家居易站线上线下两头切

摄影陈博

中国装修建材行业规模每年以20％以上的速度递增,预计2008年将突破7000亿元,如此巨大的市场是每一位创业者和投资人不愿放弃的.

2006年12月18日,在位于北京大钟寺的家居易站体验店里,家居易站CEO齐跃接受记者采访时说：“第二轮融资即将签约,数量上千万美元,其中美国中经合集团跟投,其他几家的名字现在还不便透露,春节前后会对外公布.”距离中经合的第一期200万美元投资只不到一年,家居易站凭中国建材市场的火爆,迅速地发展壮大.

家居建材+电子商务

随着中国房地产行业的持续升温,家居建材作为房地产行业链条的重要环节,市场规模也在不断扩大,在国内的一二线城市,家居建材的零售市场有着巨大的发展空间.统计显示,中国目前装修建材行业的产值每年都以20％以上的速度递增,从2003年启动到2008年的5年内,将是中国建材业发展的一个黄金期,其间装修建材的需求将突破7000亿元.

中经合分析师梁热认为,家居建材业是零售领域中极具成长潜力的行业,以国际建材领军航母HomeDepot为例,其已成为仅次于沃尔玛的全球第二大零售商,在其2005年发布的盈余报告中,营业收入增长11．5％,总计815亿美元.

家居易站的创始人齐跃给记者讲述了他步入装修建材行业的创业历程.“1999年,我们几个合伙人共同创立了网际时空科技有限公司,专门做企业级的电子商务应用解决方案,所以说我们早在2000年前就开始做电子商务了.我们做的还不错,最大的业绩是为世界著名的电子扫描仪厂商Mictank做中国区所有的电子商务解决方案.公司后来被当时的上市公司亿阳信通收购.”齐跃说.

被收购后,齐跃的公司变成了亿阳信通的一个事业部,齐跃任部门负责人.这种安排显然不合齐跃的心意.“我的个人希望是参与到公司管理层中,能够弥补在企业运营、商业模式、市场决策方面的缺陷,大公司层级分明,部门经理上层还有副总,根本不可能参与到高级管理层中.”于是,齐跃选择了退出,进入一家传统的家居制造企业中做副总.“为什么会从高科技产业一下子转到建材业因为当时是2001年前后,胡润的富豪榜影响很大,很多富豪都出身于传统的制造业.再加上父辈朋友中有做建材的,他们给予我一些这方面的建议.”于是齐跃担任了当时北京一家叫珊嘉木业公司的副总.“我从2001年2月到2002年2月一年的时间里,非常深入地了解、参与了传统家居制造业的各项管理工作,在我离开时感到很高兴的是公司在人才引进、品牌建设及市场推广方面取得了很大的成绩.”

自陈“通晓了家居传统制造业后感觉没什么可学的了”的齐跃自己成立了名为“装饰”的装饰公司,“我们做得也不错,在业内得到了认可.”这样一来,上到房地产建材,下到装饰消费,加上先前的电子商务运营,齐跃积累了丰富的运营经验.

2003年10月,携程上市被齐跃看成是一件标志性事件.“我一直很关注携程,2000年在机场收到散发的携程卡时,我就认为它的路子走对了.”早有所准备的齐跃认为携程上市标志着电子商务时代到来了,家居建材+电子商务时代也到来了.于是2004年4月,齐跃联络业内旧友,开始打造“家居易站电子商务”.

“现在我们的团队更加强壮了,管理团队中大多来自东方家团、百安居、宜家家居、东易日盛装饰、E龙等.”齐跃说.

中经合分析师梁热说：“2005年年中我们第一次见齐跃时,很欣赏他个人的行业背景,但是其网站商业模式还不是很完善,我们让他再准备半年,以后再说.一股的创业者会认为这是VC婉拒的表示,也就没有下文了,但是齐跃的确当真了,半年后他带着完善的团队和商业模式又来了,这一点让我们很欣赏.”

跑马圈地

自2006年4月,家居易站融资信息传出后,同年11月瑞士某基金500万美元注资家宝网,几乎同时香港豪尔

基金500万美元投入居泰隆,金沙江创投300万美元抛向E家家居网.一时间,家唇网站出现风险资本短兵相接的场景.走在前头的家居易站显然不甘于此,于是加大了跑马圈地的力度.

秉承电子商务和家居多年的运营经验,家居易站一开始便立足专业化,这一点与其他看似同类的建材销售网站有很大的不同.中经合认为,家居易站的定位很准,切中了行业的空缺和市场的需求,这正切合了中经合一贯的“投资市场空白点”的投资原则.

目前,家居易站的收入模式主要是：网上商品的批零差价、网上广告、自有品牌.2006年前者的销售收入已经超过1亿元人民币,“至于网上广告,我们还没有开始做；自有品牌业务以后也会开发.”家居易站的目标是用二三年时间营业额达到6～9亿元人民币.

跑马圈地,目前是齐跃的战略意图.这听起来让人想起了第一次网络泡沫时期的流行语.然而,今非昔比,支持齐跃这一战略意图的数据和事实是：市场火爆,厂商追捧.

2005年4月家居易站的交易额达到100万,8月合作品牌达到100家,2006年交易额超过1亿元人民币.“厂商本来就很认同电子商务这种模式,现在他们都追着跟我们合作.”齐跃笑笑说.

谈起胜券在握的第二次上千万的融资以及2007年的战略,齐跃解释说,2007年将继续巩固北京市场,准备进入4个重点城市,在一些重点城市设立采购中心,进行全国复制.

“今后10年内,我国建材流通将呈现专业化竞争趋势,已不单纯局限于规模,而是专业化加怎么写作.‘家居易站建材超市’发展战略将在继承以往满足家装消费基本需求的基础上,重点发展商品结构有深度、重质量、个性化,使建材超市真正成为消费者首选的好去处.”齐跃说.