携手中国制造,焦点科技成功上市

在中国产品的海外消费者和进口国中,以“携手中国制造”对“中国制造”进行宣传是明智之举,也是扩大出口的现实之举.这则广告实际上表达了两层意思,一个是“中国制造”融入了西方生活的方方面面,另一个是“世界制造”也融入了“中国制造”的各个环节.

2009年12月9日,中国制造网运营方――焦点科技在深交所上市,证券代码为002315.此次焦点科技上市发行2938万股人民币普通股,发行价为每股42元,募资12.3亿元.

焦点科技股份有限公司成立于1996年1月9日,是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商,专注怎么写作于全球贸易领域,在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验.

赶上中国制造浪潮

中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版组成,英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等怎么写作,中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等怎么写作.

中国制造网电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员怎么写作,注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息,注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有怎么写作外,还可以发布网上展示厅、专业支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会.

焦点科技积极平衡中国供应商与全球采购商,注册免费会员与注册收费会员之间的怎么写作与利益,以维持中国制造网电子商务平台的持续稳定发展,并获得公司营业收入及盈利持续增长.

总体而言,焦点科技的成长与中国制造浪潮密不可分.

事实上,中国制造网市场份额只及阿里巴巴的1/20.根据艾瑞咨询调查的报告和焦点科技的招股说明书,2009年第三季度,阿里巴巴的营收份额为59.2%,排名老大,排名老二的环球资源14.3%,而排名老三的中国制造网差距甚大,仅占市场份额的2.9%.

但数以百万计的中国制造商托起了中国制造网――截至2009年6月30日,中国制造网电子商务平台拥有注册会员361.7万位,其中注册收费会员9211位:注册会员在中国制造网电子商务平台发布的有效产品信息及商情超过1210万条,2009年1―6月有来自超过220个国家和地区的用户访问了中国制造网电子商务平台,访问者超过1.27亿人次.

不断创新才能发展

随着市场范围的扩大、客户数量快速增长、用户成熟度和个性化需求日益提高,焦点科技认为建立全国性的销售网络及直接上门直销的方式在对客户的影响力、争取客户信任和认可度等方面有较大的优势,需要加大上门直销在三种销售方式中的比例,加大市场推广和销售力度,进一步提高市场占有率.

与此同时,中国制造网新推出的怎么写作项目――TopRank(名列前茅)又成为中外商家关注的焦点.TopRank(名列前茅)的全称为搜索结果优先排位(Top Ranking in Search Result).

此项怎么写作可以为企业选择特定的产品关 键 词 和特定的产品目录,每当写家或采购商访问中国制造网,使用该关 键 词 进行搜索时,该企业及其产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置.

统计显示,关 键 词 搜索和目录搜索一直是中国制造网使用者查找网站内公司或产品的最重要途径,当中接近80%的使用者习惯以“关 键 词 ”搜索的方式查洵所感兴趣的信息.而“名列前茅”怎么写作正是通过将商家信息在所需宣传关 键 词 的搜索结果及相关目录显示靠前,使得该信息有更多机会被搜索者浏览,从而满足了商家这方面的推广需求.值得一提的是,经常使用中国制造网的产品制造商和写家是一批比较成熟和知识水平较高的行业用户,这一点保证了中国制造网在企业网站的推广上达到了更强的专业化水准、更明确的商业目的及更明显的商业效果.

中国制造网已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站.焦点科技未来的业绩增长将由ARPU与用户数量增长双重驱动.所谓ARPU,指的是客户的黏性和单客户价值.决定公司ARPU的因素有三点:产品定价,客户流失率,增值业务.从产品来看,目前英文版付费用户收费为2.16万元/年,中文版的费用预计与商场水平接近,未来可能不会上调.客户流失率将会是驱动公司ARPU增长的重要因素之一.目前受经济危机影响,公司的客户流失率相比2008年出现了上升,而未来随着经济形势的逐渐明朗,流失率也将会随之下降.

更为重要的原因是,随着公司的上市与营销活动力度的加大,客户对公司的认可度与黏性将不断提高.此外,增值业务占比的不断上升,也是增加用户黏度的重要手段之一.增值业务的不断丰富和发展,是B2B行业的趋势之一,焦点科技也不例外.

公开资料显示,焦点科技增值业务(包括增值业务和认证供应商)的占比逐年提高,从2006年的27%提高至2009年的40%.

据了解,目前焦点科技的国内收费客户基本都属于自愿付费来享受会员怎么写作的,一旦焦点科技正式推出中文版收费会员怎么写作,中文版付费用户或将形成一定规模.

更值得关注的是,从2009年11月23日开始,“中国制造”海外广告片在CNN的美国频道、美国头条新闻频道和国家亚洲频道播放,播出时间将为期6周.通览“中国制造”的广告,会发现其中几乎见不到有代表性的中国符号或元素,只在最后出现在画面正中的“MADEWITH CHINA”后,缀着一个很小的“中国制造”四字印章,为整个广告做了个中国式的结尾.

而“MADE WITH CHINA”才是这则广告的主旨所在,翻译成汉语就是“携手中国制造”.实际上,在这则广告中,每次出现“MADE IN CHINA”,下面都会通过“WITH”连着一组英文词汇,比如运动鞋“MADE IN CHINA”,但是“WITH AMERICAN SPORTS TECHNOLOGY(运用美国运动科技)”,时尚的外国青年拿着MP3“MADE IN CHINA”,但是“WITH SOFTWARE FROM SILICON VALLEY(软件来自硅谷)”等

在中国产品的海外消费者和进口国中,以“携手中国制造”对“中国制造”进行宣传是明智之举,也是扩大出口的现实之举.这则广告实际上表达了两层意思,一个是“中国制造”融入了西方生活的方方面面,另一个是“世界制造”也融入了“中国制造”的各个环节.这才是中国企业迫切要向世界表达的.也就是说,要让国外的消费者明白,他们购写、使用的中国产品,实际上是世界共同制造的产品.

随着互联网的发展与中国对外贸易的进一步扩大,国内电子商务市场日臻成熟,携手中国制造,中国制造网面临着巨大的发展机遇,将不断拓展国内与国际业务,焦点科技将得到更好发展.