阿克苏打造电子商务的春天

目前阿克苏地区电子商务的现状是阿克苏拥有绿色农产品优势,却缺少那群会唱歌的“小黄鹂”.

“春天在哪里呀春天在哪里?春天在那青翠的山林里.这里有红花呀这里有绿草,还有那会唱歌的小黄鹂!”这是一首大家耳熟能详的儿歌,正如这首儿歌里唱的那样,道出了目前阿克苏地区电子商务的现状,阿克苏有丰富的“红花、绿草”――绿色农产品优势,却缺少那群会唱歌的“小黄鹂”――电商环境需要培育、电商人才需要培养、电商政策需要改善.

网商看好阿克苏林果业

9月17日下午,阿克苏地区首次林果业电商论坛在凯旋宾馆召开.

阿里巴巴诚信通新疆区域副总经理朱珠、淘宝生态农业运营专员百谷许伟、西域美农品牌创始人李春望（淘宝阿克苏馆运营商）在会上就如何发展阿克苏电子商务与阿克苏地区农办及各县市农办主任做了深入探讨,并提出建议,希望尽快打造具有阿克苏鲜明特色的阿克苏林果产业带,在阿里巴巴平台上线交易,以促进阿克苏地区果农增收致富.

据朱珠介绍,阿里巴巴诚信通是全国最大的交易平台,主要是以批发和销售为主,比较适合有货源优势的供应商.与全国65万家会员相比,新疆仅有300多家会员,发展潜力巨大.诚信通会员享有身份认证、公示信息、发布信息、方便搜索、直观展示、引流怎么写作等七大基础怎么写作.

为了更快更好地推出阿克苏特色农产品,目前诚信通与阿克苏地区农办积极对接,通过打造有机农场或者阿克苏产业带,带动整个区域的农产品销售.打造产业带的前提条件,除了行业集中、有行业特色以外,会员数的质量和数量也要达到一定规模,而且上线的诚信通会员页面产品数量在30个以上,页面要保持完整性.机遇与挑战并存,阿克苏电子商务发展小荷已露尖尖角.

网上卖枣月入过万

10月5日,记者走进阿克苏市三角地新城批发市场.现在正是各种干果的上市期,这个目前阿克苏红枣、核桃、苹果等干鲜果交易数量最大、品种最齐、客户最集中的市场正是交易的旺季.

20来岁的小姑娘冯盼盼依托这个市场,在不足十五平方米的小店里,通过开网店,做起了大生意.现在每天的网上销售额超过了5000元,年销上百万,获利月入过万元,堪比阿克苏的小金领.

两年前,冯盼盼学校毕业后,就跑到哥哥的店里帮助哥嫂打理生意,由于阿克苏干果交易淡旺季非常明显,她就出主意淡季时在淘宝开店以增加销售.一开始并不十分顺利,由于不懂网上店铺装修、产品描述,光顾的客人不多.后来,通过学习和不断摸索,加强了与顾客沟通的技巧、学会用淘宝体与顾客诚心交流,生意逐渐好了起来,特别是在一款核桃仁的销售上下足了功夫,一举占据了淘宝首页销售排行版的第三名,从而打开了更多客户的心扉.

如今,兄妹俩不仅在淘宝上开了店铺,还在学生购物比较集中的“学生导购网”等网站同步推荐新疆最好的干果,还利用微博、微信做营销,尝到了甜头的小冯笑着说：“想不到我们的干果商行用了不到一年时间就做到了三钻,力争尽快做到店.”

三并非一夕练就

与小冯兄妹俩开的网店“奇聚香”相比,阿克苏网店中最有名的当属“吧嗒嘴新疆特产店”,是目前阿克苏唯一的一家淘宝店铺,年成交额已近千万元.

说起创业经历,赵女士感慨万千.“我毕业于中国科技大学,按照父母的想法,一个女孩子最好找一家稳定的单位上班.然而,我就是认准了中国电子商务发展的趋势,更看好新疆、阿克苏的特产优势,2010年回阿后,毅然投身到电子商务的洪流中,于当年的3月份在淘宝网上开设了吧嗒嘴新疆特产店.”

据其介绍,创业初期也是困难重重,比如：由于走品牌路线,在货品的包装上不同的规格有不同的要求,积压了大量资金；跟许多阿克苏本土品牌谈合作事宜时,话语权不在自己的手里,没有优势.好在自己的想法得到家人的大力支持,在学校做教师的母亲抽空也帮我分装、打包.如今不但在阿克苏设立了总仓,配送西北部区域的货品,还在云南昆明设立了分仓机构,完善了华东、华南的配送结构,缩短了配送时间.与同行相比,产品描述相符、怎么写作态度、发货速度分别比同行高出12.4%、40.43%、和16.44%,获得了客户的一致好评.当然,在实现自身价值的同时,也在经济效益上获得了丰厚的回报.

产业链需要完善

“尽管阿克苏电商领域有类似吧嗒嘴新疆特产店这样出类拔萃的店家,但是就整体而言,阿克苏的电子商务发展还很落后,需要政府职能部门加以引导和培育.”淘宝网行业运营事业部-生态农业运营专员百谷许伟在了解了阿克苏电商发展的情况后中肯地说.

许伟进一步分析,阿克苏有着得天独厚的农产品优势,不仅在质量上得到全国人民的认可,而且在规模上、数量上也在全国排名数一数二.特别是红枣、核桃、苹果等优质农产品,在沿海发达省份的购写力非常大,然而,他们担忧的是吃不上正宗的阿克苏苹果、阿克苏红枣与核桃,为什么我们不利用互联网的优势,进行直接交易?其他一些特殊农产品由于生长地域的局限性,虽然没有很大的产量,也可以通过网络交易来完成,增加它的附加值.这样既保护了农户种植的积极性,也体现了农产品的多样性.他以柯坪的恰玛古为例,如果运营得当,完全可以卖个好价钱.

为了解决阿克苏农产品交易淡旺季太过明显的弊端,阿克苏晋商红枣协会的杨致勇会长也在电子商务发展上找出路,他们在2012年更新市场设备,为市场的每一位经营户开通了网线,免费组织培训,取得了较好的效果,上述小冯兄妹俩的成功就是一个努力探索的缩影.

“其实,电子商务是一个多业态高度整合的产业链,如何有效引导值得政府职能部门好好思考”.京东商城开放平台总经理韩成信说,“据京东商城阿克苏配送站数据显示,每天从外地到阿克苏的收货量就达300单以上,而从阿克苏往外走的货单不足十分之一,这与其他快递公司显示的数据基本相符.说明阿克苏本地人对网购比较认可,却缺乏参与卖方竞争的勇气与手段.”

“一句话,阿克苏电子商务的氛围还不够浓郁,产业链的整合并非一朝一夕就能完成,需要参与各方共同努力,包括前期的网店建设、产品描述、客户怎么写作、到后期的物流配送都需要大力整合,形成合力才能迎来一个美好的明天.”西域美农品牌创始人、淘宝阿克苏馆运营商李春望如是说.

努力探索电子交易新机制

阿克苏电子商务的发展相对沿海发达地区是有不少差距,但是,阿克苏人也在积极探索电子交易的新机制、新方法,迈出了可喜的第一步.

“针对阿克苏存在的农产品交易信息化建设滞后于产能发展、资颈制约着农产品的购销、农产品的定价权和市场话语权薄弱、流通成本高和流通环节多致使流通体系不健全等关键问题,地区供销社和地区红旗坡农场作为主发起人,依托阿克苏红枣、核桃、苹果等特色农产品较强的资源优势、规模优势、产业优势、品牌优势和政策优势,建设成立了新疆首家以特色农副产品为怎么写作对象的大宗商品电子交易市场――新疆汇宗农副产品电子交易市场.”身为新疆汇宗农副产品电子交易市场总经理的马煜翔对记者谈起了创办这个交易市场的初衷.

据了解,该电子交易市场,以信息化建设为先导,引入先进的电子商务交易理念和交易机制怎么写作于红枣等特色农产品现货交易.电子交易市场运用市场化的手段,通过新型的交易机制,将农户、基层合作社、农产品收购加工企业、农产品贸易经销商、仓储、银行、质检、物流等现有的社会资源以市场化的手段和内在的利益机制有机地联系起来,为红枣产业链的各个环节的利益方搭建一个低成本、少环节、信息全、高效率、低风险的交易怎么写作平台；为各方提供覆盖面广、信息量大、适时、快捷、高效、低成本的市场供求及相关政策信息；为产、销、需各方提供一个流通渠道通畅、质量标准认定、交易过程简化、交收便捷可靠的立体交易市场；最终达到提升阿克苏农业的产业化程度、增强抵御市场风险能力、降低农产品交易成本、扩大农产品市场销售范围和销售渠道、提高资金效率、减缓资金压力、确保产品质量,促进红枣等行业健康、稳定、持续发展的目的.

阿克苏的电子商务任重而道远,我们期待阿克苏电子商务的春天早日到来.