汇付天下切入基金电子商务万亿市场

当“支付牌照”成为关注焦点的同时,

支付行业的领先企业已切入基金业电子商务,

凭借渠道为王的策略,和“用户为王”策略形成差异竞争,

从而为3万亿规模的基金业插上电子商务起飞的翅膀⋯,⋯,实现了支付公司、基金业、银行业、普通投资者的多赢格局.

5月,央行极有可能公布符合条件的第三方支付企业名单,目前行业内近百家企业将面临洗牌.去年,央行称将对合规的第三方支付企业发放牌照,并已公示申请牌照的24家企业,之后就“只闻楼梯响,不见人影来”.

记者采访了多家业内人士,大部分预期“牌照”极其有可能在5月发放.“牌照”标志着第三方支付获得监管层的认可.在支付牌照成为焦点的背后,是支付行业的迅猛发展,日渐成为诸多传统行业电子商务的基础性行业,并在基金电子商务等金融支付领域崭露头角.

支付市场处理量达万亿规模

2009 年,网上支付行业交易规模为5012 亿元,较2008 年增长94.4%.2010年突破了万亿大关,增幅超过100%.网上支付成互联网增长最快的业务之一.

业内人士分析,支付业务主要得益于两方面：一方面,网上支付安全性和易用性的提高,使得第三方支付受到越来越多的网民青睐；另一方面,网上支付平台深耕和拓展应用行业,使得网上支付的应用领域延伸至各大体量的传统行业,其中以汇付天下在航空、基金等行业的拓展最为典型.

艾瑞公司对2013年的支付交易规模预期26304亿元,甚至有业内人士非常乐观地称应该把数据调整为5万亿元人民币.

汇付天下的总裁周晔表示,十年来支付行业的发展已从最初的生活类支付,进入到商务型支付,而在2010年由于汇付天下成功的突破基金行业,率领行业进入到金融型支付领域.生活类支付仅有数千亿市场,商务型支付则有数万亿市场,而金融型支付拥有的则是数十万亿的市场,这给予了支付行业巨大的成长空间.

而与之对应的是,支付公司的竞争力也从跑马圈地式的互联网发展用户模式,转为为行业提供写作解决方案的能力；在金融型支付越来越涌现更多应用的2011年,将进一步成为支付行业的竞争分水岭.

渠道为王异军突起 汇付天下成领军企业

2005年6月之前,从事第三方支付的企业只有10家左右,其后经历了大规模的行业发展,行业洗牌,如今的市场格局则形成以支付宝、汇付天下为领军公司的两大业务模式.

支付宝为互联网型,以在线支付为主,用户为王,捆绑大型电子商务网站, 如支付宝怎么写作于最大的淘宝网.但此类支付公司面对的是对怎么写作最苛求、最没有意愿付费的个人用户,盈利模式一直是个待解决的难题.支付宝2010年的交易量近5000亿,其中大半交易为淘宝网怎么写作.汇付天下定位于金融型支付企业,目前在航空、基金等产业链,支付领域大有斩获,并开始进军物流、商贸等更多传统产业链领域.周晔表示,从公司成立之初即定位于渠道为王,侧重行业需求和开拓行业应用.汇付天下在成立26个月时即宣布实现盈利,这在支付公司里面是第一家.“策略和商业模式很重要,直接决定了支付企业的盈利能力和盈利速度.”

天天盈领跑 网上理财扑面而来

2010年4月,汇付天下首家获得中国证监会备案,获得基金销售支付结算资格,引起行业内外广泛关注.而随后5月底,汇付天下即和国内最大基金公司华夏基金上线“天天盈”产品；11月底,“天天盈”网站（.省略）正式发布,目前,天天盈发展迅猛,已支持23家主要基金公司,19家主要商业银行,覆盖基金产品400多只,95%的银行持卡用户,让基金业人士很是兴奋.

从国外的案例看,目前国内的基金业直销比例不到10%,电子商务比例只有5%左右.业内预测,未来3年,基金网上直销将会迎来一个快速的发展,而汇付天下总裁周晔则表示,基金业电子商务的发展,随着各合作伙伴的共同努力,其比例有望在3-5年内,实现从5%到30%的增长.而汇付天下则力争在其中获得较大份额.

基金行业人士称,基金的渠道改革已是很久话题,业内戏言规模少于300亿的基金公司基本是在为银行打工,每年除了尾随佣金,还有大量的营销费用要花在传统渠道.基金业一直希望大力发展直销业务,来平衡传统渠道的强势.但基金直销支付平台出现之前,基金业的直销业务发展缓慢.

对于基金公司而言,天天赢这样的平台将大大降低基金公司的运营成本,为投资者、基金公司带来多赢.而监管机构、行业人士也将乐见这一点.

艾瑞咨询通过调研发现,在所有使用过第三方支付怎么写作的基民中,有59.6%的用户表示在未来很可能使用第三方支付购写基金,34.8%的用户将考虑使用第三方支付进行基金的申购.可见,不管是从国外成熟市场的经验模式,还是国内用户的体验反馈,都说明了第三方支付购写基金这种网上理财模式前景广阔.

可以预见,万亿规模的基金支付市场将给汇付天下这样的创新型公司带来更大的发展机会,而网上理财的时代也正扑面而来!

汇付天下天天盈：能写基金的“支付宝”?

从2010年4月成为第一家通过证监会报备,获准开展基金支付结算业务,到目前一年不到的时间,汇付天下正在快速地形成自己独特的业务优势.根据汇付天下理财事业部副总经理汤伟介绍,基金网上直销支付平台天天盈目前已经覆盖了95%以上的和23家基金公司的400余只热门基金产品,并且在今年内将争取支持国内所有基金公司和具有代销资质的商业银行,做到100%的覆盖.

“天天盈网站现在很流行,是基民网上基金投资的首选.”汤伟说,“我们目前每天网站有近百万人的访问,每天几千人的开户和交易,吸引大量投资者的主要原因还是方便和实惠.”

据汤伟介绍,以往投资者写基金通常是跑银行网点,传统的模式购写基金费时费力,而通过天天盈网站则可以享受方便的“一站式”怎么写作,从注册、实名认证到完成绑定,所有步骤都在网上进行,不到两分钟就可以直接在网上进行基金的各种交易.目前银行渠道销售基金收取的申购费率通常是交易金额的1.5%,而通过天天盈支持的所有进行申购能够享受到4折的费率,“基金这样标准化的产品,在哪里写其实都一样,所以投资者更多关心的是通过何种方式去购写更实惠.”汤伟表示.

天天盈对于需要提升直销比例的基金行业来说是否是“灵丹妙药”?是否会造成第三方支付公司和银行渠道“水火不容”呢?

汤伟对此表示,这并不会影响他们和银行的合作关系.“汇付的宗旨是要把整个基金的盘子做大,而不是去和银行争抢原来的份额,银行借助第三方支付可以拓展到更多的领域,从而为基金行业带来新的增长点,最终能够把行业的总体份额做大.所以我们和银行之间更多的是合作.”汤伟解释说,他们和银行的优势不一样,银行有着网点和怎么写作体系优势,而汇付的优势在于基于互联网模式的整合营销和跨业推广.“比如我们在航空领域和网上B2C商城领域有着大量的网购用户,我们希望搭建一个跨界的营销,让更多具有投资需求的人通过天天盈成为基金投资者.”

对于一般投资者来说,网上购写基金毕竟和淘宝购物不同,资金安全总是最担心的问题.汤伟表示,安全问题是他们从设计之初就放在首要位置的一个问题：在系统安全上,保证全年无宕机,交易成功率提高到99.99%.同时采用了多种加密技术,并要求投资人必须实名开户.为了确保帐户资金安全,天天盈的帐户资金委托中国民生银行进行全程资金监管,承诺天天盈帐户资金一旦因系统原因造成损失,汇付将全额赔付.

对于基金第三方支付的探索者,摆在他们面前既有成功的喜悦,也面临前所未有的挑战,当记者问及随后如何继续保持先发优势,汤伟说,用户体验!汇付天下会更多借鉴和学习国外经验,不断倾听用户的声音,根据用户的意见来完善体验并推出更多的功能和怎么写作.汤伟表示,他们现在要做的有很多,而当务之急,就是要让更多的人知道他们这个平台.因此,他们选在3月7日这一天全面展开市场推广.

这一天刚好是农历“惊蛰”之后的第一天,“选在这一天,是希望能有一个 ‘春雷始鸣,万物萌发’的好头彩.”汤伟说道.

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对话汇付天下理财事业部副总经理 汤伟

M：基金和银行之间的费率之争一直存在,您认为第三方支付的发展能否改变当前基金销售的格局?

T：目前国内基金市场还处于起步阶段,目前基金销售90%以上通过银行和券商渠道销售,直销的份额只占到5%左右,相比国外成熟市场而言,渠道结构显得比较单一.在美国,基金市场的销售由多种渠道组成：首先是基金超市和专业理财顾问,这两种形式占到了美国基金销售份额的70%以上,然后才是券商、银行、保险公司、养老金计划、机构投资者和基金公司直销.

随着汇付天下的天天盈模式首家获准开展基金支付结算业务,标志着中国基金市场又多了一支创新的力量.与其说第三方支付的介入会改变基金销售的格局,还不如说基金市场的进一步成长需要专业的第三方机构的加入,只有这样才能呈现出多元化的发展格局,形成新的增长点.

M：基金网上直销将会迎来一个快速发展,你们有什么具体措施?

T：我们重视和看好理财项目,早在汇付成立之初我们就已经打算做基金的网上直销业务,随后是长达数年的业务设计和产品开发,我们在证监会的指导下不断的进行产品的完善.直到2010年4月,汇付率先通过证监会的报备,成为国内第一家获准开展基金支付结算的支付公司.

2011年对我们来说很重要,我们在今年要做到：快速的提升用户体验,树立天天盈的品牌,以支付为核心与行业伙伴广泛开展合作.

其中,提升用户体验始终是天天盈业务发展的核心.

首先,我们今年争取要把所有的基金公司和具有代销资质的银行连接到天天盈平台上.目前天天盈平台上已经有23家大型的基金公司,覆盖的产品超过400只.此外,我们已经上线了19家商业银行,覆盖了95%以上的持卡人.今年年底努力实现让投资人使用任何通过天天盈方便的申购任何的基金产品,足不出户,轻松理财.

其次,我们要提升交易步骤的速度.以往投资人在银行写基金从开户到交易的步骤非常繁琐,耗时费力.现在,通过天天盈可以做到通过互联网快速的完成整个过程.目前我们已经做到了30秒完成开户+实名验证+绑定,同时,我们开发了基金快线的功能,可以让整个基金的申购交易过程缩短到10秒钟以内.

最后,我们还将与合作伙伴广泛开展合作,紧密配合,为投资者提供新闻资讯、投资建议等全方位的怎么写作.

M：天天盈相比较其他渠道,有哪些主要优势?对基金公司、基民带来什么帮助?

T：首先是便捷.天天盈提供的是一站式的网上怎么写作,一个账户可以连接所有银行和基金公司,对投资者来说,再也不用跑网点,省时省力,简单易用.

其次是优惠.通过天天盈支付,申购费率一律4折,投资者再也不用去各个渠道比较申购成本了,在这里你得到的是最低的,而且开户、充值、取现都是免费的.

最后是安全.天天盈的安全性非常出色,基金申购大额的资金处理,安全性再怎么强调也不为过.天天盈采用汇付天下研发的金融级标准的支付系统,通过证监会严格的认证,承诺提供24小时不宕机怎么写作并且交易成功率超过99.99%.同时,“天天盈”账户资金,率先引入商业银行进行全程资金监管,我们承诺,投资者在天天盈账户中的资金如果由于系统原因造成的损失,将全额予以赔付,所以我们的用户完全可以放心使用!

M：能否介绍天天盈一两个特色的怎么写作?

T：4月份我们将发布新版的天天盈网站,同时推出一项针对投资者很实用的功能：智能的理财记账,这个功能可以让投资者在不同渠道购写的基金,都统一在天天盈网站上进行记账,然后可以通过智能的账本,随时了解各只基金的收益情况和总体的收益、分红等情况,数据每天自动实时更新,真正做到一劳永逸,账务清晰.从中,投资人也能了解到不同渠道申购,由于交易费率不同,体现在交易成本的差异上,所以对于最终的收益也会有影响,这也是天天盈独特的“省到即赚到”理念的实际体现.

此外,我们即将推出基于天天盈帐户查询、理财资讯、理财记账等功能的移动客户端,最早推出的将会是基于iPhone和iPad的版本,后续还将很快提供基于Android和WM系统的版本,让我们的用户可以随时随地的通过移动终端来使用天天盈.