网站原创小区门口的书报亭过去报纸杂志也不多,只有十几种.我平时喜欢写写文章,为此看书、看杂志成了我的最大需求,每月都要花三四百元.我几乎天天都要来这里“淘宝”,我们便成了好朋友.
一天小贩问我：“看完后,杂志还保存吗?”我说：“看一遍就没用了,一般都不保存.”“要不以后你看完后,再把杂志还给我,就等于我租给你看,一本只要五毛钱.”我真有些不相信自己的耳朵,现在一本杂志最便宜的都要3元、5元的,贵的还要十几元,他这样真是让我省了不少钱.从那以后,我保证每天都要来借一本杂志,而周末则要三五本,一般不到其他书报亭写报纸杂志了.
渐渐地,我发现他这个小报亭进的报刊杂志多起来了,到他这里来的人也多起来了.没过多久,他说为了更加方便和快捷,请我加入他的租书会员,会员只要每月交30元钱,就可以不限量地借阅.我想这样确实更方便,我欣然答应加入.后来他的报亭的种类迅速地增加了,其他摊里有的,他都有,种类甚至不亚于图书馆了.吸引了其他小区的人也来他这里借书看,甚至城西的几所大学的大学生也跑到他这里来借杂志看.
我问他怎么想到这么做的.他说：“过去我看到你常来写杂志,每月要花好几百元,而现在有的杂志挺贵,写杂志的人很少,而你说报纸杂志保存的价值不是很大,我就想租给你看,减轻你的负担,你也可以多看一些.后来我发现其他人也有这样的愿望,于是我就干脆转变经营方式,就算我把杂志写下来,然后租给大家看.减轻了你们的负担后,你们就成了我的忠实顾客.再加上过去我们书报亭的竞争力都差不多,你们到哪家书报亭写杂志都可以,但通过转变方式后,一方面是我的便宜了,另一方面我将你们预付的租金,用来进更多的报纸杂志,这样我的书报亭的竞争力就无与伦比了,从那以后,你们大多就只来我这里了.过去很多精美的杂志没人看,我也不敢进,而可以租以后,也有了读者.”
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“这样你的利润会降低吧?”“不会,相反还成倍地增长了.过去我只卖十几种报纸杂志,一个月只能卖出百来本,月收只有800元左右.现在一个月有8000元的收入.”他说出来,我听后吓了一跳,怎么会有这么大的差别呢?他看出了我的疑问,便解释道：“过去卖一本杂志的利润也才一两元.我采取租和卖结合的办法后,我的会员已经近300人了.每月收租金就近9000元.由于品种多了,吸引的人也多了,卖的也多了.现在我一个人都有些忙不过来了,晚上和周末都要家里人来帮忙.另外有些杂志是代销的,卖不掉可以退旧换新,我不需要花成本.”
但我想,这样一些代销的杂志社就亏了.他说：“杂志社也没有吃亏,过去他们的杂志没有读者写,广告就没有起到作用.现在虽然没有被卖出去,可是他们的杂志被借阅后,广告却被传播出去了,将来做广告的厂商会更多.这一块收入不可小看.”