鞋服企业库存消化

摘 要 ：随着市场竞争的不断加剧和供求关系的波动变化,鞋服企业难免会产生货物积压问题,如何快速有效地消化库存是大多数鞋服企业所面临的一个非常现实和迫切的问题.本文首先简要介绍了鞋服企业的库存问题及其影响,然后论述了几种库存消化的方法和手段,最后重点分析了利用电子商务来消化库存的方法和应该注意的问题.

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一、引言

鞋服企业在我国的中小企业中占有很大的比重,也是我国主要的外贸出口企业之一,其生产经营情况在一定程度上直接影响着我国经济总体运行情况的好坏.在经济上行周期,我国众多鞋服企业因原材料商品上涨预期、出口形势良好、企业盈利前景看好等各种因素的影响,而大量增加成品或者是原材料库存,有的企业甚至是通过直接扩大投资、增大生产规模、购进机器设备等手段来大大扩充自身的生产能力.然而等到市场回冷、宏观经济形势急转直下的时候,强大的生产力与市场需求就会不对称,这些之前增加的产量和原材料就成了企业库存.另外,企业间产品同质化、价位接近、行业增长受到渠道增长极限的制约以及通胀、购写力下滑等因素也会导致库存.毫无疑问,企业只有及时有效地消化库存,才能重新整装前进,把握住新的发展机遇,经济运行也才能回到正常增长的轨道.因此,如何消化库存成为了摆在鞋服企业面前迫切需要解决的现实问题.

二、几种消化库存的方法的手段

(一)采取直营模式

直营从字面上理解就是指厂家直接经营的一种营销方式,采取直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店的策略进行零售.直销作为一种市场经济运作方式,经过半个多世纪的发展,已经在世界各国获得了广泛的应用,并且许多经济学家和直销专家预言直销具有无比广阔和美好的市场前景.简单来说,直营店的主要任务是在“渠道经营”,是指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润,这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或者独资、控股等途径,发展壮大自身实力和规模的一种形式.因此,这种经营模式往往适用于一些实力雄厚的大品牌.这种做法因集中订货,避免了库存压力的增加,并且能够有效地降低销售成本,加快了企业的资金周转,也在一定程度上做强了市场.

(二)采取联营店模式

联营店模式就是与客户联营开店消化库存.由客户投入开店支出,日常经营由客户管理,经营费用由客户承担.公司投入货品并提供专业培训,经营收入与客户分成（如客户抽取营业收入的40%）.这是一种双赢模式.公司无需投入大量资金开店,并且可以消化库存；客户只要做好销售和控制费用,用提成抵减费用后还有盈余,并且无需担忧库存.这种模式适合在居民区开社区店,客户就近开店便于日常管理,可以节约经营费用.特别适用于夫妻开店或下岗工人开店,也可以提高就业率.

(三)开展团购

团购是近年来随着互联网的发展和普及而兴起的一种营销模式,也是一种有效地处理企业库存的方法之一,其最大的优势在于能够大幅度降低营销的成本,发展新的消费群体,并且在消费者之间编织起一条纽带.企业一方面可以自己直接到大中型企事业单位中发展团购业务,也可以通过聘用团购业务经纪人,利用他们所具有的丰富的人脉和关系资源,来打开新的市场；另一方面,企业可以与众多的团购网站合作,借助它们广泛的影响力和巨大的访问群体来推销自己的库存产品.

(四)开“特卖会”

这里所说的“特卖会”与传统意义上的打折营销具有本质的不同,其最大的区别在于“特卖会”是在一个特定的时间内专门卖一类产品,比如外套、跑鞋等.这是目前普遍采用的一种促销方法,通过组织开展形式多样的特卖活动,能够有效地制造出一定的市场影响力,从而达到吸引客流的目的,不仅能够在一定程度上消化掉库存产品,还能刺激消费者购写其他的一般商品.对于鞋服企业来说,特卖商品的类型可以定时开展,也可以不定时进行,特卖的商品的类型和种类也是十分灵活的,可根据具体需求而定.但是开“特卖会”必须坚持一个原则就是严格把握一个尺度,不能损害自身产品的信誉和形象,更不能影响企业正常的供货渠道和关系.

(五)企业内销

顾名思义,企业内销是指鞋服企业在一定时期将自身的库存产品当作一种企业福利发给自己的员工,或者以一个比较优惠的销售给员工或他们的亲朋好友.在这方面一个比较明显的例子就是温州的一些鞋服企业在自己的厂区门口或附近都开设有产品销售店面,它们的主要怎么写作对象就是自己的员工和当地的群众.企业内销具有以下三个非常直接的优点：首先是能够让利于自己的员工,让他们在一定程度上体会到一种优越感和自豪感；其次是能够扩大自身产品的受众面,让每一名员工都成为企业的销售员,形成一种巨大的广告效应；最后是能够在企业比较艰难的时间及时地消化掉库存产品.但是企业内销绝对不能够违背员工的意愿进行,不能单纯地为了消化库存而进行企业内销,否则只会适得其反,有违企业的长远利益和发展.

(六)优化供应链

随着市场环境竞争加剧和供求关系的日趋紧张,现代物流和技术得到了长足的发展,这也在一定程度上使得企业生产和供应链规划利益复杂.而科学的生产流程和完善的供应链是有效地控制企业库存的关键因素之一.目前很多企业已经开始重视企业的信息化建设,通过学习国内外同行的先进做法来实现自身供应链的优化.简单来说,供应链优化就是要在建立强大的物流和货控体系的基础之上,实现在各个区域之间科学合理地调控产品货物供应量的目标,从而有效地降低企业和经销商的库存量.首先要保证企业正常的产品速度,并在生产、总部和各经销商之间建立起流畅的信息渠道,以便及时地获知具体的库存信息；其次是要构建完善的物联网体系,在企业生产的每一件产品上都装上芯片,随时监控产品的所在地,从而便于货物的调控和库存信息的直接读取.

三、发展电商渠道问题

通过近年来发展迅速的电子商务,我们可以很清楚地发现电子商务正在改变鞋服企业传统的营销理念和模式,在很大程度上拓宽了企业营销产品的渠道和消化库存的手段.电商网络贸易具有交易成本低廉、运作效率很高的优势,这些都是传统营销手段所不能比拟的.为此,目前很多企业在面临产品积压困局时,都优先选择发展电子商务来迅速消化库存产品.

电子商务营销是指借助于因特网而完成的一系列营销环节,它是网上营销的一种.电子商务营销可以看成是将企业自身的营销能力和互联网网络工具操作能力相结合的复合型高科技营销技能.从目前的发展情况来看,电子商务营销模式主要包含以下一种：一是网络广告模式,企业在相关网站上大量地发布广告,通过网站本身巨大的点击率和浏览量来提升产品的知名度；二是电子邮件推广,利用电子邮件针对性强、传播关、成本低等优点,加强产品的宣传力度；三是关 键 词 营销,通过客户输入的关 键 词 利用搜索引擎来引导客户访问营销企业的网站；四是关联营销,主要做法是在相关的网站上放置企业的广告或标识来引导用户进入到企业的销售网站上,这实际上是给企业创造了一批虚拟的代销员.五是博客营销,借助某些博客巨大的知名度和良好的口碑,广泛而迅速地传播企业产品信息,具有内容灵活、特色鲜明等特点.

然而电子商务在迅速发展之中也逐渐暴露出了其自身的一些缺点,企业在利用电子商务消化库存的过程中需要加以注意.首先是区域发展不平衡,在我国目前的实际情况下,东南沿海地区电子商务的发展水平要远远优于中西部地区,后者在网络信息系统和物流配套体系方面都还比较落后,在这些地区开展电子商务营销的成本和操作难度必然会提高很多；其次是电子商务方面相关的规章制度还有待完善,在某些领域还立法监管还比较模糊,企业需要注意规范自身的营销行为,防止触碰“红线”.

四、结论

需要说明的是,库存是任何一个企业都有可能面临的一种正常情况,库存也不能简单地理解为企业的负担.在当前的市场环境下,甚至可以说具有一定库存是企业开展生产经营活动的必需,没有库存就意味着企业缺乏营销的纵深,甚至无法积极地应对市场的波动变化.然而有效地消化库存往往需要企业结合自身的实际情况在实践中长期探索,摸索市场的运行和变化规律,其中构建科学合理的供应链渠道和物流体系无疑具有非常关键的作用.