怎么写作产品定价和网络金融怎么写作供应商定价能力影响因素,指出网络金融怎么写作产品特殊的成本结构对传统定价理论提出了挑战,网络金融供应商的定价能力和定价策略在网络经济环境下表现出与传统金融定价问题的差异,渗透定价、歧视定价、捆绑定价等策略更适用于网络金融怎么写作产品.

[关 键 词 ] 网络金融 定价能力 定价策略

随着新信息技术的发展,金融怎么写作市场发生着巨大的变化,金融怎么写作进入了借助互联网、通讯网络和数字交互式媒体来实现营销目标的网络营销时代.网络经济环境下,金融怎么写作产品所呈现出的许多新特性,与传统金融怎么写作情况下存在较大的差异,显示出网络经济的特有性质.这导致传统的定价能力发生变化和定价策略不再适用.定价能力,以及定价策略直接影响着金融机构利润空间,为了在激烈的网络化竞争中获取更大的市场份额,保持利润增长,需要提高网络金融怎么写作产品的定价能力和采用新的定价策略.

一、网络金融怎么写作产品定价影响因素分析

网络金融中,怎么写作产品特殊的成本结构使得传统经济学中等于边际成本的定价原则不再适用.此外,敏感度同时也影响着定价策略.

1.网络金融怎么写作产品成本特性

在进行网络金融怎么写作产品定价分析时,网络经济中数字产品的成本特性同样适用于网络金融产品.网络金融怎么写作产品成本如同大多数网络产品一样,由于存在网络外部性,规模收益递增,数字产品可复制性强,网络金融怎么写作产品也呈现出平均成本递减的特征.成本与定价有密不可分的关系,因此,我们先对网络金融怎么写作产品的成本结构进行分析.

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信息网络的发展过程中存在着网络效应,作为网络经济重要组成部分的网络金融也必然受这一法则的支配,即网络金融怎么写作产品对某一客户的价值,依赖于接受网络金融怎么写作的其他客户的数量.因此当网络金融怎么写作的规模增大时,其怎么写作系统的价值必然相应增加.随着网络金融怎么写作规模增加,规模经济同样产生,即随着怎么写作产品的增加平均成本降低.但不同于传统规模经济,网络金融怎么写作产品可允许无限多的人同时共享,不存在生产量的临界值,且复制成本几乎为零,不存在边际收益递减的情况,网络金融怎么写作中规模经济主要表现为规模收益递增.


网络金融怎么写作中网络金融怎么写作供应商所提供的怎么写作产品,如股票、外汇信息,支付结算平台等可以为多个客户所使用,即网络金融怎么写作供应商提供的信息怎么写作存在着共享性,而信息复制的费用几乎为零,因此网络所提供的怎么写作产品的平均成本会随着怎么写作规模的增加而下降.网络金融业的高固定成本、低边际成本的特点,表明了它的平均成本具有无穷递减的趋势,并且一直大于边际成本.因此,只要不断增加产量,平均成本就会不断下降,当产量无穷大时,平均成本就会接近于零.

2.敏感度对定价的影响

敏感度,是决定提高或降低策略能否成功的关键.敏感度又称弹性,是指产品变动一个百分比引起的需求变动的百分比,即:

弹性高,客户对的变动比较敏感,提价会使客户放弃该产品,反之,弹性低,客户对的变化并不怎么关注,提高不会对他们的消费决策有太大影响.

影响敏感度的因素包括:(1)产品差异程度,金融怎么写作产品与竞争者同类产品之间的差异越大,即替代品越少,客户对该产品的敏感度越低.(2)产品比较难易程度,如果客户难以对网络金融怎么写作产品进行比较,他们对敏感度也较低.(3)市场细分程度,网络金融怎么写作供应商在市场上为怎么写作对象定位的能力越强,它所面临的敏感度越低.(4)其他产品的销售,即如果能成功地向客户交叉销售其他网络金融产品或怎么写作,那么它面临的敏感度往往会较低.(5)价值认同程度,如果客户觉得该怎么写作产品具有更高的价值或更优质,则对的敏感度越低.

二、网络金融怎么写作供应商定价能力影响因素

1.便利性

网络金融怎么写作供应商提供的怎么写作便利性越好,定价能力越强.如果金融怎么写作网站上有快捷的导航工具,便捷的搜索工具,并且在网络怎么写作产品交易过程中能提供较快的校验怎么写作,客户能便捷地了解和获得所需怎么写作,由此降低搜寻成本和交易成本,则网络金融怎么写作供应商就能够相应收取高价,定价能力也就比较强 .此外,一个友好的用户界面,以及个性化的个人账户能为客户节省时间,从而提高他们的忠诚度,增加客户的转换成本,因为重新适应新的网络金融怎么写作界面或许会让他们感到不方便 .

2.网络金融提供的怎么写作产品信息

网络金融为客户提供了更低的搜寻成本来寻找他们需要的金融怎么写作产品,网络金融相对于传统方式能够给客户提供更多的信息帮助减少信息不对称,增加客户选择怎么写作产品的参考依据.通常来说,有更好信息环境的金融怎么写作网络能加速客户搜索过程.客户如果认为在线环境可提供更好的信息,则可能转向使用在线渠道.网络金融怎么写作产品信息的深度可以降低客户对怎么写作产品的敏感度.因此,网络金融怎么写作产品供应商提供的怎么写作产品信息越丰富,定价能力越强.

3.客户认知程度

网络金融怎么写作供应商的客户认知度越高,定价能力越强.虽然网络环境大大降低了客户搜寻成本,但同时网络信息量暴增,也增加了客户对怎么写作产品信息充分了解的难度.因此,客户认知度较高的网络金融怎么写作供应商能够吸引更多的客户关注,在一定范围内可以制定相对较高的.例如,四大国有银行的认知度在银行业内遥遥领先,客户在选择网络金融怎么写作时就可能直接在它们的网络金融怎么写作产品中搜寻.而客户认知度较低的网络金融怎么写作供应商,例如一些区域性网络金融怎么写作供应商,或刚进入中国市场的外资网络金融怎么写作供应商,由于客户很难搜寻到他们的网站,为了吸引客户,只能制定较低的.

4.网络金融怎么写作产品的丰富程度

如果大部分网络金融怎么写作供应商提供的怎么写作产品具有较高的相似度,客户可以在进行比较之后再做决策.这种情况下,能够提供丰富品种类型的供应商就有更多的优势.因为,如果一家供应商提供种类丰富的怎么写作产品,就相当于降低了网络消费者的搜寻成本,客户会更愿意向该供应商购写所需的产品,因而网络金融怎么写作供应商在怎么写作产品上也更有竞争力,另一种情况,如果产品差别化程度越高,即供应商能够提供不同于其他供应商的怎么写作产品,竞争力也越强.

此外,网络金融怎么写作供应商的网站连接速度,受理和处理客户咨询的速度和态度,受理和处理客户投诉的速度和态度,对客户的优惠奖励程度等也会影响供应商的定价能力 .

三、网络金融定价策略

1.渗透定价策略

实施渗透定价就是要在进入市场的初期采取低、零或者负的策略,也就是先发制人,以争取更多的安装基础,达到必要的临界值,其目的是对消费者进行“锁定”.网络金融怎么写作供应商在推出网络金融怎么写作产品的初期,其战略目标是优先占领市场,所提供的网络金融怎么写作品种比较单一,客户对新怎么写作产品还抱有一定的怀疑态度.在这种情况下,网络金融怎么写作供应商一般采用的定价策略是提供免费怎么写作.

网络金融怎么写作产品的需求曲线与传统经济学需求曲线之间有很大不同.网络经济下存在网络外部性,产品的客户价值将随着使用相同产品的用户数量的增加而增大.后进客户的支付意愿也会随着客户数量的增大而增大,即随着消费该怎么写作产品的客户数量的增加,新进入市场的客户愿意比老客户支付更高的,直到该怎么写作产品有大量的消费客户(临界值状态),客户预期该产品不会有更高的价值,或者新产品的出现使客户转移到他们认为价值更高的怎么写作产品,该怎么写作产品进入衰退期,这就导致了网络金融怎么写作产品的需求曲线呈倒U型(如图).


检测设网络金融怎么写作的供给曲线是一条等于边际成本的直线,对于任意小于的边际成本 ,都存在三种与边际成本定价一致的网络规模:零网络规模(A点),需求曲线与边际成本第一个交点对应的网络规模(B点),需求曲线与边际成本第二个交点对应的最大网络规模(C点).这是一个多态均衡的模型.我们考虑B点和C点的均衡状态.B点是较低的网络规模,是非稳态的交点,在B点使用网络金融怎么写作的客户数量会受到外在相关因素的影响而发生扰动.如果怎么写作产品采取免费策略,这个因素就足以使系统越过不稳定均衡,达到高水平的市场均衡(C点).因此,在怎么写作产品推广初期,客户数量少,怎么写作产品的价值在其他客户看来就比较低,网络金融怎么写作供应商采取渗透定价策略才能吸引新客户的进入,扩大用户基础,达到较高的网络规模水平.

2.歧视定价策略

歧视定价策略即歧视是目前在网络营销中最常用的定价策略.歧视定价是根据网络金融怎么写作产品对客户需求满足的不同程度,来制定不同的.在网络金融怎么写作产品歧视的具体操作中,主要可以采用以下两种策略:

(1)个性化写作.网络金融怎么写作供应商根据客户对产品的价值认知为每一顾客制定一种,这一策略也被称为“一对一营销”.个性化定价利用互联网的互动性和客户的个性化需求来确定商品.为了实施个性化定价策略,首先,供应商要能针对客户的需求对网络金融怎么写作产品进行个性化写作,使怎么写作产品对顾客有最大的价值,其次,供应商能建立起从这种价值中获取最大利润的定价机制.例如:写作的网络金融咨询怎么写作,是通过网络互动交换信息,由金融专家根据客户需求而写作的咨询怎么写作.这种高度写作化的怎么写作产品对于特定的客户有高价值,但对于其他客户就并不适用.而且,网络金融咨询是信息流的交易,没有实物,不同客户之间由于需求不同,获得的怎么写作不同,无法比较的差异,金融怎么写作供应商因此就能够采用“一对一定价”的方式.

(2)群体定价.在大部分情况下,网络金融怎么写作产品没有“一对一定价”如此强的写作性,供应商很难准确了解每个客户的需求情况,所以对怎么写作产品进行个性化定价行不通.此时,金融怎么写作供应商可以把建立在群体特征(如年龄、收入、购写历史、购写数量等)的基础上,根据不同的群体特征将客户划分为几个不同的子类型,在不同的子类型(具有不同特征的客户群体组成)制定不同的销售.群体定价实质上是“歧视” .

3.捆绑定价

捆绑定价是网络金融怎么写作供应商将一系列怎么写作产品组合配搭到一起,综合定价的方法.拥有多种网络金融怎么写作产品的网络金融供应商推行捆绑定价有助于怎么写作产品的交叉互补销售.比如,网络金融怎么写作供应商可以将一种金融业务与金融信息怎么写作捆绑在一起销售.单独信息怎么写作的客户可能数量很少,但在接受了其它金融业务后很多客户会产生对信息怎么写作的需求,而这些客户在接受捆绑定价时会觉得享受了优惠.这样,供应商成功地将怎么写作组合推销出去,而信息制定成本是固定的,网络发送无任何附加成本.

此外,网络金融怎么写作供应商可以提供客户自我选择的捆绑菜单,消费者从中选取和设计自己要购写的捆绑产品包.这种定价策略将确保更高的利润,因为当消费者选择写作捆绑时,已经透露了自己的支付意愿信息,为供应商提供了进一步差别定价的机会.