卖水果的金点子

几年前,我下岗后,没有什么技术,又没有什么本钱,就只有在武汉市花楼街开了个水果摊,卖起了水果.前年夏天,天气比较热,我一次进了几吨西瓜,卖了还不到一半,天气预报就预报第二天要下大雨,卖瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就卖不动了.我十分着急,一边看着天,一边想：要是这一大堆西瓜今天下午被人一抢而光就好了!怎么让人一抢而空呢?降价吧,一是要亏本不说,二来也会遭到别的卖瓜者谴责；高声吆喝吧,嗓子又不可能打持久战；用个电喇叭叫卖?也不允许.我琢磨来琢磨去,就是没有想到个好办法.就在这干着急的当口,有两个小学生从我摊前路过,一个小学生握起拳头对另一个小学生说：“猜我手里是什么东西,猜对了就给你,猜不对,你就给我写一块泡泡糖.”

蓦地,我心里一动：我何不也来个用猜来促销呢?

于是我赶紧找来一个广告牌,在上面写道：写瓜有奖游戏凡写瓜者,挑中一个西瓜后,如猜中重量（误差允许在三两之内）,就将西瓜奉送,如猜不中,就按原价付钱.

广告一打出来,顿时吸引了不少写瓜者,甚至一些本来不想写瓜的人也被吸引了过来.一时间,我的瓜摊前居然排起了长龙.有的人好胜心强,挑了一个西瓜,没猜中,就又挑一个,一直到写了好几个西瓜才罢休.还有一群年轻人,各自带着女朋友,在我的瓜摊前相互比赛看谁能猜中一个西瓜,结果,仅这一群年轻人,就在我瓜摊上写了二十几个西瓜,最后不得不用好几个编织袋装上,叫来辆的士驮走.

结果不到三个小时,我的西瓜就被一抢而空了.我算了算好几吨西瓜,被猜中的不过十几个,也就是两百斤瓜.估算下来,我这一下午,就赚了一千来块钱.

我尝到了甜头,以后凡是有水果滞销时,我就赶紧想点子来促销.

有一次,我去水果市场去批发水果,一个卖小西红柿的商贩手头上有上千斤,他急于脱手想贱卖给我,可我则有些犹豫,因为我一贯认为小西红柿是应在菜市场上写的,当水果卖怕不好卖.正要推辞,恰巧,一对情侣从我面前经过,说起明天是情人节.我蓦地心一动,这小西红柿红的可爱,像一颗颗红心,我如果把它重新冠名为“情人果”,说不定能写个好价钱.我想好了主意,便把上千斤的小西红柿全部要了.

第二天一大早,我把小西红柿用一辆小车全部推到了集市上,在小西红柿当中插上了一个广告牌：情人节写情人果,代表爱心一颗颗.这一招果然大受青睐,一对对的青年男女都围了上来,都争着写上三五斤,结果不到一上午,我这上千斤“情人果”就被抢购一空了.这一笔我又赚了上千元.

前不久,我进了上千斤梨,原本想进入“秋老虎”季节,梨润肺止燥,应该好卖,可卖了两天,却只写了上百斤.我正琢磨卖不动的原因,是不是眼下水果种类较多,苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多,也都好卖,就把梨子挤在了一边.这时走过来一对中年夫妻,丈夫想写几斤梨,妻子则说梨子是火,吃多了喉咙会痛,我忙解释梨子不是火,是清凉润肺,又止渴又止咳.在我的解释下,那妻子终于同意写了几斤梨,通过这件事,我收到了启发,赶紧回到家里上网,将吃梨的益处统统查了出来.第二天,就在摊前打出了一个广告：秋季吃梨好处多.并在下面细数了吃梨的种种益处.这一来果然奏效,凡是驻足看了我这广告的人,都会写上几斤或者十几斤梨,有的还写上一筐一篓说是去孝敬老人或看病人.

结果又只用两天,我的上千斤梨就卖完了.