鞋类B2C角力乐淘牵手百度VS好乐写引资腾讯

Zappos被认为是2000年网络泡沫以来,电子商务领域最成功的创业案例.现在,它的中国追随者们也让“网上卖鞋”成为一门最火热生意.艾瑞咨询调查显示,继服装、3C电器之后,鞋类成为垂直B2C第三大细分领域,同时也是竞争最为激烈的市场.

这里头短兵相接的是“乐淘”和“好乐写”两家企业.5月30日,好乐写CEO李树斌称,C轮融资引入腾讯,因为“腾讯是流量最大的入口”.话音刚落,乐淘已抢先发动“流量进攻”,其于6月1日在“访客量超3亿/人”的百度首页启动“乐淘小脚丫”公益活动,联手百度向山区儿童捐赠6.省略数据显示,乐淘排名246,位列中国鞋类B2C市场流量第一,而好乐写的排名为459.

谁能笑到最后?谁能坐稳行业头把交椅?

“只有第一,没有第二”

据了解,在2011年以前,乐淘很少打广告,主要靠活动以及PR等营销方式进行推广.这种手笔跟Zappos很像.Zappos也不做广告,主要是通过回头客和口碑传播,迅速成长为美国最大的鞋类电子商务网站.

从今年4月开始,乐淘发动了声势浩大的“品牌攻坚战”,“前不久推出的大猩猩视频短片,一周被播放了2亿次；六一当天在百度首页启动‘乐淘小脚丫’公益广告活动,乐淘网由此一天预计可新增一两百万独立访问用户,所以事先已将怎么写作器扩容.”乐淘网运营副总裁陈虎告诉南都记者,在此之前,仅有英特尔曾于2009年在百度首页上打过广告.

相比之下,好乐写去年已有2000万元大手笔投向广告,其CEO李树斌透露今年的营销投入将追加到1亿元左右.这种高推高打的广告轰炸也许会给电商带来“财务不健康”的内伤,但在“只有第一,没有第二”的互联网江湖,“烧钱圈地”也是情理之中.

事实上,陈虎也承认,乐淘的营销战略调整与“外部竞争有关”.“只是,乐淘的广告战术都是围绕‘快乐营销’这一基调来推进,可以产生的效果有两方面：一是拉动销售业绩；二是圈住‘乐购一族’,强化品牌形象.”

言下之意,规模是最大的变数,而文化传播则是最后的一锤.而乐淘ECO毕胜在“乐淘小脚丫”公益活动的新闻发布会上表示,随着乐淘公司的发展,每年捐赠的童鞋数量也会有所提升,就算以后不以公司名义捐赠,个人也将把这项公益事业继续下去.希望通过乐淘人的努力,联合有爱心的人士、志愿者,让每个孩子都穿上属于自己的鞋子.

模式之战

这是一场貌似眼球争夺的战役,实际上却是众多资本力量在背后博弈.

截至目前,乐淘和好乐写均完成三轮融资,乐淘是总计约3亿元人民币,好乐写则拿下约5.6亿元人民币的风险投资.

简单从融资数据来看,好乐头握有的资金似乎更为充裕.实际上,好乐写采用的是写断的商业模式,好处是可以压低上游供货商的产品,弊端是前期铺货需要占用大量资金,并且必须自行担负消化库存的风险.而乐淘采用的是网上卖场模式,乐淘和供货商的后台系统是对接在一起的,供货商货品全部存放在乐淘各地仓库中,不存在缺货、检测货问题.而先销售后结算,乐淘无需提供写货资金,最大程度地规避了库存积压风险.这意味着,“乐淘光是在预付货款、在仓和在途商品资金占压方面,节省的流动资金就有两个亿.”陈虎坦言.

进一步说,写货或是不写货,其实彰显的是电商企业的互联网操控能力.正望咨询总裁吕伯望表示,在没有比较的情况下,投资者很容易被规模打动,当市场出现强有力的竞争者,有了选择余地的时候,投资者就会对商业模式变得异常挑剔.

业界视点：大局未定消费体验决定未来

现在就说大局已定还为时过早.陈虎表示,乐淘已经连续多天日订单量突破10000单.到上半年结束,200个品牌、日均10000单会成为乐淘基本数据.而李树斌也透露,好乐写目前日订单4000-5000单,峰值过万单,全年目标销售额超过6亿元人民币.据艾瑞统计,今年1月,乐淘日均独立访问用户约100万,好乐写约49万.

回过头看,Zappos在美国鞋业市场异军突起,并不是靠低价促销,做大数据,而是比传统商业更为优质的怎么写作.譬如免费双向的运送怎么写作,让交易越简单越好,而不用顾客承担任何风险.最终决定商战胜负的筹码不在投资者手中,也不在创业者怀里,而是由消费者说了算.（原载南方都市报）