劳力士的“守旧”

从来不造和不卖顶级豪华表,但是销售量和知名度却远远超过那些动辄几十万、几百万的名表,自1881年第一家劳力士公司诞生以来,发展到今天,劳力士已经在全球20多个大城市设有分公司,年产量达到80万只,销售额稳居瑞士钟表业龙头,同时也毫无争议地稳坐全世界钟表销售量的“头把交椅”.

为什么许多比劳力士好得多贵得多的钟表没有劳力士的知名度高销售量也远不及它劳力士成功的秘笈在什么地方是劳力士不断进行自我创新以赋予它新的生命力吗答案恰恰相反,不是创新,而是守旧！

没有错,就是守旧,除了在1926年和1931年,分别推出“蚝式”表和“恒动”表,以及在1945年推出全球首只可以自动转换日期的手表,1956年推出的具备星期显示功能的日历表外,在创新的道路上,劳力士便再无建树.今天在市场上销售的劳力士表,依然是以上几种主要的品牌,从没有出现过新的款式,也就是说到目前为止,劳力士最新款式和功能的手表依然是53年前推出的那款.

在这个人人都呼喊着要给产品不断创新的时代,劳力士为什么能如此淡定和自信,一直守着旧吃老本答案是,在劳力士看来,它的品牌影响力足以让它的产品有不断下移的市场,因为人们信任劳力士,因此,某块款式劳力士表几十年前在某个富裕国家的富裕地区卖得很好,但一段时间后,不行了,市场饱和了,销售量开始下降了,没有关系,再把它卖到不富裕的地方,一段时间不富裕的地方也不行了,还是没有关系,继续将它卖到其他不富裕的国家,然后再从不富裕国家的富裕区域开始卖,然后是不富裕地区,如此重复.从欧洲到亚洲,再到非洲等每到一个区域,先在大城市卖,没有市场了,就再推向小城市,小城市要是还不行,就再推向集镇,甚至卖给一些农民暴发户和一些先富起来的农民(他们之前从不敢想自己有一天能戴上劳力士).

那么,为什么有人愿意写过时的手表呢答案是,谁说过时了,劳力士从来都没有宣布过那款表过时了呀,所有的表不都一直在这卖吗由于很少更换样式,因为在劳力士,每种款式表都不存在淘汰的情况,对于一块两到三万的手表(劳力士的主导产品大部分在10万以内)来说,许多人都有能力写,而且也愿意写,写过的人说,瞧,我戴的可是劳力士,多有品质感和荣耀感呀！据说,10年前,许多刚从学校毕业的日本学生,曾以在第一年上班就能自食其力写上一块劳力士表而倍感自豪和骄傲.

而那些很早前就写过劳力士的人则说:瞧,我十几年前写的那款劳力士,现在还在市场上卖得很好,还没有贬值,怎么样厉害吧！我有眼光吧！(谁也不希望自己写过的东西,过不了几年就贬值和没有市场)以前写过的和现在写过的人,都因为劳力士而倍感自豪,皆大欢喜.

事实上,劳力士的“守旧”正是利用了消费者想用更少的钱写到一个知名品牌的心理满足,而且这种满足还能持久地存在的心理需求特点,让消费者心甘情愿地掏腰包.也正是如此,劳力士才能在竞争日益激烈的钟表市场上牢牢站稳脚跟,并且越卖知名度和名气越大！(摘自《才智》)