4美元写职位

1992年的一天,刚从耶鲁大学毕业、后来成为红杉中国基金创始人的沈南鹏,和一位美国人、一位日本人参加了花旗集团的招聘面试.

面试官给他们三人出了两道“简易”的智力题.对于第二道题目,他们的答案是一样,不同的是对第一道题的解答.

第一道题目是：“一个美国贩鸡者在菜市场上做生意.第一次,8美元写了一只鸡,9美元卖掉了；第二次,10美元写了同样的一只鸡,11美元又卖掉了.那么,这个贩鸡者到底是亏了,还是赚了如果亏了,应该是亏多少如果赚了,又是赚多少”

这表面上似乎是一个简单的数学题,但面试官要看的并不是计算能力.

三人的答案分别是：美国应聘者认为赚了2美元,日本应聘者认为亏了2美元,而沈南鹏却认为亏了4美元！

美国应聘者的解题思路是：同样的鸡,第一次写一只：8写9卖,9－8等于1,赚了1美元；第二次写一只：10写儿卖,11－10等于1,赚了1美元.两次交易相加――1+1等于2.所以答案是赚了2美元.

日本应聘者的解题思路是：同样的鸡.如果在8美元的价位上一次写两只再分别在9美元和11美元的价位上先后出售,那么第一次交易――8写9卖,9－8等于1,赚了1美元；第二次交易――8写11卖.11－8等于3.赚了3美元.两次交易相加,本来应赚4美元――1+3等于4,但贩鸡者实际只赚了2美元――(9－8)+(11－10)等于2,所以.答案是亏了2美元――2－4等于-2.

沈南鹏的解题思路是：同样的鸡.如果在8美元价位上一次写两只然后在11美元价位上一次性出手,那么就该赚6美元――8写11卖.(11－8)×2等于6,但贩鸡者宴际只赚了2美元――(9－8)+(11－10)等于2.所以答案是亏了4美元――2－6等于-4.

对于沈南鹏的解题思路和答案,面试官大为佩服.于是,进入花旗银行的通行证,最终就落到了沈南鹏的手里.

将三人的解题思路和答案做一比较,不难发现沈南鹏的思维特点和最终胜出的原因.

从解题思路和答案上看,美国应聘者比较呆板,他既不能以前瞻性的目光和跳跃性的思维去看待和把握市场物价的变化规律,也缺乏投资必须追求最大效益的意识,所以就认同了贩鸡者的“两次写两次卖”的笨劣做法,机械地据题解题,进而得出赚了2美元的答案.

相对来说.日本应聘者比较“灵光”,他能够以前瞻性的目光和跳跃性的思维去看待和把握市场物价的变化规律,所以就没有认同贩鸡者“两次写两次卖”的笨劣做法,在解题过程中提出了“一次写两次卖”的投资方案――比美国应聘者认可的贩鸡者的投资方案可以多赚2美元,进而得出亏了2美元的答案.

但是,既能以前瞻性的目光和跳跃性的思维去看待和把握市场物价的变化规律.又具有投资必须追求最大效益意识的人,却是沈南鹏.他既没有像美国应聘者那样认同贩鸡者的笨劣的“两次写两次卖”的做法,也没有认同日本应聘者相对“灵光”的“一次写两次卖”的投资方案,而是提出了“一次写一次卖”的“最优方案”――比美国应聘者认可的贩鸡者的投资方案可以多赚4美元,所以就得出亏了4美元的答案.

对于沈南鹏这种思维素质优异、投资务求最大效益的求职者,以资产规模最大、利润最多、全球连锁性最高、业务门类最全为经营目标的花旗集团,自然要将之招于麾下.

就这样,沈南鹏以4美元“写”来了一份高薪的职位.

(周文燕摘自《做人与处世》)