逆势跨国延伸

2012年,中国电子商务市场风起云涌,战、物流战、资本战以及品牌争夺战不断升级,以B2C（Business to Customer商家对顾客）最为激烈.相比高调的B2C而言,B2B（Business to Business 商家对商家）电子商务市场则显得“波澜不惊”.

据中国电子商务研究中心监测数据显示,2012年第三季度,中国电子商务市场交易额达2.05万亿,同比增长38.51%,环比增长9.6%.其中,B2B电子商务市场交易规模达1.7万亿元,同比增长30%,环比增长3%.B2B电子商务怎么写作商的营收规模为40.5亿元,同比增长20.2%,环比增长12.5%.

然而,全球经济依然不景气,外需疲软内需不足的经济形势直接影响到企业间市场行为,受此影响,B2B电子商务整体交易规模增幅放缓.

“B2B发展势头这两年被B2C盖过,大家对电商的理解变成仅限于B2C,其实B2B的交易规模大于B2C的交易规模.”中国电子商务研究中心高级分析师张周平在接受《中国经贸聚焦》记者采访时表示,在内忧外患大环境下,国内一些B2B企业面临的挑战也不少,增速和营收确实都在下降.”

国内B2B危机暗藏

2012年3月26日,华南最大的B2B网站深圳商机网宣布转型为电子商务解决方案商,网站改名为“淘金地”,并启用新的域名.

不久后,8月17日,另一家曾是大中华区五大知名网上电子交易平台之一的万国商业网传来了关闭的消息.据报道,万国商业网于1999年创立于香港,前身是创立于1997年的中华贸易网,自2008年风光过一阵之后,就进入黯淡期,一直没有正向资金来源,全依仗谷歌广告收入维持.

另外,国内B2B平台经营得最好的阿里巴巴集团,自2011年起财报就显示出B2B公司的业绩好景不再的迹象,比如付费会员数同比表现为下降.2012年,受到金融危机、欧债危机以及模糊的经济复苏前景等影响,阿里巴巴B2B公司营收仍不乐观,2012年2月,阿里巴巴集团提出对其旗下这家唯一上市公司进行私有化.

当初依靠B2B起家,如今阿里巴巴B2B正式退市,真正原因是什么呢?马云曾在微博里做出解释：“只有着眼于未来才能有美好明天.局部的小调整已经没有办法对B2B进行根本性的完善.将阿里巴巴B2B私有化可让阿里集团免于承受拥有上市子公司所需面临的压力,能够制定对客户最有利的长远规划.”马云还强调,出于对B2B股东负责,促使阿里巴巴下决心把B2B私有化,对业务进行全面的调整、改革和升级.

对此,另一2B平台慧聪网CEO郭江评论说：“2012年阿里赚了17亿利润,B2B还是很赚钱也很值钱的,千万不要认为马云傻,花高价把一个不值钱的业务写回去,我对B2B充满了信心,这也是我一辈子要从事的行业,当然B2B需要创新,需要变化.”

那么,B2B到底哪些地方需要创新呢?张周平告诉记者,B2B业绩下滑主要是因为盈利模式比较单一,大多B2B靠收取会员费和广告费维生,还有一些B2B靠收取在线交易佣金,如敦煌网.另外,部分B2B网站主要是提供信息怎么写作,没有涉及到线上交易,已经无法满足企业的需求,B2B网站还要提供更多增值怎么写作才行.

此外,在张周平看来,B2B网站构造和布局大都是由资讯、行情、品牌、供求、求购、展会等构成,毫无新意,且B2B网站的信息过于杂乱,信息量太大,企业无法找到有效合适的客户,这也是B2B网站的一个软肋.

试水越南B2B市场

就在国内B2B危机四伏暗流涌动之时,有人却另辟蹊径“高调入市”.2012年12月25日,一家专门针对越南市场的B2B电子商务怎么写作平台正式上线,中国站和越南站同步开通,并打出了“开创全新的B+E+C模式（即区域性电子商务+实体展览展示+商业地产）”口号,引起业内关注.

据悉,越南中国商品网隶属于香港中国商品网络（集团）控股公司（简称中商控股）,中商控股在香港注册成立,是由越南财神黄金投资管理有限公司、菲律宾浅海投资发展有限公司、俄罗斯浅海投资发展有限公司及深圳市越中商网电子商务有限公司共同注资3亿港币成立.

这样大手笔打造一个区域型垂直B2B平台意义何在?《中国经贸聚焦》记者采访了越南中国商品网CEO卢向彤.卢向彤称：“3亿投入不仅是线上的越南中国商品网,还包括线下的越南中国商贸城,打造整合电子商务与实体展览展示结合,开创全新的B+E+C模式.”

据卢向彤介绍,目前越南进口的商品60%来源于中国,但双方却一直停留在非常传统的贸易方式,双方缺乏有效的贸易沟通途径和沟通平台.“出于双方信息交流的不通畅,我们专门针对越南市场开发了B2B贸易平台,解决语言以及沟通上的障碍,更好地促进越中双边贸易,有效地推动越中双边贸易平衡.”

另据越南《西贡经济时报》2012年12月28日报道,2012年越南电子商务交易量近20亿美元,约占GDP的2.5%,预计到2015年将达到60亿美元.越南工贸部最近对全国不同领域的3400家企业进行调查表明,60%的企业接受B2B经营模式,其中95%的企业愿意直接向厂家订货,约三分之一的企业电子商务收入占其总收入的15%以上.

“然而,越南当地没有类似于中国阿里巴巴这样的大型外贸平台,所以,越南中国商品网在越南的B2B市场非常有竞争优势.”卢向彤告诉记者,作为第一个越南唯一专门展示中国商品的B2B网站,2013年,中商控股在铺垫越南市场的同时,已经铺垫好了印度、菲律宾、俄罗斯以及南美洲的市场,公司于2013年下半年,会陆续开放印度中国商品网、菲律宾中国商品网、俄罗斯中国商品网以及南美洲中国商品网. 信息怎么写作向在线交易延伸

因对外贸易有其特殊性,在线交易受多方面的限制暂时难以实现,基于交易目的的网络营销和品牌推广是目前B2B网站的主流.

对此,卢向彤表示,越南中国商品网也不脱离这两种方式促成交易,越南中国商品网线上平台的盈利模式跟传统B2B网站一样,以广告和会员为主,同时增加线下平台支持.另外越南商品网既然是单个市场的贸易平台,对越南市场的渗透就会比其他做全球市场的B2B平台更深更全,除了会员年费怎么写作外,还提供越南与中国贸易,真正一条龙的外贸怎么写作（网站、翻译、物流、旅游、银行、吃住行等）所有相关业务,这是做综合市场的B2B平台无法做到的.

这些增值怎么写作主要集中在：越南求购信息的浏览、线上展厅、线下商铺、贸易交流会、翻译、物流,不定期地举办写卖双方面对面贸易交流会；为所有会员签证,预订越南酒店及机票；有会员需派人常驻越南,可以为会员安排越南住宿怎么写作；为写家提供中国产品的采购、验货、发货、清关怎么写作；为中国会员提供翻译、物流、清关、付款担保、越南当地法律咨询、会计、租房等增值怎么写作.“我们与中国工商银行河内分行形成战略合作,有专门的客户主任为商贸城的交易怎么写作,包括交易保障,更促进双方交易安全.”

卢向彤还告诉记者,目前越南对中国商品的热门需求主要集中在机械设备、五金建材、农副产品、安防、家电、电子、工业原料、服装服饰、汽摩配件、家居礼品和医疗等,因越南制造业与中国制造业不论从管理还是技术方面还存在较大距离,越南短时间内无法取代中国的制造业,全球金融危机加深了越南对中国市场的依赖.卢向彤建议以上热门行业的中小企业主以代工为主品牌为辅,中大型企业以品牌为主入驻越南市场.

B2B未来的发展趋势

“越南中国商品网不仅提供信息怎么写作,还在外贸的各环节如支付、物流、通关,为客户提供怎么写作,提供一系列解决方案,这种模式是B2B未来发展的一个方向.”张周平认为,越南中国商品网属于区域型B2B,这种B2B需深挖行业,把市场做透才行.

未来B2B还有哪些发展趋势呢?张周平分析认为,未来B2B发展有几大特点：第一,B2B和B2C平台相互融合,阿里巴巴是一个比较典型的案例,因为自身优势可以让淘宝上的卖家去B2B平台进货,打通B2B和B2C两个模块,另外,环球资源网2012年也在和京东、当当以及1号店谈合作,帮助其寻找一些优秀的供应商；第二,信息怎么写作向在线交易的延伸,如越南中国商品网,未来各环节的交易都能够在B2B平台上完成,国内一些大的上市公司也正在为此布局；第三,打造网络融资平台,为解决中小企业融资难的问题,B2B平台利用自己平台众多的企业资源优势与银行合作,搭建中小企业网络融资的平台,这种做法已经成为热点.不过,目前只有几家比较大的B2B如阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司能够做到.因此,雄厚的资本实力对B2B电商的作用很大,如B2B转型,2012年和银行合作做支付做交易,没有资金便运作不起来,未来B2B平台也会加大融资力度.