离开学而思这一年

2011年10月份,有家机构请我去参加活动.当时我离开学而思快一年了.新公司需要宣传和支持,所以我答应了,尽管那天我正好过生日.结果开会前,主办方才得知我的身份有变化,临时说不能邀请我了,态度特别不客气,意思是我原来有成就现在没有了.

这让我很不舒服.人都这样儿,你事业做大了,大家都会觉得,哇,你真厉害啊!做得小了,就什么都不是.说实话,离开学而思这一年多,有一段时间我是心理弱势的.

我们用了7年时间把学而思做到上市,的确很成功.当时有60倍的超额认购,这在中国公司里面是少有的.第一天股价涨了50%,市值接近12亿美元,新东方上市当天才5亿多美元.所以,上市之后我们满怀信心,认为再有五六年就可以超过新东方.

我一直是个充满自信的人,但有时候自卑、自信会相互交织.我相信每个人都会这样,事情干得顺了就特别自信,干得差了就会特别自卑.学而思上市之后,我的自卑大大下降.当你怀疑自己的比例越来越小,你就会越来越成功.我觉得上市给了我特别大的自信,整个过程中我给公司大约省了150万美金.扣了投行这些钱,他们很不爽.你能跟这些顶级的投资人谈判,还能找出他们的缺点,打击他们,让他听你的话,这对你的能力锻炼非常大.原来有时候是盲目自信,有了这个过程之后,内心就是比较淡然的自信.

刚开始做珍品网,多少人取笑我,觉得这东西没法做.连我老婆都说能做起来吗,我都不会写.但这一年不也做起来了?相信自己很重要,我觉得正确的事情就不会改.像学而思上市的时候,遇到很大的阻力：大家都不愿意上.我们如果2010年不上,到现在都上不了.2010年的市场机会是最好的,现在多差啊,FaceBook上了都跌成这样.我觉得大家受俞敏洪影响太大了.老俞天天说什么后悔上市,我很尊重他,但他的话不能全信.如果没有上市,新东方能有现在的成就?老俞能有现在的社会地位?上市给他带来巨大的荣耀.而且,上市是个很好的退出方式,大家不需要搞阴谋.分家很正常,关键是以什么样的方式、什么时候去分.

从开始想离开学而思到最后完成交接,前前后后也就半个月.我决定了的事情从来不会犹豫. 很多人猜测我离开的原因,对我来讲是非常简单的事情.我们之前的合作其实还是非常好的,只是大家想法不一致,对事物的认识不一样.这不是善与恶的斗争,而是善与善的斗争.我天生不愿意跟别人吵架,我觉得吵架太耗时间,吵来吵去最后都是妥协的方案,四不像,就没意思了.与其这样,你们就自己做吧,我作为股东也能受益.而且,我如果还在学而思,也不可能投资贝乐.

离开学而思我就不想做教育了.如果老俞出来,也再做不出个新东方,张邦鑫（学而思CEO）出来,也再做不出个学而思,我也一样.这跟你的历史机遇有关系.在美国路演的时候,很多投资者问我,如果别人要模仿你呢?我说他可以模仿我,但是历史是不能模仿的,就是这个时代已经过去了,没有了.

我为什么来做电商?为什么我不只做投资?因为你要有影响力.你只做投资肯定没有影响力,贝乐上市了我只是投资人,只是挣钱,人家知道你曹允东跟贝乐有什么关系?有时候影响力不光是钱来决定的.

电商有巨大的前景.2011年年初,有一次和长江商学院的同学们吃饭,一桌11个人,大概有6个人是做电子商务的,还有一个是做电子商务怎么写作的.简直是疯了.

但是,到底做什么类型的东西,我们花了很长时间研究.说实话挺不容易的,首先你卖书肯定卖不了,卖3C也很难,京东已经在那儿了.互联网就是这样,有老大没老二,跟教育不一样,教育有老大、老二、老三、老十、老二十都有.选来选去,奢侈品是相对比较好的东西,因为客单价比较高,我们大约是在2000元.这也符合我的性格,不愿意做太低端的.

另外我们是想提供一个长期的怎么写作.中国的大环境在这儿,车写不了、房写不了、钱就要花在生活品质上.中国的经济一直往上,人一定会越来越有钱,最起码未来20年、10年,5%的GDP增长还是有的,奢侈品肯定是有前途的.当然这里面还有一大块礼品市场,现在开会大家都是送这些东西.还有,做奢侈品,我们不需要太多的用户.有1万个用户,一年写1万块钱很轻松吧?一个包就好几万.1万用户1人写1万就是1个亿,所以不必做那么大,死乞白赖到处去追用户.奢侈品还有个特点,比如你开始写香奈尔之后,你绝对不会再去写COACH,这是不可逆的,这东西是有刚性的.

刚才说过,开始做的时候,有很多人取笑我,压力是有的.最早我实在不知道去哪写货,问遍了身边朋友,谁都找不到,后来我自己跑到杭州去了.很多国际上的大牌子在中国生产,杭州附近有很多代工厂,我就想他们肯定跟品牌有关系嘛,结果发现不可能,他们完全不懂这些东西.我见到所有人都去问,后来才逐渐找到了这方面的货源.我们先找了很多国内写作技巧商,但很快发现他们不够正规,中间提了很多次成,比较贵.

有一天突然就想到,这东西很明显应该去欧洲做嘛.也不错,很快就开发到了欧洲的货源.我们现在基本上是做普拉达、LV、COACH这样的大牌,从它们在意大利、法国的一级写作技巧商拿货.还有一块我们是拿到了授权的,主要是美国的一些小牌子.

现在想想挺搞笑的,写奢侈品不去欧洲去杭州.但当你幼稚的时候,你没想明白的时候就是这样.你没明白之前就是很痛苦.

奢侈品的供应链有很大的特殊性.奢侈品是纯粹的卖方市场,就是你有钱人家不卖给你,这是要命的.像我们去欧洲采货,有那种现成的供应商,很多东西你都想要,他不让你写,他说我要都卖给你我卖啥呀?奢侈品都是没有账期的,都要现钱写货,因为他不愁卖.有机会可以看看在欧洲怎么采货,中国人、美国人、日本人、韩国人,各种颜色的人都在那儿等,这些国家消费这些东西是最多的.在法国、意大利（跟供应商）打交道,建设供应链,是个很长期的过程,怎么也需要两三年的时间.其实他们跟我们很像,也比较讲感情,他跟谁关系好他就愿意卖给谁.而且他们很正规,不会骗你,有什么就说什么,非常严谨.不像我们,这东西发了吗?没发呢.真发了吗?都快让人崩溃了.