数据营销抵御电商寒冬

随着“中概股”在海外市场的大举受挫,VC在电商领域的投资趋于谨慎,加上运营成本的不断攀升和推广ROI的节节下挫,国内电商圈“寒冬将至”的传言越来越盛.

据深圳电子商务行业协会的数据显示,深圳注册运营的3700家电子商务公司,去年倒闭的近500家,占注册数的13.5%.而传统企业纷纷触网开辟网上商城,将进一步加剧缺乏传统业务根基的电商网站的倒闭风潮.

落实营销预算

面对第一波关门潮,广大中小电商网站需要进一步完善自身交易平台、提升消费者体验,除此之外,通过竞价排名、写广告位做网络推广的传统营销观念亟需转变.在悠易互通2011上海新品发布会上,悠易互通CEO刘竣丰表示：“在新的营销趋势下,企业要在掌握消费者兴趣属性的基础上投其所好,推送消费者感兴趣的产品以实现精准营销.”

然而在这个碎片化的信息时代,层出不穷的新媒体、新应用带来了碎片化的网络受众互动行为,产生了海量用户数据,因此,基于用户行为数据的营销方式开始成为网络营销新宠.尽管数据营销并不意味着能够大幅降低广告预算,但是基于数据的定向投放却能最大化地把营销预算落到实处,帮助电商网站抵御“寒冬”.

数据的力量

纵观国际上比较成熟的网络广告市场,2011年北美有大约一半的广告主使用数据开展网络定向营销,数据的精准使他们得到了高效的ROI.刘竣丰认为,“得数据者得天下”,谁能掌握并分析这些数据背后所代表的消费者行为,谁就能掌控营销主动权.

而通过搜集和分析网络用户行为数据、帮助广告主锁定目标受众进行精准投放,是技术导向型广告网络公司的基本任务.刘竣丰表示,自2007年成立至今,悠易互通已经累积了超过2.8亿（截至2011年8月6日,悠易互通有效样本数为286,044,166）可以直接商用的用户行为数据样本,并进行了22个行业大类、230个产品小类的细分,搭建起覆盖中国一半以上互联网用户的受众网络平台.

建立如此庞大而鲜活的用户行为数据库,悠易互通最突出的创新就在于是“普查”而非抽样,即每一个网络用户都是目标,而悠易互通又通过一套严格的筛选机制（4周内有10次以上互联网访问行为的用户才能入选）,保证收录用户的网络行为活跃度.

而在搜集用户行为数据的过程中,针对电子商务类广告主追求营销效果的要求,悠易互通能够提供用户的电子商务交互行为数据.通过对广告投放的全程跟踪,包括用户是否点击广告、购写了哪些产品、有多少购写能力等进行监测,得到用户浏览网页的关 键 词 、兴趣关 键 词 和产品类别等信息,都将成为广告精准定向投放的依据.

为了更好地运用这些代表用户行为和偏好的数据,悠易互通还对数据库进行了充分的应用开发.例如,受众洞察能够直接从数据库中提取目标受众,进行一对一精准投放；订单数据报告能够直观呈现广告覆盖人群的兴趣属性等用户形态,为下一次投放提供依据.除此之外,悠易互通还延展出精准定向及优化、整合媒介购写、客户写作的数据银行及分析报告等端到端的一体化数据营销怎么写作,希望更能满足电商广告主的不同需求.