数据金融助推传统零售业升级

在这个创新的零售世界中,传统零售企业急需提升信息化管理水平、加强供应链上下游协同运作.同时,急需一系列成熟的零售技术可以帮助精简后台功能和供应链体系,降低成本,增加收入机会.这种转型升级的需求,比以往任何时候都要迫切.

零售业正在经历重大的变革,互联网与移动互联网深刻地影响了它的销售模式和消费者的购写方式.在这个创新的零售世界中,销售渠道在大量增加,电子商务带来巨大压力,传统零售企业正逐渐丧失强势话语权,急需提升信息化管理水平、加强供应链上下游协同运作.同时,急需一系列成熟的零售技术可以帮助精简后台功能和供应链体系,降低成本,增加收入机会.这种转型升级的需求,比以往任何时候都要迫切.

传统零供关系亟待寻找突破口

消费者在商场消费,主要接触的就是零售商（商场）和供货商（品牌商）：消费者购写商品,把钱交给商场,从供应商柜台.零售行业商场存在账期,一般从30至90天,甚至更长.账期到了商场才会向供应商结算.于是,供应商出现了大量的堆账,每个供应商或每个品牌都可能面临这样的问题.很多品牌的供应商.其实都是小微企业,可能只有几个或几十人的公司,却承担着向几十家大型零售商店供货的工作.这些供应商的资金链本来就不是很牢靠,于是销售越多,积压的账款就越多.举例来说,如果一家供应商企业有10个跨店的连锁柜台,若单店占压资金是50万元人民币,那么一个账期供应商需要垫付的资金就在500万以上,外加日常的管理人工等支出,这对以小微型企业甚至是个体户组成的供应商群体而言,形成巨大的资金压力.

而这些微型企业供应商想通过传统模式在银行贷款,基本上是不现实的.零售业供应商普遍缺少信用记录及抵押物,这是快消品行业性质决定的.而商场又不会放弃账期提前结账,供应商的资金链便会非常紧张.在我国,零售商与供应商之间普遍采用联营方式合作经营,零售商与供应商间的相互依赖性很大,由于供应商资金不畅,供货能力低降,将直接影响到零售商商品的更新和丰富程度,对销售产生不良影响.对于银行来说,商场是有足够的信誉的,但是商场因为手握大笔流动资金并不需要贷款,而真正有贷款需求的供应商恰恰又没有信誉保障.

联营模式在我国特定的经济发展时期曾经大面积替代了经销模式.它帮助零售商规避了资金和库存风险,但同时也从此永久性地削弱了零售商本该具备的采购能力,制在很多百货和超市等主流零售业态已宣布退役.

在零售商经验退化和零售管理团队经验增长的同时,对稀缺的物业资源的垄断令零售商占据了强势地位,新的零供矛盾在产生.零售的联营机制下,零售商不再购写生产商、批发商的产品.很多缺乏了销售对象的生产商、批发商不得不亲自前往零售店开设柜台,管理营业员团队、行使本该由零售商行使的供应链终端职能.

我国零售流通领域的规模在逐年扩大,如果没有供应链上零供关系的充分协调与共赢,前端销售将无法得到支持,将成为整条供应链上各商业企业发展的障碍.

随着竞争的加剧,当市场发展趋于稳定平缓的情况下,零供双方如果想要比竞争对手成本更低、效率更高、更能满足消费者需求,就需要用一个系统的、全供应链的眼光来看未来的合作模式,这是未来零供关系发展的趋势.

SaaS+云计算强化上下游协同

零售的供应链就是商品从原料开始到半成品,再到加工成成品,被送到分销商手里,最后把商品送到零售店,最终到消费者的一个完整链条.

传统的零售供应链管理仅仅是横向的集成,供应商、制造商、分销商、零售商和消费者由通讯介质依次连接.这种供应链注重内部联系,灵活性较差——若其中一个节点的作用发生无序或延迟对接,就会对整个供应链的价值增值产生影响.检测设有一千个商场,那么每套ERP对于每个商场都要提供单独的报表模式和在线权限,而在每个供应商都开展多店经营时,就得依赖多个ERP系统,这些系统之间的数据对接等流程就是一个庞大的工作量.

面对这个棘手的问题,IT行业一直以来就鲜有建树,因为只有为数不多的软件怎么写作商能真正把整个生态链捋清,而富基标商（bFuture Inc）便是其中做得最有声有色的一家.长期以来,富基标商专注于零售行业供应链管理系统怎么写作,其供应链平台采用云计算技术与SaaS怎么写作模式,通过将企业之间的购销关系锁定在公共的SaaS平台（即第三方零售供应链管理平台）上.通过与零售商间的ERP数据互动,将零售商与供应商双方不对等的信息化环境置于共享环境,使得业务流程可视化.这样,零售商与供应商都能够直观地了解与不同网点的商品销售、应收应付结算、采购订单、营销发起、上下游协同等不同业务的实时进展；实时了解单店/连锁柜台的销售进展,利用互联网和2G、3G无线手机技术直接控制不同区域分店间的协同管理.

而对于厂商来说,利用SaaS和云计算模式的最大便利就在于可以用一套用户名、一套软件的使用方法登录系统,看到跟其上下游协同不同的零售店、分销商跟他们交易之数据、库存、物流、资金流以及信息流.

通过这个创新性的SaaS平台,富基标商打造了一整套基于面向用户的数据管理机制,无论是在对逻辑关系的处理上还是对数据进出的质量管理体系中,多用户细化的权限控制对整个供应链在数据安全可靠性、数据质量及准确性、查询效率等多个方面提供了数据源与查询口径一致的保证.

利用“金融杠杆”激发产业合力

众所周知,供应链上的每个节点都会对整个产业链价值产生影响.零售行业前端如果面临供应商资金流转不畅、无法尽决收回的情况,供货、生产、采购、设计、市场推广等能力都有可能严重受限.

为加快零售企业和供应商流动资金的周转速度,解决中小型零售企业融资难的局面,富基标商还设计开发了零售供应链金融系统平台.其金融业务包括供应商提前结算、分销商融资怎么写作、零售商融资怎么写作等内容,通过对供应商供应链销售数据的确认,为供应链上不同角色的企业提供融资怎么写作.由此,在扶持零售商与供应商发展、维护零售行业市场秩序方面,富基标商扮演了最为重要的“金融杠杆”角色.

通过成立旗下的供应链金融公司,富基标商与银行等金融机构合作打通银行审贷系统的IT数据接口,通过SaaS平台把供应商零碎分散的销售数据打包提供给银行,迅速汇集大批供应商的贷款需求,从而让银行能够快速确认供应商的日常销售能力,和对供应商应收账款总额的确认,形成对供应商的授信额度,进而放贷.银行在数据公司和供应链金融业务的协助下解决了传统小微企业供应商贷款金额小、贷款审核难度高、用款周期短的瓶颈.目前,富基标商已与中国银行业,非银行金融机构,以及零售流通领域多家全球和本地区领袖企业建立了长期互赢的战略伙伴关系.

正如富基标商总经理姜伯勇指出的那样,“零售业的供应链金融,其实是让银行在数据公司和供应链金融业务的协助下解决了传统小微企业供应商贷款金额小、贷款审核难度高.用款周期短的瓶颈,而风险也可控,因为零售商作为供应链条上的核心企业,毕竟供应商的回款在零售商手上.”

对于零售商,启动零售供应链金融怎么写作可进一步改善资金流转状况,缓解结算资金压力.此外,还将凝聚起更有竞争力的上游供应商及产品,从而提升市场竞争力.对于供应商,将提高资金周转速度和资金周转效率,解决多数中小供应商资金周转困难的问题.同时,通过启动供应链金融怎么写作,还可以提高供货、生产、采购能力,改进产品品质,从而提高营业规模和市场竞争力.不难看出,富基标商通过互联网数据提供的“金融杠杆”怎么写作贯通了零售商和供应商双方,从整体上有助于激发全产业的合力.