“丝绸之路”上的CEO

从微软到思科的女性高管,外人看中的或许是王树彤的这一招牌经历,然而风投者们看中的更是她在电子商务行业里打拼多年,甘苦体会中得来的独特商业路径.

2010年3月24日,美国华平投资集团宣布向敦煌网领投第三轮融资.

作为一家声名显赫的全球领先私募股权投资公司,华平投资目前管理着超过300亿美元的资产.在中国,它所投资过的企业包括:亚信、汇源果汁、国美电器、富力地产、哈药集团、银泰百货等知名企业,也个个声名显赫.

华平过往对其的“爱慕”以及此次的再度高调领投,似乎让外界开始更加瞩目敦煌网――这个在中国发展迅猛的交易型跨境电子商务平台.然而,事实上,其创始人和CEO王树彤在这个圈子里早已以CEO,以及早在几年之前就在公开场所宣称“从来没有把马云看作是竞争对手”而闻名.

华平投资董事总经理程章伦称,“这次能与敦煌网的创始人和CEO、中国电子商务先驱者王树彤女士合作,我们深感荣幸.”

程章伦的话并没有过分溢美.这个被前者称之为中国电子商务先驱者的中国女人所建立的敦煌网成立于2004年.

有数据显示:2008年通过敦煌网产生的国际贸易额近14亿元人民币,2009年敦煌网逆市高增长,全年平台实现了25亿元人民币的交易额,截止2009年12月,敦煌网已经拥有来自230个国家的注册写家280万.

此前,敦煌网已先后完成了两轮融资,投资方包括凯鹏华盈资本和集富亚洲等全球知名机构.

自然,“丝绸之路”上的绝色并不独为华平这些风投者所青睐.在“2009德勤高科技、高成长中国50 强”榜单上,敦煌网以三年增长率1771%的成绩位列第五,成为连续两年荣登德勤高科技高成长10强榜单的唯一一家公司.

从微软到思科的中国女性

如果单纯看人生前半段的简历,1968年出生于北京的王树彤没有海外留学的海归背景,也没有炙手可热的名校文凭.她确实可以说是平淡无奇的北京女孩.1991年,王树彤从北京电子工程学院大学毕业,随后进入清华大学软件开发和研究中心做了一名教师.

上世纪90年代初期,在大学当老师的她就显得有些另类.在周一的时候,王树彤就把一周要做的事情都做完了.而其他人则是前四天喝茶、看报,等到最后一天才慢条斯理把事情做完.正是这种不安分,当她在报纸上看到了微软公司的招聘启事时,她就毫不犹豫地投了简历.

凭借着在面试时她的即兴填词使面试官们连连叫绝,1993年,王树彤一路过关斩将进入到微软,先后出任市场怎么写作部经理和事业发展部经理.

王树彤回忆,让她对微软印象最为深刻的是它的工作方式.微软要求自己的员工在做每个项目和活动前,都必须写出一个全面周详的计划书,列明目标、工作方式、所需资源、预算和风险评估等.

如今,这种规范和逻辑能力已经渗透到王树彤的说话方式,在谈及重要问题时,王树彤总能干练流畅地总结、归纳.

在微软公司做到第六个年头,王树彤的业绩已十分优秀,当时微软公司在中国的3000万美元销售额中,有1/3是王树彤领导的团队完成的.

这样的业绩让王树彤希望能找到新的挑战,随后,她又加入了思科公司,任中国区市场营销部总监,当时的思科公司正值巅峰,是当时世界上市值最高的企业,王树彤成为思科中国公司高管中唯一的女性,她所领导的团队被公司评为亚太地区最佳团队.

但在外企的任职始终让王树彤觉得施展空间有限,所以当金山和联想联合投资卓越网并邀请王树彤加盟时,她过去了.王树彤相信,电子商务是一个高速增长的行业,具有美好的发展前景,同时她对自己的能力有着充分的信心.

那是1999年底,正值中国互联网遇上第一轮寒冬,但王树彤却凭借自己对营销的深入理解,采用大规模采购以降低产品然后让利给消费者的方式,使得卓越网业绩实现了爆炸性增长,在2001年这样的互联网泡沫破灭年,卓越网的业务增长仍达到100%以上,并成为中国第一家实现盈利的电子商务网站.

但正在卓越网发展得如火如荼的2002年8月,王树彤突然离职,辞去了卓越网的职务.此后,王树彤一度从人们的视野中消失.

CEO自主创业史

作为一名尤其女人味儿十足的女人,这位CEO能够在公司年会上穿上亮片裙跟同事大跳啦啦舞.在敦煌网办公区温馨柔和的装修风格和墙壁上随处可见的卡通形象也时刻提醒着人们这一点.

作为一位好母亲和好妻子的她同样有一个幸福美满的家庭.在周末,她会陪女儿去看《喜洋洋与大灰狼之虎虎生威》,或者去公园走走.

但作为一名创业者,王树彤也有着作为一名成功者坚忍不拔的一面.

“我是那种跑800米都会到操场的松墙外躲一圈的人,而你是那种跑1万米摔倒了还要爬起来继续跑的人.”王树彤的丈夫曾如是评价自己的妻子.

10岁那年,烈日炎炎的夏天,为了参加学校3000米的长跑比赛,王树彤曾经在操场上跑了一圈又一圈.

而相比敦煌网创业之初的艰辛,王树彤认为比完成一项长跑要难得多.

2004年底,王树彤决定创办一家新的电子商务网站.她把新网站取名为敦煌网,是取敦煌是古代丝绸之路起点的意寓,王树彤希望敦煌网能为中国中小企业架起一条网上丝绸之路.

王树彤认为,从一开始敦煌网的创新在于,“它超越了单纯的信息怎么写作平台,使海外广大的中小采购商直接采购中国商品成为现实.作为新生代的B2B电子商务平台,它有别于传统的向国内卖家提供信息怎么写作和推广怎么写作的电子商务平台.”

王树彤向《小康•,财智》记者回忆,2005年5月,她初步搭建了团队,但是一笔已经签订合同的资金却没有到账,到深圳协调之后,投资方已经决定不再合作.

此时,王树彤毅然拿出自己的积蓄,团队剩下不到10个人,她还把办公室搬到朋友公司的IT部厕所对面20平方米的小房间,就这样,她的与众不同的交易网站――敦煌网上线了.

但敦煌网在推广之初,遇到的困难是许多人无法想象的.

最初在敦煌网“摆摊”的供货商只有30多家.这还是王树彤他们在江浙和广州磨破嘴皮说服的第一批卖家企业.

此时的王树彤随时面临着资金链的断裂,她必须找到新的投资.终于,王树彤碰到了第一个肯认同她理念的投资人.这个人就是凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪,同样的一位女强人.

王树彤清晰记得,2005年底,就是在圣诞节和元旦期间,北京最冷的时节,地点是在北京国贸中心.北方冬夜彻骨的寒风不停随着转门吹进国贸饭店的大堂,王树彤就在这样的寒冷中足足等待了两个多小时.

汝林琪开完会赴约时已经是深夜将近2点,或许是被王树彤感动,还有对她商业模式的认可,令王树彤欣喜的是,听完她的描述,汝林琪没有提阿里巴巴,而是决定把钱投给敦煌网.

同时也对王树彤说:“你的定位很简洁,要做的是不断地去验证这是对的.面对一个巨大的市场,其艰巨性犹如爬珠峰,很多人会死在半路,关键是你要找到正确的路径.”

凯鹏华盈这笔投资显得尤为重要,在此之后,敦煌网的销售额一路狂奔.仅2007年一个月就把2006年全年的交易额都完成了.此后,集富亚洲和来自欧洲的ATLAS也相继注资.

王树彤的敦煌梦

时间永远是验证一件事对错的最好的和最后的答案.

在王树彤不断验证自己的创新路径的时候,在受到金融危机冲击后,跨境贸易的形式开始发生了不可逆转的明显变化――外贸订单开始向小批量、多批次和快速发货方向发展,这种变化给传统的外贸卖家带来了巨大的成本压力,同时也催生了一大批新的小型甚至个体外贸卖家.

而此时,传统的B2B外贸怎么写作公司还主要通过收年费的方式向卖家提供广告怎么写作.在面临巨大成本压力的情况下,传统卖家开始追求更高的、并可以预计的投资回报比,从而开始质疑这种先收费而又不能保证一定生意量的广告模式.

同时,大量的新卖家则是国内成千上万的小企业或个体户,他们追求的是实现基本“温饱”,关注的是实实在在的订单,需要的是全方位的基本怎么写作来帮助他们进行管理和销售,很多人没有基本外贸知识,甚至不懂英文,他们更不可能承担高额的、不知回报的初始广告投入.

与大部分跨境B2B网站仅提供相对简单的信息怎么写作(广告)不同,以敦煌网为首的交易型跨境电子商务平台提供的是崭新的商业模式.它整合了全程交易怎么写作,包括信息怎么写作、支付怎么写作和物流怎么写作,并仅在每单交易完成后才收取少量的怎么写作费.

“华平之所以看好敦煌网,正是看好这一颠覆性的商业模式.”程章伦称.

据了解,过去5年来,敦煌网平台上催生了数万成功的外贸型网商,他们来自eBay和淘宝等成熟网商群体,而更多的则是传统的中小型贸易商、小工厂和来自华东、华南的创业群体.

“华平的投入加上公司前两轮的融资共近3亿元人民币,无疑将使敦煌网进入一个全新的发展阶段,更预示着今年在线外贸市场将出现爆发式扩容.”王树彤表示.

“5年前我们怀着打造新一代交易型跨境电子商务平台的梦想,从几个人的团队开始默默耕耘,如果说我们已经完成了打地基的工作,那么我们更有信心将在线外贸市场迅速做大做强,并使敦煌网成为一家助推中国制造直接在线销往海外的一流中国品牌.”王树彤对《小康•,财智》记者说.

有着阿里巴巴传说的神秘国度,自然是人们神往的所在,然而,不要忘了在漫漫西行的丝绸之路上,一个无法逾越掉的重要一站就是――敦煌.