外贸小店在金融漩涡中飘摇

外贸服装店是许多热爱时尚的年轻一族青睐的服装挑选场所.

这里的外贸服饰,不仅款式新颖,而且也不贵.“我们很爱去那些精致的外贸小店淘宝,不仅因为它的价位较底,更因为它基本都是外贸服饰,款式新颖且有个性,能够穿出时尚的味道.”年轻的时尚爱好者这样说道.

然而受到金融危机的影响,这些曾经的精致小店遇到了前所未有的冷清,衣服款式不但减少了,而且也比以前要贵一些.

金融危机下表现反常

在市区的大街小巷,人们经常可以看到规模较小的外贸服装店,而在东四十条更有外贸一条街这样的外贸“聚居点.”

由于这些小外贸服装店的服装款式新颖,而且低廉,很受追求时尚个性的年轻人的欢迎,与平时的顾客绎不绝相比,自金融危机爆发以来的外贸小店显得与平时落寞不少.

“最近我和朋友闲逛这些小店,发现大多数服饰的都上涨了,我在前段时间看中的一件衣服,当时是110元,现在却要140多块了,衣服是一样的,但与当时足足就贵了30多块.”张小姐是光顾这些小店的常客,面对这种情形感到疑惑不解,“现在金融危机,按说市场应该不景气啊,何况现在什么都在落价,怎么还会涨价呢”

记者对此也采访到其他顾客,而大家比较一致的声音除了稍有七涨之外,对外贸小店服饰款式的减少也都有同感.大家纷纷表示“现在在这里不太容易写到衣服了.”

东四十条外贸一条街一家小店的售货员也告诉记者,目前来光顾小店的顾客明显少了,销售额当然也受到了不同程度的影响,生意明显不如从前.

都是订单下滑惹的祸

记者在东四十条外贸一条街的多家店铺看到,平时柜台摆放满满的各色服饰,如今却都未放满,除了店内货物量减少外,平时以款式新颖为特色的小店服饰也变得单调.店老板向记者介绍到：“目前我们的销售比以往提高了些,大概有10％一15％,主要是因为成本增长了,迫于无奈,我们只能提高了.”据老板介绍,正常的情况下,几乎每周都要进一次货,而且数量也较大,但这一个月看完货来,根本没有多少让人满意的货物.正中了那句“品位再高,也就那几种”,实为“巧妇难为无米之炊”.

面对出现这样的困境,店老板很是无奈,“我们的商品绝大部分是从厂家直接购进的,以前,都是自己开车或者找直接的写作技巧商,商品基本都是经过自己挑选,这样采购来的衣服很有主观的色彩,也能展现出一个人的个性,这也是我们这种店比较受年轻人欢迎的重要原因.”老板接着介绍道：“这些厂家的订单,实际上也是一些大厂家分下来的外贸单.在生产过程中,总会多出一些.所以我们拿货的也不高.还有一些是因为质量不合格,包括有断码的,被退下来的货,所以比商场的商品要便宜得多.”

而随着金融危机的到来,更加剧了出口订单的减少.“现在情况不同了,国外的出口订单比以前少了,以前我们拿货的小厂子根本分不到订单了,所以我们的货源就减少了,直接影响了货物款式的减少.而这种情况下,这些小厂子往往把尾单一次性卖给比较大的经销商,我们再从这些经销商手中进货,这样就比之前多了一个程序,所以我们的进货比以前提高了.”店老板对目前的形势分析说.

竞争激烈中何以保身

“目前的情况是外需明显下降,导致外贸订单减少,直接关系到外贸店的货源和问题.”业内人士分析说,“在这样的情况下,外贸服装行业也必然出现更加激烈的竞争局面.一些小店因为拿不到足够的合适货源,很可能被一些知名的外贸店慢慢淘汰.”业内人士分析道.

众多业内人士认为,外贸服饰小店主要以经营特色与个性来招揽顾客,对货物的独有性与独特性要求较高,进货时以“人无我有,人有我新”的原则.另外,业内人士还指出外贸转内销的服饰款式虽新,但大多是外商的退单货,在质量上会略有瑕疵,进货时一定要严格把关.此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、首饰、围巾等,以使货品更加多元化.此外,尽管正品外单进货可能会高些,但尽量保证质量,进外贸货品尽量是正品外单,这样竞争力也会增强.

“选择一家可靠的专业经营外贸服装的供应商至关重要.”业内人士表示道.因为这类小店大都须店主亲力亲为,不可能将全部时间精力花在淘货进货上.应找那些设在服装生产企业较为集中之地,拥有众多上游供货厂家,且支持小批量批发商家进行加盟或合作.

业内人士进一步分析,一定不能开成“外贸服饰百货店”,甚至从文胸至大衣应有尽有,既不能保证货品质量,又不能形成特色,也就无法吸引相对固定的老客户.可以考虑开一家如“外贸运动服饰专卖店”、“夹克专门店”、“牛仔专门店”甚至“外贸风衣专卖店”等等,种类单一,但款式繁多,彰显专营.