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在电子产品领域,水货已成为一个稀松平常的词.但动辄几十万甚至上百万的水货汽车,你敢买吗?

在天津,除了传说中的“煎饼果子,多加香菜”,这里还是全国水货汽车的集散地,也可以称之为国内水货汽车的产业中枢.4S店里一车难求的宝马X5、奥迪Q7以及保时捷卡宴,在这里都是“现款现车”,其报价也比4S店同等配置的汽车便宜10万左右.只因这些进口汽车都是“水货”!

在天津保税区——中国北方规模最大的保税区,做水货汽车的外贸公司、分销商多达800多家,水货汽车已成为天津保税区的一个重要产业.在竞争激烈的汽车市场中,在大众眼中稍显神秘的水货汽车到底是一个怎样的存在,又以怎样的方式生存? 永不落幕的豪车展

天保大道北侧,坐落着一个叫天津保税区国际汽车城的展览馆.面积近三万平米的展厅内,全部是崭新的豪车,奔驰、宝

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马、路虎等这里被称为永不落幕的豪车展.

不过,这里的车辆还挂着另外一个特别的标签:“中东版”、“欧洲版”、“美国版”,有的车辆上还放有“手续齐全”的牌子,甚至还有这样的警示标语,“请主动与佩戴胸卡的经销商洽谈业务”.


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据一位佩戴胸卡的人员介绍,除了目前市面上比较紧俏的车型可以当场提车外,销售官方未正式引进的车型才是保税区的最大特色,“市场上的确有一些漏检、 车辆,靠一些没有证照的‘车耗子’揽客,但我们这些佩戴胸卡的经销商,手续都正规”.

为验证,记者佯装看上一辆标注“美国版”字样的路虎,询问这位销售人员是否能够出示海关关单和商检单,签 车合同后是否有正规 .他立刻给出肯定答复,“有了这三样东西,上牌就不是问题.”当记者质疑车辆的后期保养时,他笑着说,“虽然某些车型并未引入国内,但只要该品牌在国内设有4S店,一般都能在相应的4S店内保养.”

不过,这位销售人员显然有些避重就轻.单据齐全的水货汽车确实可以上牌,但手续却比较麻烦,尤其是在北京、上海、广州等限购的一线城市,有些车在上牌前还需要改装.

售后服务也并非有4S店就行,为了保护自己的市场,品牌授权经销商竭力挤压水货汽车的生存空间.以奔驰、宝马为例,即便其一度宣布全球联保,但品牌授权经销商垄断着汽车售后资源,水货汽车要享受4S店售后服务,必须缴纳高昂的“转正费”. “我们卖的可是合法水货”

老周在天津塘沽区经营一家汽车销售公司,公司门口没有门牌,十几平方米的办公室挤了四张桌子,他名片上的身份是天津某汽车销售公司的销售总监.

老周经营的实际是一家空壳公司,自己没现货.在保税区,比老周更加山寨的卖家就是黄牛,行内人叫他们“拼缝的”.老周的上家是经营美规汽车的贸易公司,货源来自天津保税区.老周给记者纠正了“常识性错误”,水货汽车是非常不专业的叫法,水货汽车实际上是“非中规汽车”的别称,因为美规汽车颇具代表性,业内把所有非中规汽车都叫美规汽车.

“你做这种生意,不怕 部门查处?”面对这样的询问,老周立即红了眼:“你别乱说,我们做的可都是合法生意,卖的是合法水货.”

原来,中国市场的进口汽车仍由进口车企授权独家 ,利益独家垄断.这不但造成进口车高价暴利,还让很多渴望分一杯羹的人在门槛前止步.2008年,商务部出台《进口汽车市场管理实施细则》,提出“平行进口”的概念,希望能打破这种垄断局面,但收效甚微.

老周告诉记者,目前国内正规渠道的汽车进口流程是:外国汽车品牌总经销商先进行市场调研,然后向该品牌汽车制造商按一定数量订货;制造商按中国相关政策法规的标准和要求,生产相应数量的“中国版”车型;车辆到岸后批发给授权经销商,按总经销商规定的指导价进行销售.国外车企会如数向总经销商交货,只有因为产能紧张少生产的情况,但绝不会多生产一辆“中国版”车型.

这就意味着,非授权经销商不可能从国外搞到“中国版”车型,只能从其他市场“串货”,这就出现了所谓美规汽车、欧版汽车等针对其他市场的环境、安全等标准的“水货”.所以 “水货”汽车并不都是通常所指的“假冒 ”产品,大部分是如假包换的正品. 夹缝中施展拳脚

“无保修,无售后”成为水货汽车最大短板.如何在中规汽车4S店的夹缝中生存下去?秘密就是低价!

中国进口车价格离谱已是不争事实.水货汽车价格比4S店能便宜20%左右,价格空间正是水货汽车的生存空间.“我们价格低不是因为我们逃关税,只是我们不像授权经销商那么贪婪,卖出一款美规车我们才赚两万元左右.”一家汽车贸易公司负责人刘宁告诉记者,他就是老周的上线.

当然,这低价中也有门道.在中国,汽车一般采取经销商大批定货模式,用户只能从经销商已定货品中选择配置.在美国,汽车市场却实行用户订货模式,这样美规汽车同款车型就出现多种配置,价格也多种多样.水货汽车经销商在国外通常选择稀有车型,稀有配置,尽量使一款汽车独一无二地出现在中国市场上.没有第二辆车可参考,就有了很大的定价空间.三个月前,刘宁就出手一台美规路虎,赚了40万.不过,这要靠良好的货源.“对于美规汽车行业,最根本的竞争是国外货源的竞争,谁掌握货源,谁就能拿到更多的配置,掌握定价权和市场先机.”刘宁说道.

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并非所有的车商都如刘宁一样幸运,有的根本没有进口资质,逼急了,他们也有自己的办法.这些车商低价进口裸车,其他配置在国内选择国产零件代替.尽管这样的手段并不高明,但还能忽悠住不专业的买家.

除了货源,销售渠道是刘宁们最头疼的地方.因为没有售后服务,加上尴尬的身份,美规车很难建设规范的渠道,为了走量,他们甚至愿意与黄牛及一些皮包公司合作.这种粗放的销售模式造成市场乱象丛生.

老周就是乱象制造者之一,他到处交朋友,凭借广泛人脉,找货源;还雇用几个会计算机的姑娘小伙在群及汽车论坛上发广告,招揽外地客户.刘宁对老周做生意的方法非常不屑.“就是他们这些人,把我们搞黑了.”为了销路,见了老周又不得不笑脸相迎.

刘宁最期待的还是和各地二级经销商合作,去年,他甚至还与陕西一个经销商达成合作,试图建立一个“美规汽车4S店”.让水货汽车走出夹缝,走在阳光下.

然而,事情总没有他想象的那么顺利.2013年3月,一份《关于严格进口汽车注册登记工作的通知》开始实施,一时间,“美规车不能上牌”的消息传开了.接下来的两个月,刘宁的“美规车4S店”只卖了两部车,毛利甚至不够支付店铺租金.风波过后,刘宁发现,只是针对美规车注册登记流程的把关有所严格,他们的生意又恢复生机.

事实上,美规汽车是一个始终在政策风浪里颠簸不定的产业.“谁也不知道什么时候,政策怎么变,”刘宁说,“面对忽明忽暗的出路,走一步算一步吧.”


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