四大寿险“开门红”成绩单

在校学生每上完一个学期的课或经过一次考试,都会有一张打分的成绩单,这张纸不仅学生本人关注,家长也关心,甚至其它同学也想知道.保险行业也不例外,经过了今年的“开门红”奋战,各大寿险公司手上也有了这样一张成绩单,本刊特将国内四大寿险的“成绩单”予以点评.

“班级”成员：中国人寿、平安人寿、太平洋人寿、新华保险

中国人寿成绩单：

1月保费收入及排名：491亿元,第一

1月保费同比增速及排名： 11.9%,第三

1月个险新单保费及排名：64.8亿元,第一

1月个险新单增速及排名：-26%,第四

评语：国寿开门红这一炮打的并不够不响亮.个险新单较去年同比下降,但考虑到今年春节提前的因素,工作日减少了一周,按照日均产出来看成绩依然不错.今年国寿更加重视个险期缴新单产品,1月,国寿开门红主打产品即为新推出的个险“福禄鑫尊（分红）保险”和银保“安欣无忧（分红）保险”,交费期为3/5/10年,一改过去曾依赖快速分红产品抢夺市场的激进做法.

平安人寿成绩单：

1月保费收入及排名：211.2亿元,第二

1月保费同比增速及排名：16.46%,第二

1月个险新单保费及排名：56.6亿元,第二

1月个险新单增速及排名：-12%,第三

评语：平安去年12月还在做2011年业绩冲刺,未对开门红做充足准备.1月份个险总规模保费增速达15%左右,但增速主要是由续期保费贡献的,新单保费为负增长.平安寿险1月份保费增速进展平缓,其1季度业务节奏与国寿、太保相比较慢.

太平洋人寿成绩单：

1月保费收入及排名：122亿元,第四

1月保费同比增速及排名：4.27%,第四

1月个险新单保费及排名：17.8亿元,第三

1月个险新单增速及排名：10%,第二

评语：太保寿险的个险新单表现优异,1月份增速也在两位数左右.太保个险新单保费增速较高就是因为较早着手,去年12月就已开始准备,太保去年12月大力增员.太保寿险2011年12月个险新单业务略有收缩,环比突然大幅下滑,对1月预留保费产生了影响.开门红与其公司“聚焦营销、聚焦期缴”的战略有很大的关系,太保寿险重视个险期缴新单产品同时积极强调结构转型.

新华保险成绩单：

1月保费收入及排名：132.4亿元,第三

1月保费同比增速及排名：19.6%,第一

1月个险新单保费及排名：16.3亿元,第四

1月个险新单增速及排名：13%,第一

评语：1月份新华保险开门红表现比预期要好,总保费保持两位数的成长,远远超过对手公司,个险新单同比增速好于去年.新华冲劲猛,显现出上市元年冲劲猛的态势.新华个险新单保费增速较高就是因为公司较早着手,新华去年12月21号进入开门红,作为一个完整的工作月,开始产品推动和培训,春节期间也安排了团拜活动,个险全员初五上班.其较高的保费增速一是个险新单保费实现正增长；二是20%左右的个险续期保费增长.

全班成绩分析：

在1月份工作日同比减少的情况下,寿险增速较弱,今年初保监会发布一系列文件规范寿险销售,这也直接影响了寿险开门红的保费增速.寿险四巨头总保费能取得集体正增长实属难得,当然这样得益于保险公司向来重视“开门红”的传统.

2012年的寿险能否“咸鱼翻身”,不敢肯定.一方面,受宏观经济影响,银保等政策规定带来的负面影响尚未完全消化；另一方面,增员难、留存率提高难、人力产出提升难、人力成本提升等问题十分突出；第三,行情惨淡之际,不少寿险公司被迫趁机进行结构转型,更加注重新业务价值的成长,冲量被有意冷淡处理,但“提升内涵价值虽然看似美妙,但能不能适应又是另外一回事.”