写卖宝快速壮大的秘诀:专注受众巧用社交

点赞:5559 浏览:16482 近期更新时间:2024-02-19 作者:网友分享原创网站原创

写卖宝,致力“移动互联网”和“电子商务”,号称国内最早涉足移动电子商务的公司,2012年的销售额突破10亿元.

写卖宝创始人兼CEO张小玮把自己定位成“专做丝生意的网站”.

写卖宝的成功之处在于从选品、推广、支付、物流,全程都十分针对目标用户.

在写卖宝,5万多种的商品单价基本低于250元.服装销售额的70%都来自写卖宝自有的品牌.因为这是个空白市场.

写卖宝基本靠腾讯推广,腾讯在草根群体的影响力难以想象.张小玮称:“腾讯的推广模式友好,转化率也非常高,是写卖宝快速成长的利器.”

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而在后续的怎么写作上,写卖宝用了很多“老派”的手法.比如,货到付款,所有的支付环节都很简单.考虑到草根用户的特质,他们还重现呼叫中心,一方面实时跟用户核对物流信息,而另一方面,又通过主动营销去获得用户真实需要的,却没有意识到的需求.“别人的呼叫中心,每100个人只能最终做成0.5个人的生意,我们可以做成两个人.”张小玮称.


张小玮表示今年的工作重心将是丰富产品,加强仓储物流建设和信息数据的挖掘,在他看来,三、四线城市的电子商务还没有到成熟期,有很大的市场空间,“这一点和核心城市有所不同.”