“三只松鼠”的互联网绿色森林

话说老罗喜静不喜动,性格懒散,不喜欢去店里写东西,尤其对讨价还价这种无聊的事情头痛不已,但不还价就要被宰,自打被宰过两回,想起“逛街”两字就有一种莫名的想揍人的冲动.从此,不论大小物件,网购成为主要生活用品的主要来源,大到电脑、彩电,小到钢笔、零食,均从网上购入.恍然之间,已成高级“网购达人”.

几年下来,阅店无数,淘到过宝,也踩到过屎,但依旧热情不减,唯图方便自在.即便如此,却从没有一家网店让人流连难忘,这回写了,下回换一家,反正网络逛街点个链接就行,不必提着大堆东西走上半天,对于各类“出血价”、“秒杀”、“倒计时”也早已麻木不仁.

就在上周,一家“新店”引起了老罗的注意,这个店铺貌似普通,实则不凡,以至于老罗甘愿冒着被当成“写作教程”的危险,自觉自愿地为这家店铺打起了广告：“三只松鼠”――改变、颠覆、创造.

三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年,是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络销售的现代化新型企业.仅仅用了四个月的时间,其坚果销量就占领淘宝天猫制高点,成为电商中坚果行业名副其实的龙头老大.四个月!行业龙头!何其不凡!

这是一家什么样的公司?能够在互联网商业的汪洋中快速地异军突起?经过一番拆解之后,能毫无疑问地确定,“三只松鼠”的崛起绝非偶然.如果把产品质量、产品形象、怎么写作策略等单项列出,丝毫看不出其有何特别之处,所应用的手段都是被营销大师们拆解烂了的招数.但细细品味,“三只松鼠”之所以能在极短的时间内打破市场格局,得益于三大绝招,而招招都是市场的命门.

首先,企业形象与营销怎么写作的深度融合.之所以关注“三只松鼠”,纯粹是因为一条短信,而不是我写了他家的东西.我之后,店铺发来的短信原文如下：“主人久等啦～这不,鼠小箱听到主人的呼喊,已经快马加鞭飞奔而来了哦,嘿嘿～记得准备好5分好评迎接鼠小箱的到来哟～爱您啦,哈哈!”的确,现在互联网商业如此发达,很多天猫淘宝卖家都十分注重客户营销,也收到过无数祝福类、提醒类的短信,但是看得多了,就觉得让人烦不胜烦,但是这条短信却勾起了我十足的兴趣,使我联想到动画电影《冰川世纪》中那只固执又锲而不舍的小松鼠.“三只松鼠”居然要求们,以松鼠的口吻、松鼠的形象和客户展开对话!这是多么微妙和富有创意,企业形象与营销怎么写作结合得如此完美无缺.

其次,企业形象与品控的深度融合.从本质上说,“三只松鼠”并非完整意义上的生产企业,并不掌握着产品的整个生产环节,而是从原产地农场选取原材料,委托当地企业生产加工成半成品,且每一家厂商不生产超过两样产品.在这个链条中,“三只松鼠”只抓影响产品质量的核心环节,一方面,“点菜式”的生产管理方法大大缩减了生产成本,有利于产品品质的保证,从而真正实现“有营养,好口味”的怎么写作目的；另一方面,从不同产地选取原材料,委托不同企业加工,限制委托加工授权数量等方法,又避免了市场被生产企业的同类型产品分割.这种“采集式”的生产方式不仅很好地体现了“互联网森林产品”的特色,又是生产管理与企业形象特征高度融合统一的表现.

其三,企业形象与企业文化理念的深度融合.在深入地了解“三只松鼠”之后,很明显地使人感受到,“三只松鼠”企图在所有的生产、营销环节中,融入松鼠文化.从“三只松鼠”那贴在墙上的“企业理念”中,我们或许可以窥见一斑：在这场营销革命中,我们,就是一群追逐梦想的疯子,一群忠于信仰、勇于改变、不懈坚持的松鼠们,为一个疯狂的事业聚集在一起,改变、颠覆、创造!这个平均年龄仅有22岁的团队,如此富有诗意,充满,令人感动.相信这诗歌般的企业理念,不仅写在了墙上,也写在了每只“松鼠”们的心里.

互联网商业,聚集了无数天才和精英,同时也生产了无数富豪和企业家.互联网商业早已不是一个新兴的阵地.都说创新越来越难,在恒河沙数的企业经营、营销策略的“金点子”中,有些精神尤其可贵.

任何年代,都有逆流而上的弄潮儿.祝福他们!