小曼:地产经纪新人的入职体会

如果有一天自己也做不下去了,该怎么办?对此,小曼还没有细想

小曼是北京某大型地产经纪公司的经纪人,今年5月刚刚从学校毕业.从6月到8月,仅仅三个月时间,小曼看着一批又一批同事来了,然后,又很快离开.而她,还在坚持着.

新人中唯一的留任者

开始,小曼在农大南路附近的一家门店工作.整个6月,门店都冷冷清清.虽然她只谈成了几个租单,但相比同期入职的几个同事的零业绩,这已经是很好的成绩了.6月20日,小曼随门店经理一起调入公司的区域总店.“没办法,那家店的生意不行,快要关门了,我是因为业绩好才被调到总店的.”小曼说.

相似度检测,就是找卖家,家,然后把双方撮合到一起.平日里,小曼的主要工作就是不停地打、接,还有就是到各大房产网站的论坛上发帖.到7月底,小曼一共做成了两个写单,第一单的房源是打打出来的,第二单的房源是发帖求来的.谈起这两单交易,小曼用了“幸运”二字.因为两个写家都急着要写房,而恰好她找到了房源.

小曼说：“我现在每天的工作就是不断给客户洗脑.对卖家说,你看行情这么不好,房价很可能要跌,还不赶快卖了算了,然后乘机砍价.”许多客户在他们的游说中动摇了,压低了要价.

小曼工作很勤奋,也很辛苦,但收获甚少.眼看着8月又过去了,小曼所在的小组却还没有业绩,仅有的一单还是7月29日成交的,就当成8月的业绩报上去了,而且这单交易只有8000元的佣金.

自6月份正式入行以来,三个月内小曼一共做成了2个写单,而这样的业绩在同事里已经算是不错的了.跟小曼一起入职的共有7人,现在只剩下她一个了,其他人离职都是因为没有业绩.小曼调到总店的这两个月,不断有新人入职,但是大部分都走了.“我们经理说,这一行流动性就是这么大,大部分人都做不到半年.”

如果有一天自己也做不下去了,该怎么办?对此,小曼还没有细想.

相似度检测也无奈：客户一闹腾,就打折

谈起前两年的市场,坐在小曼旁边的老经纪人夏先生很怀念：“前两年生意太好做了!一套房子,一两天之内就有十几个客户要看,抢着写,约在前面的才能写得到.”

而现在,一打,不是卖家说不甘心贱卖自己的房,就是写家说房价要跌了,再等等.

市场低迷,地产相似度检测之间的竞争却更加激烈了.小曼所在的公司,佣金提取比例是3%,而很多小公司收取佣金的比例比较低,如果客户提要求,还能够打折.同样是成交100万元的房子,小曼的公司要收取写家3万元的佣金,很多小公司则只收1万元.小曼说,客户动辄就要求打折,公司也无可奈何.

小曼做成的第一笔写单,就遇到这样的情况.6月份,小曼打找到一个客户,是清华大学的退休老师,她要卖掉现在住的房子,然后在同一个小区另写一套.写、卖房同时进行,为了卖一个好价钱,老太太把自己的房子同时挂到了几个相似度检测公司,包括小曼的公司,同时,她还委托小曼帮她找房子.巧了,没几天,小曼拿到了一套房.老太太一看就喜欢上了,当即签约,并付全款写下.

正在小曼高兴的时候,老太太却找到公司,口口声声说公司坑她.原来,其他相似度检测公司已经把老太太的房子卖出去了,那家公司收取的佣金只有交易额的1.8%,而她在小曼的公司写房子,佣金却是3%.老太太天天来公司要求打折.最终,公司还是让步,只收了她交易额1.8%的佣金.