电子阅读鹿死谁手?(上)

掌上烽烟起

2007年11月17日,Amazon推出首款电子阅读器Kindle,起初,由于投资人的犹豫,导致Amazon的股票从79.86美元跌到了36.08美元,然而出乎投资人意料的是,Kindle很快得到市场的认可并且销量大增,特别是Kindle 2的推出,使市场急剧火爆,股票也迅速从36美元拉升到了史上最高点151.09美元.

在Amazon用Kindle点燃了狼烟之后,国内各大厂商在短短两年之内纷纷推出自己的产品,从电子阅读器终端厂商品牌分布来看,除汉王、翰林、易博士、易迪欧等品牌外,方正文房、大唐、台电、三星、欣悦博、艾利和等品牌也相继涌入市场,从市场竞争者分类来看,除原有的终端厂商外,一些具有垄断地位的怎么写作运营商以及一部分具有实力的内容提供商也都纷纷加入其中,从电子阅读器零组件厂商分析,除元太外,许多厂商也纷纷表示将生产电子纸、芯片等.

中国移动也展开了在电子阅读市场的角逐.2009 年年初,中国移动斥巨资打造浙江手机阅读基地,5 月,对外公布G3 电子阅读器终端写作计划,8 月,写作台湾电子阅读器终端,9 月,与汉王等厂商展开合作,12 月底,中国移动深度写作的方正、大唐电子阅读器进入市场.2010 年5 月,中国移动联合汉王、华为、大唐移动、大唐电信、明基、方正六家厂商推出7 款TD 电纸书.目前,这7 款TD 电纸书已经有部分上市.

中国电子阅读器市场处于快速发展阶段,移动阅读作为电子阅读市场不可或缺的一部分,也处于快速发展的态势.2009 年,在中国移动的带动下,移动阅读市场迎来了市场发展元年.电子阅读器作为移动阅读新兴的内容承载终端,以双稳态屏幕技术为用户提供全新的类纸阅读体验,满足中深度用户的移动阅读需求.借势移动阅读,中国电子阅读器终端市场也得以趁势发展.在中国移动的强力拉动下,中国电子阅读器终端市场将持续攀升.此外,中国联通、中国电信也相继建设手机阅读基地,写作电子阅读器终端势在必行.

而汉王则把这场战争推进了白热化阶段.2010年3月3日,汉王上市,短短两个月内,股价从上市开盘的78元,一路飙升直至最高点175元,一时间成为A股市场的闪亮明星,出尽了风头.

一时间,研究员和分析师关于电纸书的故事传遍了大街小巷:以一线城市中高端人口1亿为计,人手一本电纸书,每本电纸书1500元,那么这个市场就有1500亿,即使汉王的市场份额没有50%,就算30%,那也有450亿的规模.无怪乎汉王老总刘迎建对媒体放出豪言:“未来几年进入财富500强,并计划打败乔布斯.”

先不论最终成败与否,汉王的上市,进一步刺激了电子阅读市场.在汉王的示范效应之下,联想、爱国者也纷纷表示要加入竞争行列,2010年7月29日,盛大也宣布推出Bambook,正式进军电纸书硬件行业.

电子阅读模式考

App store模式是世界手机软件行业发展史上的一个重要里程碑.App Store的前身是苹果公司为iPod用户提供音乐下载的电子商务模式,后来随着iPhone的热销,App Store拓展为软件应用商店,除了向用户提供itunes,还向iPhone提供第三方应用软件怎么写作,这是苹果开创的一个让网络与手机相融合的新型经营模式.

应该说,App Store是iPod在电子商务水到渠成的运作模式,没有所谓的精心布局与天才的策划.事实上, App store模式就是一个商业平台、一个怎么写作发布渠道、一个供全世界有想法的程序员和公司出售自己想法的地方.同时,App Store模式不存在复杂的商业关系和产权纠纷,并为第三方软件提供者带来诱人的销售分成比例,使得第三方软件的提供者参与其中的积极性空前高涨,大大降低了人们进入手机软件这个领域的门槛.

App Store 模式具有非常显著的特点.首先,是Apple超强的控制力――从硬件、销售渠道到软件、第三方应用以及最终的消费者,Apple公司控制了整个产业链.其次,第三方软件必须经过Apple公司严格的审核,任何使用了iPhone未开放的API接口的第三方软件,一律不能进行发布,任何第三方软件一旦与iPhone已有的功能相同或者类似也不能进行发布.这一点显然违背了网络“开放、创新”的原则,但在App store发展之初,却给消费者带来稳定和安全之感.另外,这种模式在Apple鼎盛以及受到消费者追捧的时候有相互加强的效果,即手机的热卖会促使软件应用商店的火热和第三方的积极参与,反之,软件应用商店的火爆也会进一步诱发手机的销量大增.但是,这种模式也存在致命的弱点,就是一旦新款的手机出现了问题,受到消费者的质疑和抛弃,那么整个产业链条将急剧萎缩,甚至断裂.

App store模式的意义在于 在智能手机上实现了与PC机上的微软系统平台类似的手机操作平台,并为第三方软件提供了方便而又高效的统一接口,使得第三方软件的提供者参与其中的积极性空前高涨,适应了手机用户们对个性化软件的需求,从而使得手机软件业开始进入高速、良性发展的轨道,苹果公司把App store的商业行为升华到了经营模式,开创了手机软件业发展的新篇章,其意义已远远超越了“iPhone的软件应用商店”本身.

有意思的是,当App Store还在闷声发大财、苹果CEO史蒂夫•,乔布斯还没来得及给这种盈利模式进行定位时,敏锐的Google就发现了这个极具意义并可以借鉴的模式,并把这种模式提升为“App store模式”,迅速地推广到其手机系统Android之中.Android移动平台负责人埃里克•,朱表示,Android Market是一个“开放的内容分发系统,它可以帮助使用Android操作系统的手机终端用户寻找、购写、下载和安装各种各样的内容.” 与微软的Sky market应用软件商店和苹果的App store软件应用商店不同,Google认为它的Android Market可以为用户提供多样化的内容,既有来自各大媒体公司的内容,也有来自业余开发者的程序,从而消除二者之间的隔阂.这是一个令人兴奋的平台,按照这个思路,Google称之为“软件销售和传播的中心”.Google自认为拥有足够的技术实力来完成这种怎么写作,其专业的怎么写作器和搜索算法将会使得Android Market的优势更为突出.

App Store有力地促进了电子阅读新模式的发展,Kindle store则可以称为图书史上的重大发明.

作为世界上市值第二大的网络公司,Amazon CEO杰夫•,贝佐斯(Jeff Bezos)凭借自己在B2C市场十几年的耕耘和对网络精神的一贯坚持和理解,经过三年的细致调研和精心准备,推出了电子阅读器Kindle.他实现了Amazon大发展的同时,也激发了人们阅读的热情.

尽管 Kindle Store与App store 有相似之处,但是具体的运营模式还是存在差别.亚马逊Kindle 模式的运营特点主要体现在以下三个方面.第一,内容提供商对平台的掌控力度不强,kindle Store 上的电子图书由亚马逊统一定价为9.99美元,一般书籍与畅销书统一定价的模式,引起了内容提供商的严重不满,影响了亚马逊与内容提供商的合作关系,挫伤了内容提供商参与产业发展的积极性.不过,自苹果iPad 宣布推出iBook Store 以来,Kindle Store的部分内容提供商可在一定范围内自行定价.

第二,亚马逊全面掌控Kindle Store 的运营,从计费模式、定价系统到市场推广层面都有所涉及,亚马逊市场推广模式包括搜索、分类推荐等方式.

第三,亚马逊构建了以Kindle 为核心的商业模式,将各类电子图书业务围绕这一核心展开.这种专一的商业模式未来有可能被打破,但是目前来看,这种商业模式还有助于亚马逊的发展.

外来模式

可以借鉴吗

所谓电纸书,就是芯片存储、模具,一个Linux的操作系统,再加上一张E-Ink屏(电子纸).不管是采购、设计,还是工艺流程都比较简单,只有E-Ink屏是关键性的核心技术.有山寨厂商甚至放言,仅用两天就能做出原型机.

撇开创新与产权不说,电纸书本身作为一个产品,技术并不是非常高端,门槛也不是很高,这就决定了一个有抱负的电子阅读终端厂商绝不能为电子阅读而卖电子阅读器.反观Amazon,其实不管是终端厂商、内容提供商还是怎么写作提供商,思路都已经非常清晰,那就是只有构建“终端+内容”的Kindle模式,才有可能成功.因此,对于终端厂商来说,构建自由的内容平台成为首选,对于内容提供商来说,掌握了内容资源,发展终端是水到渠成的事情,而对于具有垄断地位的怎么写作提供商而言,要介入到这一领域,那就需要凭借自己现有的资源,进行内容与终端的整合.

汉王的移动阅读战略主要是依托终端优势,前向整合内容资源,通过汉王书城的搭建,构建类似于亚马逊Kindle 的模式.在电子阅读器发展之初,由于终端利润空间较大,汉王的侧重点主要集中在终端市场竞争优势的巩固方面.但是长远来看,电子阅读器终端的利润空间必然会因为市场竞争及移动阅读市场战略焦点的转变逐渐缩小.为此,2009 年汉王搭建了“汉王书城”电子图书售卖平台,但是受制于产业发展的不成熟及汉王在产业中的影响力有限,汉王对内容资源的整合与构建仍需相当长的一段征程.

“终端+内容”的模式构建思路清晰,但仍受制于内容资源匮乏.电子阅读器概念的兴起得益于亚马逊模式的推进,亚马逊“终端+内容”模式的成功使得终端业内的参与者看到了未来发展的战略方向.仿效亚马逊Kindle 构建自有的内容平台成为终端厂商的首选.但是在模式构建的厂商中,还存在两类典型厂商――终端厂商和内容提供商,从行业发展的主要驱动力量来看,依托丰富内容资源的厂商在构建此类模式中,相比于电子阅读器终端厂商的优势更为明显.

与汉王不同,盛大文学选择了以内容为依托,构建“内容+终端”的发展模式.

据不完全统计,盛大文学拥有的文学内容资源已经占互联网原创文学的90%以上.以内容为依托,逐渐构建“内容+终端”的移动阅读发展模式,也是盛大文学全版权运营道路上的关键一步.

盛大文学从内容切入到终端,通过内容资源优势构建“中国版”亚马逊模式,全面构建移动阅读产业链,优势主要体现在以下三方面.首先,是把握产业发展的核心环节,对内容资源的掌控力度较强.长久以来,版权内容资源的匮乏是中国电子阅读器市场发展的一大障碍,而盛大文学通过并购快速地聚拢了庞大的内容资源,占据互联网原创内容资源的90%以上,这是其在同类市场中取胜的关键一步.但是,较之汉王、易博士等电子阅读器厂商,盛大文学的寓意不只是终端市场,终端只是其内容传播的渠道和占领用户界面的方式,其主要是以内容资源为优势构建全版权运营战略.

其次,是对用户信息的精准把握.盛大文学凭借其在互联网端积累的庞大用户群,将用户的消费习惯进行精细划分与把握,一方面有助于盛大文学将庞大的内容资源进行归类整理,根据用户需求精准推送内容,另一方面,为作者提供用户需求信息,建立以用户需求为导向的内容生产机制.

再次,互联网文学平台化运营经验是移动阅读的有益借鉴.盛大文学在互联网端积累的较为丰富的内容运营经验,其实质是一种广义的文学内容售卖体系,这种内容资源的平台化运营可以有效移植到移动互联网端,构建自有内容资源的“中国版”亚马逊电子图书售卖体系.

而中移动则从内容及终端双向入手,构建移动阅读发展模式.2010 年5 月初,中国移动宣布手机阅读业务正式商用,并与中国作家协会、中国出版集团、中国编辑学会、国家图书馆等内容合作伙伴及汉王、华为、大唐电信、大唐移动等终端厂商展开合作.

这一方式为内容提供商创造了直接参与产业链的机会,打破原有依托SP 的移动阅读产业链,进一步促进移动阅读产业链的开放化与多元化.此前,移动阅读产业链中,内容提供商(尤其是传统的出版社)对新媒体行业及运营了解甚少,往往需依托怎么写作提供商建立与电信运营商的联系,从而利用电信运营商通道将内容资源传递给用户.而中国移动通过基地化的运作模式,为内容提供商创造了直接与电信运营商合作的机会,一定程度上精简了产业链,提升了内容提供商在产业链盈利环节的话语权.初步估算,内容提供商的盈利提升近10%.另外,这一方式还有利于促进移动阅读商业模式的成熟与发展.长久以来,由于受制于盗版及免费内容资源的冲击,用户对移动阅读内容的付费意愿不高.但是,中国移动的商用手机阅读业务为用户提供按次付费或者3 元、5 元的包月付费模式,同时为用户免去流量费,尽管每本电子书的售价不高,但能以规模效应取胜.同时,中国移动在行业监管方面的话语权比较强,有利于加速移动阅读行业标准的制定,结合基地化的运营模式,将CP、SP 融于自有的体系之中,有利于版权保护.(未完待续)

CDX5简体中文版发布

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