营造玛萨玛索式生活态度

男人们！未来的某一天,你会根据形象顾问的指导,通过网上衣橱搭配好出席各个场合的服装,而不再为该穿什么、该怎样穿烦恼.系统甚至会根据你录入的个人数据、相貌体征、兴趣爱好,分析你的消费行为,给出专业性、个性化的建议.从此,生活不再有“表里不如一”的无奈.这不是天方夜谭,而是玛萨玛索致力为中产阶级以及新兴中产阶级打造的互联网高品质生活.

作为一家定位于中高端男装市场的企业,玛萨玛索的出现,打破了电子商务企业习惯性比拼低价的怪圈,而更强调性价比,为消费者创造更高品质的产品.玛萨玛索COO李伟在接受《广告主》采访时表示,随着中国电子商务市场的不断成熟,单纯的拼将不再能吸引那些对品质、品位有一定追求的消费者.我们所作的就是为其提供性价比更高的、品质更有保障的产品.高定价的背后,是顶级材质的精心挑选、技艺精湛的工厂代工以及大力培养的原创设计师团队.这一团队通过将国际流行趋势与中国人自身的体型、审美观相融合,创造出更加符合中国人气质的高水平设计,稳定的团队也有利于形成玛萨玛索的自我风格及定位.

“滴水见世界,片叶知春秋”.一件衣服,同样能展现出一个男人的生活品位与态度.玛萨玛索的品牌理念,正是要通过服装的设计展现出男人的内心世界.无论是设计还是生活,都要经得起时间的推敲与打磨,才能称之为卓越.“要让消费者认同一个品牌的品牌理念需要一个长期的过程,消费者和我们都需要一个成长、接纳的空间.”李伟说,“好比我们创业初期的宣传册只能单纯展示产品,而现在,我们有能力去拍摄一些有主题、有内容的时尚大片,更多去讲述男人内心的故事.眼下这一期我们的主题是驾驭.另外,我们即将与首席形象礼仪顾问周思敏共同推出男人形象力提升的专著,旨在从更广泛的范围内给消费者指导性的建议,以帮助品牌形象全方位渗透.”

李伟认为,电子商务是“电子”和“商务”两部分组成,玛萨玛索作为一家品牌电商,网络是一种渠道上的选择,最核心的还是卖产品.目前,玛萨玛索采用效果营销与品牌营销相融合的推广策略,在今后的发展中会偏重品牌营销.毕竟对于服装产业来说,品牌意味着太多,很可能企业发展到最后就只剩下一个品牌,如耐克一样.

2010年,玛萨玛索在北京世贸天阶开办了第一家实体体验店,以弥补互联网购物存在的触觉缺失感,加深顾客对品牌的理解和认识.除此以外,玛萨玛索还积极开拓微博营销等新渠道,增强与顾客的互动,优化售后怎么写作,潜移默化地向顾客传递品牌文化理念.李伟表示：“消费者的行为已发生改变,越来越多的消费者愿意分享购写体验,尤其是希望得到别人的赞同,电子商务社区化已成为发展的必然趋势.尤其是像玛萨玛索这样的企业,营销的是一种生活态度,更需要为消费者营造一个志同道合的社区化氛围.随着消费者媒体接触的碎片化、多元化,对消费群媒体接触点的管理显得尤为重要.”

未来,玛萨玛索会尝试向消费者展示服装由选材到设计制作的每个步骤,让消费者在轻松的互动体验中,加深对品牌文化的认知度,从而产生深度沟通.同时,信息的透明化也将加强消费者对玛萨玛索的信任感,一举多得.