网上轻纺城:做撬起行业转型升级的“支点”

阿基米德说,给我一个支点,我就能够撬起地球.二千多年以来,这恐怕是地球人最疯狂的语言.然而,人类的进步与狂想分不开.二千多年前的阿基米德,不会想到网络时代的沟通“天涯如比邻”；而网络时代的轻松写卖,只要鼠标点点、键盘敲敲就能达成.网上交易,早已不是什么“天方夜谭”,“阿里巴巴”打开了希望之门,中国在网络时代并不落后.无数充满阿基米德狂想的热血青年,义无反顾地投身于网上事业,浙江中国轻纺城网络有限公司总经理丁建军和他的年轻团队,他们的远大理想,就是希望“网上轻纺城”成为撬起行业转型升级的“支点”,甚至能够让全球不同国家的采购商、供应商在这里成交,从而不必为跨国奔波而劳心费力,赢得更多的宝贵时间.

丁建军只有三十出头,他的这个梦想早在十几年前已开始行动,他创办的全球纺织网成立于2000年6月.去年,绍兴县政府收购全球纺织网,由绍兴县巨资20亿打造“网上轻纺城”,并于2011年3月18日在北京人民大会堂举行新闻发布会.一年来,网上轻纺城围绕“突出转型升级、致力科学发展”的目标,大力开展国内各省市招商工作,创新诚信管理模式,知名度和美誉度不断提高.目前,“网上轻纺城”拥有纺织行业电子商务人才200余人,“网上轻纺城”日访问量高达200万次,会员注册数超过了160万人,共建立网上商铺40万家,发布各类产品信息400多万条.“网上轻纺城”在线交易中心在2011年9月28日进行了小范围内测,短短3天时间,达成6个订单,实现交易额322万元.

加快行业转型升级步伐

丁建军向记者介绍,网上轻纺城的建立,是为了促进全球纺织企业的转型升级,主要表现在三个方面：一是在产品研发上转型升级.网上轻纺城有一支专业的纺织行业资讯采编团队,通过各种渠道获取到最新、最流行、最时尚的行业资讯,通过网上轻纺城网站展示给供应商；还组建了外文翻译团队,专门负责翻译外文杂志中的纺织资讯、流行趋势；此外,网上轻纺城还通过在国内外纺织集群地设立展厅,获取第一手资讯,让供应商根据这些最新鲜资讯来研发产品.二是在交易模式上转型升级.传统的纺织品交易模式是“三现”为主,、现场、现货.电子商务的发展使得这“三现”发生了较大的转变.由于交易时常会遇到钱款拖欠、交易无保障等问题,网上轻纺城在线交易系统推出担保支付功能,为写卖双方都提供了一个信任的平台,在线交易不仅方便、快捷,还能够保障交易资金安全.此外,传统市场受到地域、时间、资金等多方面的因素,扩张速度受到限制,网上轻纺城的网上商铺将传统市场与网络市场相结合,供应商在网络上有更多的展示机会,采购商有更多选择的机会,交易模式上的转型升级为供求双方节约了成本,增加了不少的商机.三是在管理模式上转型升级.网上轻纺城与微软签约成为战略合作伙伴,共同开发“纺织云”平台的建设.纺织企业在“纺织云”平台可以进行设计、生产、销售和管理,纺织企业需要的基础性软件都可以在“纺织云”上进行下载使用,实现纺织行业用户真正摆脱传统意义上的办公室,随时随地可以在网上办公室进行办公.今年3月,微软全球副总裁Mr.Michael Donlan亲临网上轻纺城,对此项目表示了高度的重视.

打开“网上轻纺城”网站,就可以看到简洁的页面,设计理念体现了科学性和专业性,是业内首屈一指的纺织行业电子商务平台.如,“网上轻纺城”纺织学堂,为全国各地的纺织从业人员提供了互相学习、互相交流的网上学堂.“网上轻纺城”资讯频道,是一个发布纺织行业信息的商业化网络媒体,日均读者就超过10万人.“网上轻纺城”纺织展会频道,除了发布国内外各类纺织服装展会信息外,还将和各大展会组办方联合推出相应的网上展会.如纺期间,直播实体展会,并同时举办网上展会.

去年7月至9月,“网上轻纺城”坯布市场、围巾市场、窗帘窗纱市场陆续以专业市场的姿态成功着陆“网上轻纺城”平台.去年10月底,“网上轻纺城”移动展厅首次亮相中国柯桥(秋季)纺织品博览会,这种新型的展厅模式受到了采购商和供应商的青睐.

去年11月,“网上轻纺城”与微软合作,在国内启动建设首个“纺织云计算”平台.年末,为纺织行业人士打造的专属纺织微博正式对外开放,专业化的纺织微博受到了设计师们、纺织人士们的欢迎.

仅短短一年时间,网上轻纺城各项功能不断完善,与各纺织行业专业市场建立了紧密合作关系,成为纺织行业发展新引擎,为传统纺织行业转型升级打下了坚实的基础.

去年5月7日,“网上轻纺城”在中国柯桥国际会展中心启动了“全球招商大会”,当天,来自绍兴县的800余家纺织企业签署了入驻意向书.此后在国内外举行了20多场推介活动.一是向中国轻纺城的乐清、四川、湖北、辽宁等21个商会推介.二是开拓省外市场,去年先后在南通、苏州、青岛、广州等地举行推介会,在纺织行业内引起了极大关注,南通家纺市场、苏州丝绸城、青岛即墨纺织市场、广州中大商圈商户们踊跃入驻,“网上轻纺城”的招商规模迅速扩大.三是试水海外市场.去年7月,在意大利开展了海外市场的首次推介.

目前,入驻“网上轻纺城”的商户已达43000余家,其中更有不少来自香港、台湾、日本、韩国以及欧美地区的商户报名入驻.

致力打造诚信电子商务平台

去年9月16日,全国首张B2B网上营业执照从绍兴县工商局颁出,交到绍兴县一位纺织商户手中.B2B网上营业执照是一张形式上等同于实体营业执照,但经营范围只适用于网上批发、零售.“网上轻纺城”为了避免出现虚检测企业、发布不实信息,从源头入手,把好诚信关,做好三个“核实”工作.一是对主体身份的核实,通过申请网上营业执照,“亮照”经营.二是对入驻意愿真实性的核实.三是开发诚信评定系统,设定最低入驻要求分值.每位商户以往的诚信度、奖惩情况都将予以公示,没有达到一定的分值,将不得入驻.目前,总共网上营业执照达2372张.

由于目前纺织业从业人员年龄层偏中年,习惯于传统的销售模式,对电子商务的意识还不强,对于其未来发展认识不清晰,对于电子商务操作不熟悉.“网上轻纺城”组织了电子商务意识培训会,邀请中国电子商务营销学专家、博士等来柯桥对商户进行培训,使商户了解中国电子商务趋势分析、实务操作等.去年第四季度,“网上轻纺城”对国内纺织集群地商户以及绍兴县纺织商户举办了11场电子商务意识及操作培训会,赢得了业内同仁的好评.

“网上轻纺城”致力于打造最诚信的电子商务平台,从信息、交易到物流,努力做到让供、求双方都放心、满意,并以科技手段来保障安全、放心的在线交易,使商户转变网上交易不安全的思路.

携手迈向电子商务时代

3月17日,中国纺织材料交易中心上线仪式在无锡举行,丁建军也出席了活动.丁建军表示,在电子商务飞速发展的时代,网上轻纺城与无锡中国纺织材料交易中心可以相互学习、相互借鉴、相互合作,共同促进纺织行业电子商务的发展.他认为,网上轻纺城与无锡中国纺织材料交易中心均是纺织行业的电子商务平台,都致力于怎么写作全球纺织企业,共同促进纺织行业的转型升级.首先,在技术研发,提升网站功能等方面可以相互学习,改进网站页面,更有利于在线交易.其次,在招商宣传方面可以相互借鉴,可以就招商策略、吸引企业等问题一起探讨.再则,共同研究如何保障在线交易,创新支付模式、交易模式.第四,在后续配套怎么写作上,包括物流配送、金融怎么写作等方面可以相互支招.

“网上轻纺城”目前有200多名员工,平均年龄在27岁左右.“改变行业的力量”,这个梦想激励着他们不断地超越.丁建军向记者解释,“改变行业的力量”不只是改变纺织行业,而是从纺织行业开始,进而改变各行业,也就是让“网上轻纺城”的商业模式不断地复制到其他行业.

今年,网上轻纺城将设立意大利办事处,还打算在日本、美国、法国、韩国等国家开设办事处.由此可见,绍兴县这个中国纺织强县“布满全球”的雄心壮志！