“微”力量与农业新物流

小白走进人们的视线,是因为2011年临县枣的滞销事件.

2011年12月,当小白得知家乡临县的枣滞销2.3亿斤后,便联系《山西晚报》一同在微博上发起紧急呼告,寻求帮助.这条微博在很短的时间内转发率就达到38000多次,许多网友纷纷要求购写.小白和他的伙伴们,16个人,有人负责,有人负责实地采购,有人帮忙包装,有人帮助卸货,借助《山西晚报》当时在淘宝的公益旗舰店,从1月6日开始,每天工作16、17个小时,将临县滞销的枣发向全国的求购者.

当时年关将近,正是中国物流业最忙碌和紧张的时刻,许多物流公司已经停止收货.为了能将枣及时寄出去,小白找到了太原圆通物流的总经理,向他说明了他们的公益意图.圆通随即给他们开通了绿色通道,可以直接把枣从临县运到圆通在太原的仓库,然后打包,从仓库发出,物流费也是最低的.

7天时间,小白和他的伙伴们帮着农民卖出了100吨枣,这个过程是完全公益的,他们没有收取一分钱的费用.而通过微博的信息发布,许多大的商贩和公司也去临县进行了采购.据统计,此次微博营销,在短时间内带动临县枣销售了10%.

“微”+“淘”

小白,全名白云,只是一个20岁刚出头的小伙子.与现在多数毕业生将就业目标设定为国企、银行、公务员不同,他一直对农业领域抱有极大的热情.为了了解农作物从种植到出售给消费者这中间的整个过程,小白去农村的田间跟老农民请教,去大的菜市场蹲点考察,去陕西一家从事农业电子商务的公司工作学习.

小白发现一个奇怪的现象,菜价越来越高,却不见菜农明显富起来.农产品从农民到消费者,中间要经过二道贩、三道贩,甚至更多环节,而农产品的也提高了3倍以上.对于菜价的过山车现象,小白认为,除了农民对市场缺乏了解而盲目种植外,中间环节太多,也导致了一些恶性资本的进入.

小白认为,未来的农业是没有差价和滞销一说的.在电子商务完全普及后,农民可以直接面对市场,掌握最新的市场供需信息；农产品通过电子商务,可以减少传统交易中诸多繁琐环节,完成及时交易,农民在方面也更有主动性.

然而问题是,多数农民还停留在传统劳作模式上,电子商务对他们来说是一个遥远而陌生的东西,像王小帮这样直接在淘宝开店的农民毕竟是极少数.怎样把农民带入电子商务的世界中呢?小白觉得,微博可以帮大忙.

首先,微博易操作.“微博的学习过程很简单,就是140字的东西.”

其次,微博是一个信息分享平台.“农民开微博,除了发微博外,还可以通过微博了解到很多东西.许多学者、机构都有开微博,农民可以从他们那里获取信息或者直接寻求帮助.”

另外,小白说,“现在国民很关注食品归宿问题,就是自己吃的东西是从哪儿来的.农民可以在微博上分享他们养猪的故事,种田的故事,做微直播,而消费者可以很直观地看到自己所购写东西的整个生产过程.”

但是微博也不是万能的,不能直接用来交易,它毕竟只是一个信息发布和共享平台.剩下的事情,可以由淘宝来弥补.“淘宝有店家的信用等级,有人们对商品的评价,有支付功能,这是微博没有的,所以要借助淘宝的力量.”

小白将这种模式称为“微农业+淘农业”.

而小白要做的,就是先帮着农民开微博,让他们熟悉微博,学会运营微博,他去帮他们开淘宝店,帮他们负责后续的包装、物流,网络的营销、、订单.等农民们学会自己开淘宝店了,就能实现“微农业+淘农业”模式.

小白说,“社会化营销,像B2B、B2C在很多领域都实现了,唯独在农业领域发展很慢,尤其是山西的农业领域,电子商务是很落后的.我是山西人,很想为家乡做一些事情.”

2011年,当他抱着要为家乡做一些事情的心思回到山西时,正赶上了临县枣滞销,随即便热火朝天地投入进去.

这一次的公益行动,验证了小白“微+淘”模式的威力.也给了小白很大的鼓励.

一县一品

小白招集了一帮对电子商务感兴趣的同路人成立了“小白微农业工作室”,以实践他的“微农业+淘农业”.他们的平均年龄只有23岁.

“我们的力量小,只想帮助更多的农民通过微博把产品卖出去.”小白说.

在售枣公益活动结束后,《山西晚报》在淘宝的公益旗舰店也随之关闭.于是,小白在淘宝开了“小白微农业”淘宝店,之后,为了减少个人标志影响,已改名为“三晋农品”.

在开店公告中,小白有这样一段自白：“说实话,把这个店做成,自己费了很多的精力和时间,也放弃了太多太多.而面对2011年全国各地发生的不同程度的农产品滞销,自己的心总那么的痛.好想一个人把那些产品全部写下,可是又不具备那么大的财力等我们通过淘宝帮助农民（企业、合作社）销产品,在宝贝说明中标明供货农民的微博,消费者就可以直接与农民做互动.或者,消费者关注农民的微博后,也可以到我们的小店来购写他们的产品.我又称这为‘微农业+淘农业’,不管叫什么,我是准备这么去做,我的团队也是!”

对于小白来说,“微农业+淘农业”的模式和基础已经不再是问题,成功的案例很多.但如何引导更多农民朋友加入其中,如何建立完善产业链,还需要做更多的研究和推广,而这也是他们正在做的事情.

小白团队今年的目标是在山西每个县推出一种农产品,比如临县的黄河滩枣、交城的俊枣.邀请当地的合作社、农民加入.由于去年的网上公益活动切实地帮了很多临县枣农,由此小白团队获得了吕梁地区不少农民的认可,工作也首先从吕梁打开了局面.

目前,全省报名加入小白“微农业+淘农业”的农业合作社有30多家,农民将近100家.小白说,今年他们团队将努力实现全省覆盖.

现在,小白团队正在跟腾讯微博搞一个合作,为所有小白微农业成员都加上专门的认证.

对于盈利结构,小白说,他们会在这个过程收一个非常低的怎么写作费.“这是理想也是谋生.没有想过要发财,只要做成功就可以.”

有人这样评价小白团队：他们值得人赞扬的地方不在于自己做了有多大,赚了多少钱,而是通过他们起到的带动效应有多大.

星星之火也可燎原,改变或许正在发生中.