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上世纪的最后一年,我被调到徽文化发源地之一的绩溪县,当一家银行的支行行长.到了新世纪的第一年,省行专门下达了一个对教育系统营销贷款的文件.所谓营销贷款,用通俗的话讲,就是要想尽办法,让客户愿意向银行借款,进而银行从中获得收益,并建立一种较为永久的业务关系.我到的这个县,本行同教育系统的关系还是一张白纸.于是我们对学校的账户、教师的 工资、每学期开学的学费存款有了浓厚的兴趣.我们要做的事情是从别的银行手中切一块业务出来.这当然不容易,别的银行也在据守和反扑.难归难,终归还是要努力.在这个问题上,我是决策者.我带着同事一个学校一个学校地跑.终于在县城的一所中学找到了业务的突破口.学校同意接受我们的一笔贷款,就是说,我们终于在教育系统插了一足.接着我们扩大战果,将这个学校的结算账户、老师 工资、学校收费账户一股脑地端了过来.校长十分为难地对我们说,为了你们,我是将原来的银行彻底得罪了.对此我深信不疑,不仅如此,我们还沾沾自喜.然而我们忽略了对于贷款期限的掌握,也没有认真研究贷款有可能形成的风险,当时一门心思是如何成功地营销一笔贷款,为此不惜流露出了有求于人的神态.果然在后来的贷款清收中,留下了漏洞,也被学校当作了口实.学校说,我们当时并不想贷,是你们要我们贷的.对照中国的一句老话,在当时,我们已经是“福兮祸所伏”了.

到了这一年年底,学校没有按期归还贷款.用行业术语讲,就是有了新增不良贷款.上级行便层层追究下来.二级分行当时两位主要领导不间断地给我,措辞之严厉是过去从来没有过的.我开始和同事商量,但他们都三缄其口,这表明这项工作要做的话,的确是有一些难度的.但我是行长,别人听的是要我拿主导意见.我提出唯一可以操作的办法就是向信用社求助借款,归还学校到期贷款;来年再给学校贷出,归还信用社借款,通过这种周转方式,救眼下燃眉之急.以当时的制度,到年终十二点之前轧账,仅存的几个小时,只有在信用社存在操作空间.我知道这样做是违规的,为了慎重起见,我将这个办法分三条口径向上汇报,我向二级分行行长汇报,我的副手向二级分行主管行长汇报,我的信贷股长向二级分行专业部室科长汇报,得到上级答复后,再决定是否操作.很快我们对三条路径的答复进行了汇整:不管采取什么办法,哪怕是偷是抢也要收回,先找信用社借一下,来年贷出来再归还人家.这时,我想我只有担一下责任了,何况上级也给我吃了定心丸,再说世界上四平八稳的事也是没有的.

不幸的是2001年的信贷政策发生了变化,原先笼统的向学校营销贷款,变成了一个县只能向一所重点中学营销贷款;接着是贷款条件也发生了变化,由可以向学校发放信用贷款,改为必须 房地产抵押才可以贷款.

虽然这样,我还是紧张地努力,因为贷款操作一天比一天规范,一天比一天严格,早一天处理好这件事,就早一天解脱.万没有想到的是,二级分行新来的行长,一段时间以后,开始按他的需求调整中层干部,这也属于官场规则.正好我也在被调整之列.新行长向我征求意见时,我说的唯一担心,是这笔贷款还没有如期收回.这可见我的工作责任心,要知道无论哪一任行长,都会留下一些麻烦事,让后任擦屁股.新来的行长是空降的,没有在县支行工作的经历,不知道下面支行行长的酸甜苦辣.他对于这类问题的处理,来了一个三下五除二,首先是免了我的行长职务,接下来宣布了我在二级分行的新工作岗位,然后又让我暂时不在新岗位履职,还是回到原先工作的县支行,专门清收这笔贷款.


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已经不是行长,又是身处异地,再去收这样的一笔贷款,自然也就没有了力度,而且是一下子生活环境发生了大的变化.不过我还是强打精神,孜孜不倦地出入这所学校清收贷款.我采取了以下一些步骤,先找学校,用收费还款,收费有限,不足以解决问题,就请学校找其他银行贷款,再归还信用社借款.其他银行见我因向学校贷款,已经沦落到被处理的境地,不再蹚这趟浑水,纷纷隔岸观火,袖手旁观.这大约也是同行的心理.于是我请学校在教师中集资,然后归还信用社借款.起先学校不肯做,后来勉强做了一点,有些教师又被社会传言影响,或者ߎ

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1;大相信学校,害怕集资款到时难以收回,不愿参加集资.终于使这样的一个办法流产.而这个时候,我新来的领导,投入到新的工作当中,根本无暇顾及我一个人在这里度日如年地清收贷款.这也不能怪他,这也不是他手上的事.但他这时又给我下了一个通知,让我感到雪上加霜,在规定的时间内,不能收回学校贷款的话,将对我以下岗论处,毫不念惜我在基层行工作的辛劳.于是我开始找政府.我先后找了政府两位县长.第一位县长有一些实权,他答应得爽快,却迟迟没有动.问到他时,他说,哟,我还忘了.你再等一等吧!我想想办法.我知道这是托辞了.就又去找另外一位副县长.这位副县长是分管教育的.不过这笔贷款却同他毫不相干,他从来没有为这事找过我.回想当初,也是我贷款营销的信念过于执著,不达目的决不罢休.他听了我的诉求,对我说的一句话,让我今天想来还是十分的感动,他说你应该找我.他不是说的一句空话,半个月以后,在他的督促下,这笔借款,终于被学校还清.


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我放的这笔贷款数目并不大,也就是50万,又是为了业务发展,中规中矩做的.事情到了后来,我有意为上级行分担一点困难,最后却全部落到了我一个人的头上.这就注定了我有这样的一次历险.当然我终身也不会忘记帮助我脱险的人.他让我改变了习惯思维,政府官员中也有关心银行债务的开明有识之士.

几年之后,曾经帮助过我的这位副县长,荣升到一个毗邻江浙的大县当县长.我去拜访他.我又说出了我对这件事的感激之情.他端起了茶杯,我也端起了茶杯,那一天我们在一起午餐,我们没有喝酒,他说他马上要到浙江去,为一个招商引资的事.我们用茶杯碰了一下.他轻描淡写地说:“这件事,不要再提了.应该做的.你贷款支持政府的工作,无论如何不能让你背一个处分.说不过去啊!”

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