区域电商STYLE

点赞:9210 浏览:41591 近期更新时间:2024-01-05 作者:网友分享原创网站原创

当有过网上购物经历的中国人越来越多,当网购在中国5亿网民中逐渐成为一件日常用语,每家企业都想将中国互联网市场切一块下来放入自己的餐盘之中,这也是为什么电子商务被众多资本视为兵家必争之地的原因.但是B2B有阿里巴巴,B2C有淘宝、京东、当当和凡客等,大而全布局的第一轮机遇可以说是已经过去了,现有的大型电商企业已经成为市场规则的制定者,被大众所接受和执行.这些电商巨头就像一群壮年的雄狮,划分了中国电商丛林的版图——与其同狮争食被猎,不如退而结网捕鱼.在被巨头们垄断的电子商务版图上,许多瞄准单个城市或区域、挖掘本土商机的电子商务公司,尝试通过差异化竞争,寻找自己的生存和发展空间,为电子商务提供了更丰富的形态和可能.

与巨头争地:本土电商的巨大商机

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本地化、区域化电子商务模式是未来电商发展的模式之一,也是电商应有的形态之一.本地团购、本地生活怎么写作、创新型电商平台等等领域,蕴藏着巨大的商机.

2011年的中国互联网行业VC/PE投资规模出现爆发式增长,其中电子商务扮演了主要角色.但从2011年下半年开始,中国电子商务投资热潮急剧降温,资本困局之下整个电商市场进入“寒冬”,曾经追捧电商的投资者也放缓投资节奏,“观望”成为投资者的普遍态度.

尽管如此,资本寒冬背后电商市场交易规模依然保持着高速增长,电商行业作为投资金矿仍具强大吸引力,未来,如何挖掘电商各细分行业的投资价值,成为投资者共同的挑战.ChinaVenture投中集团分析认为,目前B2C及团购领域投资均处于饱和状态,在大规模洗牌完成前,或难有大量资本进入,而对于电商怎么写作、电商流量入口,由于电商产业链融合的加速,这两个领域依然有大量创业机会及投资空间,未来投融资将继续保持活跃.


在2010年~2011年的电子商务热潮中,B2C和团购是两个主要的投资方向.中国团购网站兴起于2010年,发展仅半年即进入“千团大战”的局面,而VC/PE对团购行业的投资也随即兴起.相比团购市场规模,投资高涨带来的“泡沫”广受诟病.数据显示,2011年中国团购市场交易规模为196亿元,而同期中国网络购物市场交易规模达7736亿元,投资规模与团购行业的市场地位并不相符.这一现状也注定了“千团大战”之后的大规模洗牌必不可免,因此,在行业领先的十几家网站相继获得融资后,该领域投资也趋于沉寂.

此外,激烈的市场竞争导致整个行业陷入亏损魔咒,持续烧钱的状态也使得投资者开始质疑团购商业模式的合理性.2011年底至今,窝窝团、高朋网、团宝网等网站相继爆出大规模撤站、裁员的消息.在资本市场,团购也同样难有突破,窝窝团数次爆料将登陆美国资本市场,至今仍未有实质进展;拉手网曾于2011年10月份提交上市申请,之后又主动撤销.投资退出方面的不确定,也阻碍了投资者继续青睐团购行业.

制约电商企业发展的因素有很多,比如首当其冲的物流,然后是纷繁复杂的上游供应链,、售后等,最难的是用户习惯的改变.写衣服,用户习惯到淘宝,到凡客,这已经成为大部分消费者的习惯行为,同是全国性的B2C商城,不知名的品牌大多采取“赔本儿赚吆喝”,烧钱运动一轮接着一轮,最终焚毁的是自己的基石,倒闭的结局不可避免.

在团购领域搏杀出一个新的电商巨头的美梦,貌似正在随着千团大战泡沫的破灭而散去,中国的电商领域目前仍呈现出传统的数家独大态势,然而“三国演义”“四国大战”显然不能涵盖电商业的全部形态,在巨头的版图之外依然有着巨大的商机.就像中国历史上,诸侯分封分化了周朝的王权,区域化市场依然可以诞生王者,并且割据一方.放到今天的电商格局,目前淘宝、京东、当当等全国性电商群雄的地位很难撼动,但以本地化为轴心,向周边辐射进取,挖掘区域市场商机,则是许多中小型电子商务的阳关大道.

本地化、区域化电子商务模式是未来电商发展的模式之一,也是电商应有的形态之一.本地团购、本地生活怎么写作、创新型电商平台等等领域,蕴藏着巨大的商机.在这方面,具有本地特色的地方论坛和门户类网站以及立土的区域电商,甚至比电商巨头更有潜力和优势.这类网站长时间盘踞地方,享有地方性的优势,并对地方性的特点有很深地了解,这些条件让他们与大型的电商企业抗衡有了资本.不过,由于资金、定位、团队等因素的影响,地方论坛和门户类网站要实现电商化,还有很多难题需要克服.

本地化电商经营更容易建立信任度和满足售后需求,不论何种途径的营销,成交量总是建立在顾客信任的基础之上的.本土化经营更容易在企业与消费者之间建立信任感,一方面是空间缩短了彼此的距离,二则是乡土情节也更容易在顾客心中建立好感.信任感的快速建立是企业最大的财富,消费者在同等质量下,更容易在自己信任的商户产生购写行为,即使更高.

其次,本地化经营更容易弥补物流短板.物流的发展一直是制约电商发展的桎梏,电商发展到今天,物流功不可没,但是物流企业之间的恶意竞争,最后波及电商,最终给进入冬天的电商雪上加霜.而本土化经营则很容易改变这个现状.同城快递因为距离短,一方面物品中途损毁的可能性大大降低,时效性则更强,而且更容易降低物流成本,即使出了问题,也可以立刻与物流企业沟通,快速的解决问题,给予客户良好的体验.

最重要的是本地化经营更容易了解和满足消费者需求,一方水土养一方人,各地的消费者消费习惯是不同的,如湖南四川喜欢食辣,上海菜点则更偏向于甜味,同是电商企业,以全国市场为目标的电商企业针对消费者需求做出反应会慢很多,有尾大不掉之嫌,而本地化经营则没有这个问题.

最后,本土化经营售后怎么写作时效性更强,网络购物的“便宜”是建立在产品质量之上的,如果出现问题,售后的物流成本会提高购物成本,售后时间也会很长,大幅度的降低了用户体验.本地化的优势在售后方面表现的更为突出.其物流成本的降低,很多顾客为了第一时间解决问题,通常会自行将物品送到售后中心,这就直接降低了物流成本.如果问题不大,可以当面解决,这就大大提升了用户的满意度.