ibm.com的价值

点赞:1985 浏览:5979 近期更新时间:2024-01-07 作者:网友分享原创网站原创

当IBM在1996年斥资50亿美元正式提出e-business战略的时候,自身的内部电子商务平台也在悄悄孕育中.2000年,IBM正式成立ibm.部门.据ibm.大中华区总经理陈秀玟回忆,从1997年在香港、台湾、北京各自成立销售中心,到 2000年在整个大中华区整合了与网络平台,能够开展电子商务,算来已经超过10年时间.ibm.省略网上直销与直销部门与写作技巧商、增值商等合作伙伴一起,构成了IBM的销售渠道,成为IBM电子商务重要的一个环节.

直销与协销并重

在互联网发展日益深入人心的今天,企业购写方式也在发生变化,这赋予了ibm.省略实现将会更为有效.

与业界熟悉的戴尔网上直销不同,IBM的产品众多、怎么写作繁杂,客户需求的往往是一站式的解决方案,而不是单一的产品.为此,陈秀玟形象地将ibm.省略变成一个前端的中心,其主轴是提供给客户更便捷、贴心和全面的网络商务中心.因此,比起面对面的交流,线上的交流对业务人员的要求其实更高,在线上用户其实可以享受更为专业、整合度更高的怎么写作.


此外,ibm.省略也有专门的团队为其怎么写作.陈秀玟表示,重要的不是从何种渠道获得,而要看客户要的是什么.

据悉,在这样一个中心,有几种类型的怎么写作代表,一类是工商企业的客户代表,这是按照区域和客户怎么写作来划分的,怎么写作超过90%的IBM工商企业客户群,包括20%的行业客户,每年的量超过500万以上;第二类业务代表是负责产品的销售,包括怎么写作器和大型电脑的软件、怎么写作、租赁等.

经济寒冬的新机遇

网络营销并非只是一种普通的销售辅助,它带来的优势越来越明显.在ibm.的采购环节中,用户成本大大降低:从实施电子采购前的单个交易成本63.20美元到之后的32.28美元,采购周期也从之前的12.4天缩短至3.省略怎么写作的多数是工商企业,也就是中小企业.在目前,中国企业尤其是中小企业集体经历过冬的环境下,这种网上方式由于效率高、周期短、成本低,也成为中国中小企业更应看好的购写途径.而由于中国行业和区域市场的复杂,以及中国内需市场的庞大,她并不担心中国用户在IT方面的投入.截至今年6月,中国的互联网用户已经达到2.省略新的商机.

ibm.com的价值参考属性评定
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