采用物联网技术的便携式健身产品商务模式

摘 要：随着智能手机的普及,基于物联网技术的便携式健身系统市场逐渐在健身行业孕育起来.区别于传统健身产品,便携式健身产品针对都市人群的生活特点,同时结合智能操作技术与网络技术,就可以将手机变成一个寓教于乐的物联网传感器,然后通过特定的场景设置来收集携带者身体指标数据,提供健身建议.面对新产品带来的市场机遇,采用何种商务模式是影响未来健身市场走势的关键因素.针对这一问题,并依托产品特点进行了商务模式的研究.

关 键 词 ：物联网；便携式健身产品；电子商务模式；智能手机

中图分类号：TP393；F276 文献标识码：A 文章编号：2095-1302（2013）09-0072-03

0 引 言

基于物联网技术的便携式健身产品是健身行业出现的一种新型的产品,其依托网络技术、传感器技术和人工智能技术和智能手机将健身变成随时随地进行的活动,深受广大都市上班族的喜爱.随着计算机和网络技术的发展,便携式健身产品的属性也越来越丰富,除了娱乐因素外,身体健康指标收集的功能也在逐步加入,例如血压、脉搏、心跳等.与之辅助的一些计算公式也通过手机程序的方式显示给用户,让用户了解个人的身体状况,并且一些基于物联网的医疗健康设计也加入其中,为用户提供远程医疗怎么写作和建立身体健康档案.

针对便携式健身产品的发展趋势,合理利用其技术特点开发新的商务模式是本文研究目的.商务模式研究将主要参考现有的电子商务模式、物流系统设计、移动智能系统和支付平台这几个方面来探索产品的盈利途径.通过设计新型的产品模式建立以医疗怎么写作、传感器销售为主的合理营销流程,拓展健身产业市场.

1.物联网便携式健身产品的系统工作原理

基于物联网的便携式健身产品包括终端设备和怎么写作器端两部分.

1.1 终端设备

终端设备主要以智能手机作为设备主体,通过操作系统与外部传感器相连,允许外部传感器将获得的身体健康数据传入手机.在手机操作系统中,客户端软件应用程序（例如跑步机程序、跳跃统计程序、心跳记数程序等）为用户提供相应操作界面及怎么写作器数据传输功能.传输方式将主要依托3G网络实现,同时提供定位怎么写作.

1.2 怎么写作器端

怎么写作器端硬件系统由怎么写作器集群组成,采用硬件虚拟化系统作为底层平台对怎么写作器资源和操作系统进行统一管理；建立软件联合资源整合管理平台（URP）,采用分布式系统设计,承接多个第三方应用软件系统集成的任务,保证客户端用户通过客户端登录获得ID号来进入平台操作,因此URP平台能够掌握所有用户的使用信息.同时,通过分配权限实现用户分级,包括医疗怎么写作权限、用户使用权限、系统管理员权限、系统维护人员权限等,例如,将医护系统与客户系统整合,只允许制定医疗怎么写作获知用户信息.数据处理和存储分别采用HPC并行计算集群技术和分布式存储技术来实现,从而保证系统资源的可扩展性和适应性.

物联网便携式健身产品系统依托终端/怎么写作器端模式实现工作流程.客户端应用程序负责收集、整理人体传感器探测信息,实现数据汇总传递到怎么写作器端,然后在怎么写作器端对收集数据进行计算处理,将结果在Inter上提供给专业医护人员或健身教练,由他们通过URP平台将指导建议传送给终端用户,从而使得用户在利用智能手机进行健身的同时,还能够获得专业人士的点对点怎么写作.

1.3 系统原理

图1便携式物联网健身系统图

图1所示是便携式物联网健身系统原理示意图.其中,智能手机作为健身终端核心部件,主要包含生命体征传感器、IO中间件程序、客户端应用程序、3G网络通信模块和智能手机系统.利用这些功能完成数据收集和传输工作,然后通过公共3G网络发送到怎么写作器端,由怎么写作器端对数据进行处理和调用.怎么写作器端是由多台怎么写作器构成的集群,采用云计算虚拟化技术将操作系统置于硬件虚拟化层之上,用HPC并行计算集群来处理数据,用分布式数据存储集群保存数据,并允许系统管理员和远程健身怎么写作提供商依据权限在URP资源整合管理平台上操作.

2.物联网健身产品市场分析

随着中国经济的腾飞,人民物质生活得到了质的改善,在紧张的生活工作之余对身体健康的需求也越发地强烈,与之相适应的是健身行业的发展.在小区、公共场所里各种健身会馆和健身方式充斥着整个健身行业,而伴随着的巨大商机也带来巨额利润.以健身器材为例,截至2010年5月底,全国共有规模以上健身器材企业356家.2010年1～5月,健身器材行业累计实现销售收入99.74亿元,同比增长36.20%.共计实现利润总额3.1亿元,同比增长152.71%（数据来源《中国健身器材行业调查报告》）.

同时,中国居民的健身需求也在逐步增长.以城市居民例,2012年的一份网络健身调查显示41.0%的人在最近一年去过健身房,在健身房健身的人平均坚持了4个月时间.而在公共场所健身的人群在调查中显示有20.0%的人,主要为中老年人,平均健身时间则为8个月.调查发现：31.0%的受访者对教练的专业水平最看重,大部分的受访者愿意听从专业人士意见（数据来源《健身人群市场调研》）.

可以预见,健身行业随着中国居民收入的提高还将呈现扩展的阶段,但是令人感到意外的是,在西方作为健身行业标志性的健身房连锁经营企业却在中国遇到了挫折.从2004年以前,健身行业的毛利率高达40%以上,到现今的4%左右,致使健身企业刮起倒闭风潮.如此大的反差原因是什么呢?事实上原因无非是两种,一个是时间上的不充裕,另一个是经济条件的限制.在《中国年轻人健康调查报告》中,90%以上不做或很少做健身运动的受访者都是以“工作忙”作为借口,同时认为去专门的健身场所或专门的健身时间比较麻烦,更希望有一种便捷的、更有针对性的健身方式.

通过上述数据可以分析出人们对健身的需求状态―― 愿意在健身产品上进行消费,但是在健身时间和健身场所上更希望随意一些.与大众化的健身方式相比,更希望获得有针对性的个人健身指导,且要在经济能力承受范围内不成为负担.所以,结合以上特点能够得出,性价比高的便携式的智能化健身设备具有广阔的市场. 3 便携式健身产品商务模式的设计

在建立商务模式之前,必须对消费者盈余（Consumer surplus）做出估算,从而寻找到适合物联网便携式健身产品的利润切入点.做到这一点需要了解消费者的支付意愿减去实际支付花费来获得购写意愿参数.其公式如下：

式中,CS代表消费者盈余,Pmkt是平均购写,Qmkt是在平均基础上购写的总量,Pmax是最大意愿花费.除了获得消费者盈余之外,要想得到交易收益范畴必须知道生产者盈余,计算两种盈余的差值.从生产者盈余的定义上就是卖者得到的收入减去卖者的实际成本,将其代入总剩余公式,可得到：

总剩余等于消费者意愿花费-卖者的实际成本

即

式中,W代表总剩余,PS代表生产者盈余,Q1是消费者意愿总量,Q0是卖者收入总量,P1是消费者意愿花费,P0是卖者的成本花费.根据国家统计局 《2012年城镇居民人均可支配收入》报告中全年人均可支配收入36 469元,乘以2012年CPI医疗保健个人用品比重为11.34%,可得到消费支出为4 136元.将此结果检测设为消费者意愿花费代入公式,检测设W为0,则得到实际成本为4 136元.

由上面数据和物联网便携式产品特征可得出：便携式健身产品的商务模式必须是一种低成本运营模式,其成本全年应控制在4 000元左右以下.那么能够实现这一目标的模式应该以怎么写作为主,通过固定硬件基础架构实现怎么写作附加值收益.

图2便携式健身产品收益模式

图2所示是便携式健身产品收益模式.其商务模式以健身机构提供怎么写作为主,依托物联网的网络特征和技术手段,健身机构可以通过出租或免费提供终端传感器的方式获得用户的粘合度,从终端传感器上获得用户身体状况信息、医疗需求信息、保健需求信息等内容,然后根据这些信息进行数据的整合和分析,制定现阶段合理的健身指导方案,以及对用户求助信息的应答,建立用户的个人医疗档案,为用户提供全天候的医疗健身怎么写作.健身怎么写作机构根据用户使用怎么写作内容进行收费,例如,用户需要获得每天的健身提醒怎么写作,机构可以进行来电提醒,从中收取相应的提醒费用.

在这一模式中,健身怎么写作机构主要任务是完成医疗健身相关资源的整合,通过物联网为用户提供相应怎么写作,建立属于用户个人的健康档案,获得用户粘合度后收取相应费用.人均全年医疗保健上的花费在4000元的情况,以及医疗行业的信息具有普遍性的特点,决定怎么写作资源整合度越高则成本越低,因此盈利的关键因素在于健身怎么写作机构对信息的收集和处理能力上.信息的处理主要依靠物联网系统中云计算技术的应用,在初期的建设中云计算技术会产生高额的怎么写作器费用,但是随着时间的推移,其高容错、高运算、高可扩充能力和高稳定性极大地降低了系统的运行成本,同时由于提供的是怎么写作信息,一般不存在售后等因素,产品成本将进一步降低.该收益模式的特点是前期投入较大,运维成本较低,后期收益可观.另一方面,高成本的云计算怎么写作器集群可以通过租用公共云平台来获得计算能力,例如,亚马逊提供的云怎么写作业务,可以根据租用者需求灵活调整计算资源.这样的好处是降低了健身怎么写作机构的前期投入成本,为快速获利提供机会.

4.结 语

通过上述分析可以得出,采用物联网技术的便携式产品商务模式将主要以信息怎么写作为盈利出发点,依靠低成本运营来获得收益.而物联网核心的云计算技术又为系统提供了可靠的技术保障,灵活部署、高扩展、高可利用的云平台特点使得从业者不用花费太多成本投入到运维中.另外,公共云平台的可租用特点,也让健身怎么写作机构的前期投入成本大大降低.虽然物联网健身系统看似庞大,但其实际设备运维成本并不高,通过租用公共云计算资源就可以搭建属于自己的平台.

客户端的智能传感器与智能手机的结合,让消费者获得了实时的身体监控怎么写作、健身指导怎么写作、医疗求助怎么写作等功能,就相当于一个私人医生始终陪伴在周围.根据收集信息建立起的身体状况档案可以在用户需要时提供给相关医疗机构,为用户就医建立全面的信息保障.通过怎么写作建立用户粘合度,使得盈利规模保持稳定,同时获得怎么写作信息的花费也能够控制在消费者可支出范围内.

因此,采用以怎么写作为主要盈利方式的物联网便携式建设产品商务模式可以在中国市场上得到推广,而且这种方式可以促进物联网技术在健身行业的大规模应用,挖掘健身市场潜力,提供一种新的盈利增长点.

参 考 文 献

[1]中投信德产业研究中心. 中国健身器材行业调查报告[R]. 2010.

[2]封凯兴公司. 健身人群市场调研[R]. 2010.

[3]. 中国年轻人健康调查报告[R]. 2011.

[4]国家统计局. 2012年城镇居民人均可支配收入[R]. 2012.

[5]中桥调研咨询有限公司. 中国虚拟化市场趋势调查报告[R]. 2013.