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彭博新闻社、路透集团已开始在中国排兵布阵,本土的金融信息服务商则凭借对本土客户的了解,大力加强产品开发、市场开拓力度,顽强守卫着本土市场.短兵相接,谁能笑到最后

从大洋彼岸的纽约到致力于打造国际金融中心的上海,在各家投资机构和交易室里,数以百万计的金融终端,经过信息高速公路,以不舍昼夜的毅力为这些淘金者们创造着巨额财富.这些金融终端的提供者往往为大众所忽视,而分别于2009年12月和2010年3月登陆创业板的同花顺、东方财富网将这些幕后英雄们推到台前.

在中国快速增长的金融信息市场中,彭博新闻社、路透集团已开始在中国排兵布阵,作为本土金融信息服务领头羊的上海财汇信息技术有限公司等则凭借对本土客户的了解,大力加强产品开发、市场开拓力度,顽强守卫着本土市场.

短兵相接,谁能笑到最后

7月中旬的一个午后,上海浦东软件同的一栋建筑里,上海财汇信息技术有限公司总裁章新甫接受了《徽商》记者的专访.

摸着石头过河

章新甫是中国第一批做金融信息服务的创业者之一,经历了几番挫折之后,曾经迷惘的他慢慢坚定了方向.“当时进入这个行业的时候,主要是跟着竞争对手在做,也不知道未来的方向在哪,摸着石头过河吧.”章新甫告诉《徽商》.

兴趣是最好的老师,章新甫凭借对计算机的热爱进入金融信息服务行业水到渠成.

1990年,章新甫从哈尔滨船舶工程学院计算机系毕业了,他被分配到上海的一家老牌国有造船厂工作.造船厂的工作十分清闲,章新甫感觉在里面就是混日子,“与其如此,不如出去闯一闯”,1993年,章新甫毅然辞职了.

1994年,对计算机十分感兴趣的章新甫,找到了一家证券公司的电脑部的技术工作.20世纪90年代初期,是中国证券市场蓬勃发展的高峰期,那时候很多人包括机构对证券都比较陌生,需要一些证券分析工具.

章新甫敏锐捕捉到了这种市场需求,在证券公司老总的支持下,章自己开发出了一套股票交易、分析软件.彼时,章新甫预计,随着证券市场的发展,上市公司会越来越多,随之也会产生大量市场信息,如果有一个资讯平台提供这些信息,岂不妙哉

章新甫的判断得到了公司老总的支持,证券公司出资成立一家公司并占股50%,章与一位师兄各出2,5万元共占公司10%的股份.

年轻的章新甫和创业伙伴,个个都 四射,经常通宵鏖战,忙着开发产品,服务客户.“1996年,我们已经发展到10000名客户,1997年我们的产品就进入国内市场前三名.”多年后,章新甫回忆起来仍充满自豪.

1998年,证券公司改制将其拥有的50%股权卖给了章新甫和他的师兄,后来由于缺乏流动资金,章和师兄又把公司的多数股份卖给了一家私营企业.章新甫怎么也没有想到,过早地将控制权让给别人,为自己日后的创业失败埋下隐患.

章新甫除了做软件产品外,还于1998年办起了财经类网站.第二年,章创办的网站就进入中国十大财经网站之列,与证券之星、和讯网齐名.公司的快速发展引起风投的关注.2000年,一家外国风投给公司注资500万美元.

正当章和其他创业伙伴欲大展拳脚之时,2001年互联网泡沫出现了,风投欲以25万美元出让其全部股份,由于资金有限,章新甫只能眼睁睁看着股份被资金实力雄厚的私营企业买走.

该私营企业所占股份越来越大,而经营思想却与章新甫等管理团队越来越大相径庭.2002年底,章新甫和核心团队离开了一手打造的公司.

“农村包围城市”

第一次创业失败后,章新甫痛定思痛,他发现做个人财经资讯服务比较被动.股市行情好的时候,客户就多,一旦股市进入熊市,客户就很快流失,客户的忠诚度很低.综合分析后,章新甫决定为机构投资者提供金融信息服务.

2002年底,章新甫联合一些投资人成立了上海财汇信息技术有限公司,这一次他的学习对象是彭博社、路透社.

当时,财汇的竞争对手们早已牢牢盘踞市场.如何从“虎口”里拔牙章新甫采取了差异化的竞争策略.章通过调查发现,对手的主要客户是券商和基金公司,鲜有以银行为服务对象的.“银行也需要财经资讯服务啊,我为何不先从敌人薄弱的环节人手呢”章新甫紧皱的眉头终于舒展.

财汇的第一家客户是一家股份制银行.而为了拿下这第一家客户,章新甫花了整整一年时间.他三天两头跑到银行的托管部推销自己的产品,从客户的不接受到接受试用、从试用到最后购买的这一年间,章新甫也不知道跑坏了几双鞋子、费了多少口水.

良好的开端是成功的一半.有了第一个客户的“捧场”,第二个、第三个客户接踵而至,财汇的客户范围也从银

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行拓展至保险公司、基金公司、证券公司.客户的名单如滚雪球般增加着.

这就是后来被章新甫称为的“农村包围城市”战略.

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好事多磨,就在章新甫再次欲展翅高飞的时候,又一次危机降临.

在财汇建立的时候,支持章新甫的一位朋友出资入股.而到了2003年、2004年,中国股市进入熊市,市场悲观情绪浓厚,章新甫的这位股东朋友也不看好未来市场,决定撤股.

“那时正值2004年年底,股东们都回家过年去了,我手头又没有 ,当时急得就像热锅上的蚂蚁.”章抓着头说.


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最后,一位朋友给章新甫引荐了一家海外投资机构才得以解围.

危机之后,迎来光明.自2005年以来,财汇每年都以近90%的速度成长,而财汇快速成长的秘诀就在于为客户提供量体裁衣的产品.

“在业界,我们规模不是最大,我们不做批量生产,只做量体裁衣.”章新甫说.

2007年,招商银行要做一个内部资讯平台.“当时很多公司提供的平台,都是让客户去适应它,而不是他们去适应客户.”章新甫认为,银行自己内部的数据都是商业机密,银行是不会泄露给系统供应商的.

而章新甫提供的平台,就可以让银行自己分析,同时让信息在银行内部传送,很好的解决了客户的顾虑.最后财汇凭借可 化的服务胜出并圆满完成任务,与招行一直合作至今.招行相关负责人事后对财汇评价道,“我们从财汇人的身上看到了招行20年前创业时的影子”

现在,财汇每天向客户提供66万条的信息(相当于1G的信息量).财汇的客户遍及国内排名前20的大型银行,前十大保险公司、90%的基金公司、证券公司、大型门户网站,以及多家海外大型金融机构如汇丰银行、花旗银行等.

在金融危机重创的2009年,财汇完成营收达数千万元,同比增速达45%,利润近千万元.如今,摆在财汇的面前的问题是,在连续实现多年的高速增长后,如何维持

章新甫认为,随着中国经济的转型,日益增多的金融分析、金融交易、金融决策和其他金融活动对金融服务信息的需求也越来越多、越来越专业.相较全球金融资讯业的老大彭博社,国内企业的发展模式仍显稚嫩,产品同质化严重,缺乏核心竞争力.

作为后起之秀,财汇始终以差异化来占领市场的策略取得了显著效果.

章新甫介绍,摩根士丹利、标准普尔、彭博社、路透社等都正在与财汇洽谈合作事宜,财汇也在积极寻求有实力的合作方.

“目前我们在业界小有名气,上市也指日可待.但与彭博社、路透社等一些国际大鳄仍相距甚远,财汇还得努力.”


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