网站原创“现在很多企业比较浮躁,目光比较短浅,不愿意投钱研发,说投资汽车比较容易,盖工厂比较容易,就在这方面下很多力气.有些企业丧失T对自身基础的关注,拼命追求规模,今年卖50万元,明年卖100万元,实际上这是建立在沙滩上的,不会长久.所以中国做到现在,真正拿得出手的企业很少,更多是在卖产品,不是在卖品牌.”“前30年、我们是一个数字增加的30年,什么都增加了,但是农民工还是农民工.所以,后30年一定要用脑子,脑子是什么就是品牌和技术.
――奇瑞董事长尹同跃日前“炮轰”国内企业过于急功近利.
“第一,必须是微支付,比如几块钱就能在网络游戏里写把刀.第二,免费怎么写作其实是推广手段,是培养用户忠诚度的手段,在此基础上再向高端用户卖增值怎么写作就比较方便.第三,免费也要是好货,甚至比收费的更好.因为互联网上产品问的转移成本太低.如果产品不好用,用户说走就走,反正也没花钱,不心疼.第四,增值怎么写作必须是和免费怎么写作不同性质.收费怎么写作曾经把更大的容量和更快的速度作为卖点,这不对,因为容量和速度本身也是免费怎么写作的一部分.第五,免费和收费怎么写作不能捆绑, ‘写一赠一’是行不通的.”
――奇虎董事长周鸿解释互联网“免费+增值怎么写作”模式的操作规则.
“市场不等人.创新类的业务,踩准进入的时间点是边走迫看,有些东西在你真正尝试之前不容易看清楚.比如电子商务将来的爆发力一定很大.但进入的时机很重要,太早进去就会饿死,太晚进去就没有机会了.如何抓住时机,这是我作为CBO天天琢磨的事情.”
“首先要试验,要去试一试,7解一下用户的反馈；其次要看历史,尤其是美国互联网历史.比如电子商务,可以看美国刚开始是什么状况,出现过什么样的机会,有什么样的困难,困难是怎么解决的,这些东西拿到中国来,哪些因素发生7哪些变化,然后再推导说这个是不是应该做.此外,我也会跟内部团队讨论,跟朋友讨论.”
――百度创始人李彦宏日前谈到企业如何抓住“战机”时如是说.
“B2C的好时光不会超过3年7,我认为,2012年一定会出事.京东现在如果不加快行动,2012年可能会尼得非常惨.”
――面对时下如火如荼的电子商务热潮.京东商城创始人刘强东泼了一盆冷水.他认为,电子商务行业第一波上升期快过去了.
“第一,721法则.即70％的精力用来怎么写作消费者,20％的精力打追终端,10％的精力管理经销商；第等于,塔基法刑.他的产品、广告都是瞄准‘8亿人的塔基’；第三,高度聚焦.通过经营业务、产品目标人群.广告火力的聚焦,创造出局部优势兵力；第四,落地务实.现行测试、随时修正、强势落地.比如,脑白金在江阴和常州曾进行过长达一年的试销,其间尝试了各种推广、广告、销售手法,并为广告创意提供了足够的依据.”
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――某营销人士总结史玉柱的4大经典营销法则.
“在制定战略时,联想一贯的做法是建班子.建班子有两点好处：第一,可以充分调动高层员工的积极性.依靠团队的合力肯定比只靠一个人要好.尤其在国际市场环境下,缺乏国际视野和方法,依靠合力与仅靠一人,做出的决策肯定会不一样,这是团队的好处.第等于,从战略执行上说,比如,联想要发展新兴市场,这里面会涉及产品、市场开拓等很多方面的问题.如果这些问题是由班子里的几个人共同研究的话,执行起来效率会更高.如果仅凭CEO单独做决定,其他人一味服从的话,最后往往会出现‘说到做不到’的情况.”
――联想集团董事长柳传志谈成功应对金融危机的市场战略制定经验.