一份电商体验者的报告

冬末春初,第三届中国印刷电子商务年会筹备在即,年会上将要揭榜的印刷电商网站排行榜,也在紧锣密鼓地筛选中.本届公布的排行榜,新加入“用户体验”分值,而我作为专家评委,也由此与印刷电商网站第一次亲密接触.

给我分派的任务是为4个网站打分,其中3个是个性化印刷网站.我决3本照片书,以方便比较、打分.对个性化印刷网站来讲,我是这样一位顾客：纯粹的“新鲜人”,没有制作照片书的经历与技能；多要求的“体验人”,不满足于完全依赖模板,希望有自我的排版空间.

3本照片书的制作过程可谓酸甜苦辣,一言难尽.作为“白丁”,能否极为便捷地看到制作指导,甚至图片式而非文字式的制作说明；能否便捷地选择与应用模板,而又不让模板局限了照片的内容；能否自如地加入文字记录；能否选择更多付款方式；注册、登录是否容易；网速,交单速度是否给力等可以说这不是一次轻松的体验,层层关口,披荆斩棘,完成任务实属不易.

国内印刷电商的成长之路不乏坎坷,甚至可以说“前仆后继”.今天,站在消费者的角度,可以说,淘汰印刷电商的不是技术、不是模式,而是顾客.是艰辛的体验,让他们在重复消费面前,停下了尝试的脚步.

在手机市场,苹果和小米异军突起.苹果强调体验,小米则以最高的效率、最有效的方式与“米粉”互动,让“米粉”们直接感知小米手机的价值.两家公司的发力点都不是后端生产线,而是努力构建前端业务线,努力和顾客在一起,努力让顾客直接感知产品的价值,甚至参与产品价值的创造过程.

对传统印刷企业而言,我们习惯于深耕后端生产线――装备硬件、提高效率、降低成本、保障品质等但我们也痛切认识到,仅仅如此并不能让印企摆脱红海竞争的命运,更不能让印企摆脱中间加工商的被动角色.所幸在当今时代,互联网给了一个向直接客户延伸的触角,个性化印刷提供了一个直接怎么写作终端客户的宝贵机会.作为印刷业转型的急先锋,个性化网站的试水,更应摆脱传统印企锤炼后端生产线的传统思维,在前端业务线――直接与顾客沟通的部分、让顾客直接感知价值的部分,努力培育客户怎么写作和客户体验的能力.

只有顾客需求的技术才是有价值的技术,只有顾客体验愉悦的网站才是有商业前景的网站.这个道理虽然朴素,却应该是印刷电商寻求核心价值、让核心价值最大化最应着力的部分.

所幸,互联网可以让企业创造价值的能力更容易被顾客感知,从被动到主动,从幕后到台前,从中间环节到直面顾客,在当今“互联网+”的时代,如果我们树立并坚定对客户价值的重视,我们就是沿着正确的方向,走在未来的路上.

作为照片书体验者,虽然过程辛苦,我还是感受到了个性化怎么写作的独特价值.面对陆续送达的3本照片书,心中涌动着欣喜与感动,浑然忘却之前的麻烦、挑灯夜战、漫长等待.3本照片书,认真地传递着专业主义精神：精美的图片、精致的装帧、贴心的快递包装.3本照片书,也在努力向你证实着：确实有一种新的方式,能帮助你留驻岁月,回看生活的色彩与温度.

因此我决定,每逢可纪念的时刻,我都要做一本照片书.